Esta es una de las partes más importantes de los anuncios de Facebook…
Puede pasar las próximas seis semanas optimizando su anuncio de Facebook: probando el CTA, ajustando la audiencia del anuncio, cambiando la imagen de púrpura a verde, de naranja a marrón, etc., etc., etc.
Pero el hecho del asunto es este: Si bien todo este esfuerzo podría duplicar la tasa de clics de su anuncio de Facebook, es inútil a menos que la página a la que está enviando personas esté optimizada para recibirlos.
Sería como decirle a un cliente potencial que se dirija a su tienda física cuando esté cerrada.
Desperdicio de energía, ahí mismo…
Entonces, cuando hablamos de hacer que sus campañas publicitarias de Facebook sean rentables, primero debemos hablar sobre las pruebas (consulte el capítulo sobre eso), y una vez que hayamos hecho todo lo posible en la plataforma misma, debemos hablar sobre las páginas de destino.
Una página de destino es una página distinta en su sitio web que se crea para un único objetivo de conversión. En otras palabras, una página de destino debe diseñarse, escribirse y desarrollarse con un propósito comercial en mente. (Fuente)
Si su anuncio de Facebook dirige a las personas a su sitio web el elemento más crítico de esa campaña es la página de destino, no el anuncio de Facebook en sí.
Piénsalo… ¿qué importa si tu anuncio está enviando 1000 personas al día a tu sitio web, si ninguna de ellas se está convirtiendo en prospecto o cliente? No solo está desperdiciando el presupuesto publicitario, sino que también está perdiendo el tiempo.
La optimización de la página de destino de su anuncio de Facebook se trata de algunas cosas principales:
- Elementos de diseño e imágenes a juego: Debe haber coherencia entre su anuncio y su página de destino, ya que una discontinuidad discordante desanima a los clientes potenciales y les hace sentir que están en el lugar equivocado.
Una llamada a la acción clara y muy visible: Los visitantes de su página de destino deben saber cómo pueden actuar sobre su interés en su promoción. No oculte esa acción en un enlace de texto.
Mensajes claros que coinciden y se expanden en el anuncio de Facebook: Su anuncio de Facebook ha dirigido a los usuarios en función de que los venda con valor y un mensaje atractivo. Asegúrese de que el atractivo no se esfume con una página sin rumbo.
Diseñe pensando en su público objetivo: Si el público objetivo de su anuncio de Facebook son hombres de 18 a 35 años (ver a continuación), su página de destino debe reflejar ese público. Se convertirá mejor si no es genérico. Por ejemplo, cualquier testimonio en su página de destino debe ser de alguien similar a su público objetivo.
Ejemplo de combinación de página de destino/anuncio de Facebook:
Para darle un ejemplo, aquí hay una audiencia de anuncios de Facebook junto a una página de destino optimizada para ella.
El público objetivo de este anuncio de Facebook son los hombres de entre 18 y 45 años. Como el producto (una empresa que ofrece paquetes de escapadas de “Fin de semana para hombres”) es costoso, también me dirigí a los graduados universitarios. Este es un ejemplo de la limitación de los anuncios de Facebook, ya que (aunque solían tener la capacidad) ya no podemos segmentar por ingresos. También hemos apuntado en función del Interés en el aire libre.
Esto nos da un público objetivo de alrededor de 130.000. Si nos asignamos un presupuesto diario de $20, deberíamos ver aproximadamente 6000 impresiones diarias, lo que resultaría en que aproximadamente 40 clientes potenciales calificados hicieran clic en nuestra página de destino cada día.
El ejemplo de la página de destino correspondiente:
Página de destino Elementos específicos de la audiencia del anuncio:
Dupdo: Los hombres jóvenes, graduados universitarios entre 18 y 45 años responden a diferentes tonos y lenguaje que, digamos, mujeres de 45 a 65 años. Por lo tanto, necesitamos escribir para esa audiencia, y esta página de destino lo hace: “Somos jodidamente buenos en eso” y “cerveza artesanal incluida” atrae a esa audiencia y mejorará las tasas de conversión. También recomendaría que el diseño del anuncio de Facebook también refleje esta conciencia del idioma.
Testimonios: Mencioné anteriormente que cualquier testimonio dentro de su página de destino debe ser proporcionado por alguien similar a las personas que visitan esa página. En este caso contamos con un CMO y un asociado de ventas de edad similar a nuestro público objetivo. Esencialmente, reseñas como esta hacen que el visitante de la página de destino piense: “Si los chicos como yo la pasaron bien, yo también lo haré”.
Imagen: La imagen, al igual que los testimonios, muestra a alguien del mismo sexo y edad que el mercado objetivo participando en algo que parece inspirador. Imágenes como esta son excelentes para crear una reacción emocional a la página de destino.
Cómo haría una prueba A/B de esto Ejemplo de página de destino:
Definitivamente probaría un esquema de color diferente (quizás rojo como color de acento). También probaría jugar con el idioma, ya sea completamente casual o completamente profesional (ya que actualmente está en algún punto intermedio).
Para más sobre la psicología de la conversión de la página de destino, consulte La guía definitiva sobre la psicología de la optimización de la conversión. Para obtener más información sobre la optimización de la página de destino, consulte 5 asesinos de conversión de página de destino o 17 ejemplos de página de destino revisados.
