Como sabe cualquier anunciante (o vendedor) en línea con experiencia, probar sus campañas es esencial.
La razón principal de esto es que no puedo decirle qué funcionará para su negocio con los anuncios de Facebook.
Puedo decirle lo que funcionó para mí, lo que funcionó para personas como usted y lo que deberían trabajo basado en toda la psicología de optimización de conversión actual que existe.
Y todo ello serán simplemente recomendaciones. No son una estrategia para tu negocio.
Y eso sin tener en cuenta que este artículo solo está actualizado hasta que Facebook cambie la plataforma, lo que hacen aproximadamente una vez cada media hora…
Lo que me funciona hoy podría no funcionar para mí mañana, y mucho menos para ti. Pero está bien, siempre y cuando no tome los consejos de nadie al pie de la letra y arroje su presupuesto publicitario ganado con tanto esfuerzo en esta fantástica plataforma publicitaria sin probar primero.
Nota: Al realizar pruebas, evite distraerse con el costo por impresión, ya que es casi completamente tangencial. Concéntrese en el CTR (que le dice si su anuncio está optimizado o no en primer lugar) y el costo por acción deseada (que le dice si su público objetivo es bueno y si su anuncio está convenciendo a ese público para que finalmente se convierta).
Estos son los cinco elementos de los anuncios de Facebook que le recomiendo que pruebe, especialmente en las primeras etapas de ejecución de sus campañas:
#1. Objetivo de la campaña
Cuando hablé anteriormente sobre cómo se estructuran los anuncios de Facebook, mencioné que las campañas están por encima de los conjuntos de anuncios y los conjuntos de anuncios por encima de los anuncios individuales. Están estructurados de esta manera porque Facebook (y yo) queremos que crees campañas diferentes para cada objetivo.
Por supuesto, eso no significa que tengas que usar todos los objetivos potenciales de la campaña (por ejemplo, es posible que su cafetería tradicional no tenga una aplicación para promocionar…), pero, sin embargo, debe probar diferentes objetivos entre sí con los mismos diseños, presupuestos y diseños de anuncios.
¿Los clics en el sitio web generan más éxito que las conversiones en el sitio web? ¿A que costo? ¡Ve a averiguarlo!
#2. Tu audiencia
Su anuncio puede estar tan optimizado como sea posible: una copia hermosa, contrastante, atractiva y que ofrece un valor increíble. Pero a menos que sea visto por las personas adecuadas, simplemente está tirando el dinero por el desagüe.
En mi experiencia, cambiar las audiencias objetivo es quizás el elemento más influyente que poder cambio. Y eso tiene sentido, ¿verdad? De lo contrario, es como promocionar dientes postizos exclusivamente en una casa de fraternidad.
No voy a llegar lejos…
#3. Colocación
Newsfeed es definitivamente la ruta más costosa, pero ¿vale la pena en comparación con las bajas tasas de clics de la barra lateral o la naturaleza meticulosa de los usuarios móviles? Por otra parte, mientras que la barra lateral lo hace tiene un CTR bajo, su CPA en realidad podría ser mejor.
¿O la plataforma de anuncios de Instagram es ganadora para su sitio de comercio electrónico?
Mi recomendación sería crear múltiples conjuntos de anuncios para cada ubicación y dividir su presupuesto de manera equitativa entre ellos. Debería poder (dentro de lo razonable) ejecutar una prueba de ubicación solo una vez cada pocos meses.
#4. Ofertas
Las estructuras de ofertas son uno de los elementos más cambiantes de los anuncios de Facebook, por lo que siempre es una apuesta para mí recomendar algo.
¿Los clics en el sitio web generarán un mejor ROI que las impresiones? ¿O el pago por impresión generará más clics que el pago por acción? ¿Y qué pasa con todo eso de las ofertas “manuales versus automáticas”?
No queda más que probarlo.
#5. Diseño y copia
Solo puse el diseño y la copia al final porque quiero enfatizar que, si bien el color, el texto, el botón CTA, etc. pueden ser las cosas más obvias para probar, no son las únicas.
Dicho esto, por supuesto que es esencial que su anuncio de Facebook se destaque del resto de las noticias y capte la atención de su público objetivo.
Algunas cosas para probar:
Tu imagen: Interactuar con una imagen, convertir con una propuesta de valor.
Tu título: Después de su imagen, su título es el factor más importante para captar la atención de su audiencia.
Los detalles: Un borde alrededor de su imagen, una ligera sombra, la palabra “ahora” dentro de su cuerpo de texto, el cambio de color más sutil… todo puede aumentar sorprendentemente su CTR.
Su copia del cuerpo: Palabras como “Gratis”, “ahora”, “hoy” y “por tiempo limitado” han demostrado aumentar las tasas de conversión antes. ¿Funcionará para ti?
Tu llamado a la acción: Facebook tiene algunas opciones aquí. A ver si importa cuál elijas.
Cómo configurar su prueba de anuncios de Facebook:
Por supuesto, depende de qué variable estés probando. Si es objetivo, probará desde el nivel de la campaña hacia abajo. Sin embargo, eso puede volverse un poco confuso muy rápidamente. Aquí hay una prueba dividida más manejable:
Sugerencia superior:: Facebook a menudo determina cuál de sus anuncios de Facebook es el “ganador” antes de que los resultados realmente estén disponibles. Esto puede ser muy frustrante.
Como solución alternativa, vigile de cerca sus anuncios “en prueba”. Si uno comienza a ver más impresiones que otro, es una señal de que Facebook ha decidido que uno es el ganador. Apágalo. Si otro anuncio que está probando comienza a ver todo el alcance, desactívelo también. Solo vuelva a activar sus anuncios (ganadores) una vez que cada anuncio tenga al menos 1,000 impresiones y podrá determinar mejor cuál es el real ganador.
