La primavera es una época de nuevos comienzos, ¿y qué mejor lugar para empezar que con tu plan de marketing? Hoy estamos hablando de pequeñas empresas y exponiendo las estrategias que lo ayudarán a comercializar de manera más inteligente, no más difÃcil en el mundo saturado de contenido.
Las pequeñas empresas no son pocas y distantes entre sÃ: las empresas con menos de cinco empleados representan el 62% de todas las empresas en los Estados Unidos, según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU.
Desafortunadamente, Capterra informa que el 76% de los propietarios de pequeñas empresas informan que enfrentan desafÃos de marketing. Con el rápido avance de la tecnologÃa y la publicidad digital, el marketing puede parecer un campo minado para personas que no sean profesionales del marketing que viven y respiran las tácticas todos los dÃas. Entonces, ¿En dónde debes empezar?
En lugar de hacer una gran inversión en una campaña de pago por clic (PPC) u otra publicidad tradicional de alto precio, considere confiar en su experiencia de nicho para generar contenido. Ahora más que nunca, el contenido es una herramienta valiosa que nutre a los clientes potenciales en lugar del enfoque de venta agresiva de un anuncio.
Siga estos cinco pasos para guiar su proceso de creación de contenido y hacer crecer su pequeña empresa esta primavera:
1. Haz una investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave es una táctica básica de optimización de motores de búsqueda (SEO) que implica familiarizarse con las palabras clave para las que se clasifica su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Esta investigación lo ayuda a comprender cuáles son las fortalezas y debilidades de su empresa desde una perspectiva digital. La investigación de palabras clave también lo ayuda a establecer objetivos: ¿qué palabras clave le gustarÃa clasificar más alto para avanzar?
Para comenzar con su proceso de investigación, debe verificar su sitio con Google Search Console. Este es un recurso gratuito para datos de búsqueda orgánica. Puede comenzar a realizar un seguimiento de las palabras clave que conducen a los usuarios a sus páginas. Puede ordenar los datos según los cuales las palabras clave generan clics, impresiones, porcentaje de clics (CTR) e incluso realizar un seguimiento de la posición de su sitio para cada término de búsqueda.
Quizás te estés preguntando qué tiene que ver el SEO con la creación de contenido. Pero aquà está el secreto: ¡el SEO tiene todo que ver con la creación de contenido! Comprender qué palabras clave son más importantes para los visitantes de su sitio web es la estrategia que debe utilizar para desarrollar temas de contenido que moverán el medidor. Plante la semilla y fomente la colaboración entre su gerente digital y redactor para fomentar un nuevo crecimiento para su planificación de marketing.
2. Realice un análisis competitivo
Es la pregunta que siempre está en el fondo de tu mente: ¿qué está haciendo mi competencia? Por suerte, puedes comprobarlo. Explore los sitios y las redes sociales de sus competidores y tome nota de su nuevo contenido. Evalúe cosas como temas de contenido, formato y frecuencia para obtener una comprensión holÃstica de su estrategia.
Si detecta un buen tema o una pieza bien ejecutada, busque la forma de mejorarla. ¿Se perdieron un punto importante? ¿Se podrÃa ampliar el tema? ¿Hay otro ángulo del tema?
Después de todo, la mejor defensa es un buen ataque.
3. Crea un calendario editorial
Lo que nos lleva a nuestra tercera táctica estratégica: hacer un calendario editorial. En primer lugar, marque cualquier conferencia importante, festividad o evento de toda la empresa para el que normalmente crearÃa contenido.
A continuación, identifique las palabras clave para las que le gustarÃa obtener una clasificación más alta en el SERP de Google. Por ejemplo, si es una empresa de logÃstica que actualmente se clasifica en la tercera página para “TMS”, esa serÃa una buena palabra clave para orientar.
Si la competencia en la primera página es fuerte, considere una palabra clave de “cola larga”. Por ejemplo, “TMS para fabricantes de productos quÃmicos” serÃa un término de búsqueda con menos competencia y aún con muchas oportunidades de clics e impresiones.
Tenga en cuenta estas palabras clave deseadas al planificar el contenido; utilÃcelos para crear contenido informativo y perenne que atraiga a los profesionales de su industria o nicho. Esto ayudará a reforzar su sitio con contenido más especÃfico y generar tráfico valioso.
Planifique su calendario editorial con la mayor anticipación posible, pero revise su plan cada mes para asegurarse de que está aprovechando todas las oportunidades disponibles para usted.
4. Prueba el secuestro de noticias
Newsjacking es una gran estrategia para crear contenido oportuno. El significado de este término se puede tomar al pie de la letra: extraer temas actuales en las noticias y aplicarlos a su contenido. A menudo malinterpretada como una estrategia negativa, esta táctica es realmente excelente para las pequeñas empresas porque les permite aferrarse a una tendencia y una conversación más importantes.
Por ejemplo, si incorporó la frase “Locura de marzo” en su próxima publicación de blog, estarÃa robando noticias porque March Madness ya está generando mucho revuelo de interés periodÃstico.
Pero el verdadero arte del secuestro de noticias es vincular un término de búsqueda popular a su contenido de manera relevante. Este enfoque es similar a incluir hashtags de tendencias en sus publicaciones en las redes sociales para aumentar la visibilidad y llegar a seguidores potenciales.
Esté atento a las tendencias nacionales y locales que pueden presentar oportunidades de contenido únicas para su empresa.
5. Mezcla tu contenido
Los blogs son geniales, pero la variedad es clave. Si va a atraer lectores habituales y clientes potenciales a su sitio web, considere formas visuales de presentar su contenido. Las infografÃas son un método popular para mostrar información y son ideales para explicar conceptos, estadÃsticas y datos complejos.
El video es otro método para distribuir contenido, y posiblemente el más popular. Actualmente, el video representa aproximadamente el 74% de todo el tráfico de Internet. Si bien esta vÃa es la que consume más tiempo de los tres enfoques, existen formas accesibles de producir contenido de video que no incluyen un exceso de tiempo o dinero, ¡o un estudio!
Sitios como Biteable y Powtoons son solo dos ejemplos de sitios que cuentan con una interfaz sencilla para crear contenido de video atractivo.
Avanzando
El marketing como una pequeña empresa puede ser un desafÃo. A veces, puede sentir que nunca se pondrá al dÃa en este mundo digital acelerado. Pero con el enfoque correcto y contenido de calidad como semilla, esta primavera podrÃa significar un gran crecimiento para su pequeña empresa.
