Hay muchas guías sobre la generación de prospectos, escritas por expertos de varios blogs de marketing de renombre. Desafortunadamente, la mayoría de ellos hablan con empresas que operan principalmente en línea, lo que significa que están generando clientes potenciales de todo el mundo.
Pero si su empresa trata principalmente con clientes locales, como un contratista, un agente de bienes raíces o un dentista, querrá considerar especializar sus esfuerzos de generación de prospectos para maximizar su efecto en la generación de servicios de alta calidad, local Guías.
En esta guía, le proporcionaré las herramientas de generación de oportunidades de venta locales del oficio, así como una descripción general de las fuentes de tráfico que puede utilizar para llevar a los visitantes a sus páginas de generación de oportunidades de venta con el objetivo de maximizar la generación de oportunidades de venta locales.
¡Vamos a sumergirnos!
Cuando se trata de la acción real de generar un cliente potencial local, la práctica es prácticamente la misma que generar cualquier otro cliente potencial. Todavía necesitará algún tipo de herramienta de generación de prospectos, que cubriré a continuación, y un imán de prospectos: algún tipo de oferta o incentivo que haga que las personas le den su información de prospectos.
Estar familiarizado con todas las herramientas de generación de prospectos locales que están disponibles para usted es una de las mejores maneras de maximizar su éxito con la generación de prospectos locales. Presentaré algunas de estas herramientas en esta sección, junto con un par de ejemplos asombrosos.
Vaya a prácticamente cualquier sitio web de comercio electrónico o de negocios y está casi garantizado que verá al menos una ventana emergente (permitiendo los bloqueadores de anuncios).
¿Por qué?
Trabajan.
Las ventanas emergentes no son las pesadillas molestas y llenas de spam que eran en los años 90 y 2000. Hoy en día, las empresas los utilizan todo el tiempo para alertar a los clientes potenciales sobre nuevas ofertas, crear sus listas de suscriptores de blogs y, por supuesto, generar clientes potenciales.
Creo que las ventanas emergentes son geniales para las generaciones de prospectos locales debido a su versatilidad. Las ventanas emergentes se pueden usar de muchas maneras, desencadenadas por una amplia variedad de acciones del usuario. Los tipos de ventanas emergentes incluyen:
Entrada: La ventana emergente “tradicional”, las ventanas emergentes de entrada aparecen tan pronto como un espectador aterriza en una página.
Salida: Del mismo modo, este tipo de ventana emergente se activa cuando el mouse de un visitante sale de la ventana.
Hacer clic: Las ventanas emergentes de clic se abren cuando un usuario hace clic en un determinado enlace (o botón, imagen, etc.)
cronometrado: Las ventanas emergentes programadas aparecen después de que un visitante ha estado en la página durante un período de tiempo predeterminado.
Desplazarse: Estas ventanas emergentes aparecen cuando el visitante se ha desplazado hacia abajo en un determinado porcentaje de la página en la que se encuentra.
El tipo de ventana emergente que elija dependerá completamente de sus objetivos y de cómo esté estructurado su sitio web. Para la generación de clientes potenciales locales, generalmente recomendaría una ventana emergente de entrada en su página de mayor tráfico (probablemente su página de inicio) o una ventana emergente de salida.
Las ventanas emergentes de entrada son excelentes para la generación de clientes potenciales locales porque maximizan la cantidad de personas que verán su oferta (lo que puede aumentar la conversión general según la oferta), y las ventanas emergentes de salida son increíbles porque lo ayudan a capturar tráfico que de otra manera no obtendría ningún beneficio. desde.
Al diseñar su ventana emergente, tenga en cuenta que no puede tratarla como una página de destino o cualquier otra página: es más pequeña, lo que significa que debe mantener su copia concisa y concentrarse en comunicar el beneficio de su oferta rápidamente. Si tiene una gran necesidad de exposición, use su ventana emergente para vincular a otra página.
Páginas de destino
Las páginas de destino son omnipresentes en el mundo de la generación de prospectos, y por una buena razón. Son herramientas efectivas de generación de prospectos que le permiten comunicar mucha información en un medio que puede optimizarse fácilmente para ayudarlo a generar tantos prospectos locales como sea posible.
Aunque las ventanas emergentes o los formularios simples a menudo son más efectivos cuando se trata de generar clientes potenciales en su sitio web, las páginas de destino son incomparables en su efectividad cuando se trata de generar clientes potenciales a partir de anuncios en Google o Facebook (más sobre anuncios más adelante).
Aquí hay algunas mejores prácticas de la página de destino:
Mantenlo simple: A pesar de que tiene mucha más libertad en comparación con las ventanas emergentes cuando se trata del diseño de la página de destino, no desea exagerar creando una página que sea demasiado larga. Cíñete a hablar de las cosas importantes.
Mantenga los campos de su formulario cortos: A pesar de que está buscando generar clientes potenciales de calidad, desea mantener la menor cantidad de campos de formulario posible; si no necesita nada más que un nombre y un correo electrónico, no lo solicite.
Destaque claramente su beneficio o lead magnet: Ya sea que les brinde una consulta gratuita o un descuento en una compra futura, desea resaltar claramente en su título lo que obtienen los visitantes al convertir en su página de destino.
Formularios
Las formas son un poco un parte de las dos herramientas de generación de prospectos antes mencionadas, pero son lo suficientemente importantes como para merecer una sección propia.
Son geniales porque pueden integrarse fácilmente en su blog o sitio web para ayudarlo a generar clientes potenciales locales. Incrustar un formulario significa que puede generar un cliente potencial sin llevar a su visitante a otra página o presentar una ventana emergente, los cuales pueden alejarlos del contenido que estaban tratando de ver en primer lugar.
Una cosa a tener en cuenta es que el medio que toma su generación local de prospectos debe coincidir con el tamaño de su solicitud, así como con el tamaño de su oferta. Si está solicitando mucha información (o información significativa como su número de teléfono), es mejor que use una ventana emergente, o incluso mejor, una página de destino.
Pero, si solo desea una dirección de correo electrónico, un formulario incrustado simple puede ser la mejor manera de obtener esa información de posibles clientes potenciales. Presentar un formulario de generación de leads más pequeño también puede minimizar la solicitud, haciendo que parezca un compromiso menor en comparación con una página de destino.
Concursos
La última (ya menudo más efectiva) herramienta de generación de prospectos es un concurso. Ya sea un sorteo, un concurso de fotografía o un concurso de referencias, estas pequeñas e ingeniosas campañas pueden ayudarlo a generar una gran cantidad de clientes potenciales en un corto período de tiempo.
Hemos escrito toneladas de artículos sobre cómo realizar un concurso en el blog de Wishpond, por lo que me saltearé eso, pero podemos hablar sobre algunas de las mejores prácticas aquí:
Regala un premio emocionante (pero relevante): Elegir un premio que sea relevante para su negocio pero que probablemente entusiasme a los posibles participantes puede maximizar el impacto de su concurso. Un premio relevante asegura que los participantes estén interesados en su negocio (regalar un iPad, por ejemplo, le dará un montón de clientes potenciales de baja calidad) y un premio emocionante asegura que las tasas de conversión sean altas.
Haga un seguimiento de los participantes del concurso que no ganaron: Aunque un concurso es excelente para aumentar el compromiso y la conciencia dentro de su comunidad local, es increíblemente efectivo como un paso inicial en su proceso de crianza de clientes potenciales. Cree una campaña especial de goteo de correo electrónico para los participantes del concurso para ayudarlos a convertirlos en clientes potenciales.
Incentivar el compartir: Agregar una acción para compartir en redes sociales a su concurso (aumentar el número de entradas a cambio de compartir en redes sociales) puede ayudar a que su concurso crezca exponencialmente. Esto es particularmente cierto para la generación de prospectos locales, ya que es probable que las personas que participen en su concurso lo compartan con sus amigos y familiares locales.
Todo lo anterior a este punto solo constituye la mitad del rompecabezas de generación de prospectos locales. Si tu De Verdad quiere tener éxito en sus esfuerzos por generar clientes potenciales locales, querrá dirigir la mayor cantidad de tráfico posible a las páginas de generación de clientes potenciales que ha creado. Desafortunadamente, el tráfico no es fácil (o, en la mayoría de los casos, barato).
Exploremos un par de formas en las que puede comenzar a atraer clientes potenciales a sus estaciones de generación de clientes potenciales.
Anuncios de Google
No me andaré con rodeos en esta guía: si está buscando grandes ganancias, tendrá que pagar para jugar. Una de las mejores formas de generar tráfico masivo es invertir en Google Ads. Google Ads (junto con el SEO) son excelentes fuentes de tráfico porque se basan en el interés de búsqueda, lo que significa que es probable que tenga más clientes potenciales comprometidos provenientes de Google Ads que la mayoría de las otras fuentes de tráfico.
Para los anuncios, querrá crear una página de destino, una que sea específica para el anuncio en sí (si tiene tiempo, crearía páginas de destino ligeramente diferentes para cada anuncio). Cuando configure sus anuncios, asegúrese de orientar palabras clave directamente relacionadas con su página de destino y su producto.
anuncios de facebook
La otra opción cuando se trata de anuncios son los anuncios de Facebook, que son, sin duda, de menor intención que los anuncios de Google, pero pueden llegar a una gran cantidad de espectadores según el interés. Una característica subestimada de los anuncios de Facebook es que prácticamente no se pueden bloquear porque son parte de la plataforma de Facebook.
Si está ejecutando un concurso para generar clientes potenciales, elegiría los anuncios de Facebook en lugar de los anuncios de Google. Le permiten proporcionar un poco más de contexto a su oferta y también se pueden compartir más fácilmente, lo que definitivamente ayuda a generar más clientes potenciales.
En la mayoría de los casos, las redes sociales no son la mejor manera de generar tráfico, pero es gratis, y es un medio que debería emplear para la generación de prospectos en la mayoría de los casos. Por supuesto, esto se vuelve cada vez más importante según el tamaño de sus seguidores en las redes sociales y cuán comprometidos están. Si tiene una base de seguidores leales en Facebook, publicar su oferta de generación de prospectos (un concurso casi siempre funciona mejor en las redes sociales) en su página puede ayudarlo a obtener un montón de prospectos adicionales.
Otra forma de impulsar el éxito social con respecto a la generación de prospectos locales es agregar botones de compartir a su página de generación de prospectos (una página de destino o un concurso), lo que facilita que los visitantes compartan la oferta con sus amigos.
Si se está enfocando en la generación de prospectos locales, tiene la increíble ventaja de poder llevar parte de su comercialización fuera de línea.
Busque eventos comunitarios y otras oportunidades que le permitan a su empresa conectarse con posibles clientes y clientes potenciales.
Asistir con un iPad o una computadora portátil, junto con una oferta especial como un concurso, puede ayudar a entusiasmar a los visitantes del stand o la mesa, ayudándolo a crear conexiones genuinas con la comunidad que lo rodea y generar clientes potenciales. No tengo datos reales que respalden esto, pero definitivamente puedo ver tasas de conversión para los esfuerzos de generación de prospectos de alcance comunitario que superan ampliamente los esfuerzos solo en línea: permitir que las personas interactúen directamente con las personas detrás de un negocio puede hacer maravillas por su confianza y su credibilidad. .
Materiales en la tienda
Del mismo modo, la creación de una oferta especial en la tienda para capturar el tráfico minorista puede proporcionar un impulso significativo a sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. Ofrecer a los visitantes de la tienda (por ejemplo) un 10 % de descuento en su primera compra a cambio de su correo electrónico puede aumentar enormemente los ingresos a largo plazo porque puede comercializarles en el futuro con correo electrónico, lo que aumenta sus posibilidades de una compra futura.
A estas alturas, debería tener una idea bastante buena de cómo crear una estrategia sólida de generación de prospectos locales.
Vas a necesitar usar herramientas de generación de prospectos para crear una campaña: una página de destino, una ventana emergente, un formulario o un concurso (o algunos de estos juntos). Luego, dirigirá el tráfico a su campaña a través de vías que incluyen anuncios, redes sociales y métodos más básicos, como el alcance comunitario y el marketing en la tienda.
También recomendamos este artículo sobre cómo debe considerar primero su método de monetización antes de pensar en generar clientes potenciales a partir de él.
Con suerte, se siente mucho más seguro acerca de la generación de prospectos locales. ¡Ahora ve y genera esos clientes potenciales locales!
