¡Felicidades! Has creado un anuncio de Facebook espectacular. Lo has diseñado, apuntado y lo estás rastreando hasta el infierno y de regreso. Se está probando y está enviando a las personas a una página de destino optimizada para recibirlas.
Sin embargo, aún no has terminado. De hecho, recién estás comenzando.
Este capítulo desglosará exactamente cómo puede convertir su tráfico de anuncios de Facebook en clientes.
Si es una empresa de comercio electrónico o B2C, puede pasar directamente a la Conclusión y la lectura relacionada de esta guía, ya que su aventura con los anuncios de Facebook prácticamente ha terminado.
Si, por otro lado, tiene ciclos de ventas más largos o va a necesitar nutrir su tráfico de anuncios de Facebook en clientes potenciales y ventas, quédese y le daré un tutorial paso a paso de cómo puede hacerlo. .
Paso #1: Convierta el tráfico de anuncios de Facebook en clientes potenciales con páginas de destino
Usemos un ejemplo del propio embudo de ventas de Wishpond: un seminario web que enseña a las personas cómo aumentar los seguidores en Instagram.
Usar anuncios de Facebook para atraer tráfico a esta página es una buena estrategia: los anuncios de Facebook le permiten dirigirse a profesionales que han manifestado su interés en el tema de su seminario web (sin importar qué tan específico sea).
También puede dirigirse a personas en ubicaciones geográficas específicas para maximizar la posibilidad de que un solicitante de registro realmente asista a su seminario web.
Aquí hay un ejemplo simple de una página de inicio de seminario web optimizada para recibir su tráfico de anuncios de Facebook:
En el lado izquierdo, verá el propio LP y, en el derecho, verá la ventana emergente de clic que se activa cuando un visitante hace clic en el botón de llamada a la acción “Reservar mi lugar”.
Wishpond descubrió que las ventanas emergentes de clic como estas (en lugar de un formulario directamente dentro de la página de destino) se convierten mejor.
También he ampliado las opciones “Seleccionar una hora” en la ventana emergente. Estos serán vitales cuando se trata de aumentar la asistencia a seminarios web en el próximo paso.
Para más sobre el uso de ventanas emergentes de clic en su sitio web y cómo las hemos usado para duplicar suscriptores, consulte mi artículo Cómo duplicamos la generación de clientes potenciales con ventanas emergentes de clic.
Paso #2: Aumente la asistencia a seminarios web con un flujo de trabajo de automatización de marketing simple
Una vez que haya generado su líder de seminario web, debe presionarlos para que realmente asistan al seminario web (de lo contrario, los perderá antes de que realmente los tenga).
La estadística deprimente sobre la asistencia a seminarios web es que solo la mitad de las personas que se inscriben en su seminario web asistirán ese día.
Así que vayamos a nuestra herramienta de automatización de marketing y configuremos un flujo de trabajo simple:
Esencialmente, esto simplemente dice que a todos los clientes potenciales que eligieron “martes” como su fecha de seminario web preferida Y se convirtieron en la ventana emergente se les enviará automáticamente un “¡Sí, estás registrado!” correo electrónico agradeciéndoles por registrarse y brindándoles información sobre el próximo seminario web.
También se agregan a la lista de clientes potenciales del “Martes de seminario web”, que incluye a todos los participantes del seminario web que se inscribieron para ese día específico. Esto le permite segmentar su comunicación y correos electrónicos de manera efectiva.
Para una guía completa para la segmentación de clientes potenciales y clientes, consulte La guía completa para la segmentación de clientes potenciales.
Paso n.º 3: convierta los clientes potenciales en ventas con una campaña de goteo de correo electrónico automatizada
Así que ejecuta su seminario web y maximiza la posibilidad de que alguien realmente asista a él con una comunicación segmentada. Todo va bien y, gracias a los anuncios de Facebook, estás satisfecho con la cantidad de clientes potenciales que generaste.
Ahora es el momento de obtener el valor de su dinero.
Todo ha conducido hasta este punto: su campaña de anuncios de Facebook, la orientación, las pruebas, el seguimiento y la creación completa de su página de destino.
La forma más confiable de convertir los clientes potenciales de SaaS en ventas es una combinación de una campaña de anuncios de Facebook de audiencia personalizada y una campaña de goteo de nutrición de clientes potenciales de automatización de marketing.
Analicemos rápidamente la campaña de anuncios de Facebook primero.
Paso 1: Exporte la lista de asistentes a su seminario web y cárguela en Power Editor como CSV.
Paso 2: Crea una audiencia personalizada.
Paso 3: Cree un anuncio de Facebook basado en la capacidad de su negocio para ayudar a las personas a tener éxito con el tema de su seminario web (en el caso del seminario web anterior, el título del anuncio de Facebook podría ser algo así como “Se ha demostrado que la aplicación de concursos de Instagram de Wishpond le brinda seguidores”). Muestre su logotipo de manera destacada, ya que lo reconocerán del seminario web y esto atraerá su atención.
Etapa 4:Cree una página de registro específica para esta campaña dentro de su sitio web. Considere una oferta de descuento.
Ahora bien, esta campaña puede ser suficiente para que los asistentes a su seminario web se registren por sí sola (y le cueste muy poco), pero un poco de seguro nunca le hace daño a nadie.
Así es como automatizaría una campaña de correo electrónico de fomento de clientes potenciales para los asistentes a su seminario web:
Paso 1: Establezca las condiciones para su flujo de trabajo. En el ejemplo con el que estamos trabajando, sería “SI, las personas son miembros de la lista “Webinar Tuesday” y aún no se han registrado…”:
Paso 2: Establezca las acciones para su flujo de trabajo. En el ejemplo con el que estamos trabajando, sería “ENTONCES, entregue una serie de cuatro correos electrónicos (en el transcurso de una semana más o menos) creados para comunicar el valor de la aplicación de concurso de Instagram de Wishpond:”
Tan pronto como alguien se registrara, ya sea por un correo electrónico o por la campaña de audiencia personalizada de anuncios de Facebook, se eliminaría automáticamente de este flujo de trabajo (debido a la condición “no se ha registrado”).
Las campañas de correo electrónico por goteo relevantes y automatizadas como esta tienen ha demostrado generar 18 veces más ingresos que las campañas genéricas de difusión por correo electrónico. (Fuente)
Para más sobre la creación de flujos de trabajo automatizados que conviertan sus clientes potenciales en ventas, consulte los siguientes artículos:
