¡Piensa rápido! ¿Qué tipos de videos ayudan a los clientes potenciales y clientes a obtener más información sobre su marca y los productos y servicios que ofrece?
Si adivinaste videos educativos, estás 100% en lo correcto.
En esta publicación, explicaremos por qué los videos educativos son una parte central de una estrategia de contenido integral y desglosaremos los mejores tipos de videos que puede comenzar a crear para su negocio. Además, le mostraremos ejemplos de algunas marcas B2B que utilizan Wistia Channels para llevar su contenido educativo a nuevas alturas. ¡Comencemos esta fiesta de videos!
Para las marcas B2B cuyos productos o servicios pueden no ser tangibles o fáciles de entender, los videos educativos pueden ayudar a las personas a conocer más sobre los productos, el negocio y la industria de su marca en general.
“El 69% de las personas dijeron que preferirían aprender sobre un producto o servicio viendo un video corto”.
¿Tienes un producto complejo? Los videos educativos pueden ayudar a simplificar funciones y procesos complejos de productos. Además, el video es el medio perfecto para ayudar a los clientes potenciales y consumidores a visualizar el uso de su producto para resolver sus problemas. De hecho, The State of Video Marketing 2021 de Wyzowl encontró que el 69% de las personas dijeron que preferirían aprender sobre un producto o servicio viendo un video corto.
Ahora que sabe por qué las marcas B2B pueden beneficiarse del contenido de video educativo, estos son algunos de los mejores tipos de videos que puede crear y por qué son geniales.
seminarios web
Organizar seminarios web en vivo es una forma efectiva de educar a los consumidores sobre su producto o servicio en un nivel más profundo y en tiempo real. Los seminarios web en vivo con un componente de preguntas y respuestas pueden responder las preguntas urgentes de las personas y hacer que se sientan más conectados con su empresa. También le permiten posicionar su marca como una autoridad de la industria, estableciendo confianza con las partes interesadas B2B en su audiencia.
Su marca debe crear seminarios web sobre una variedad de temas, desde tendencias y temas de la industria hasta problemas más granulares que resuelve su solución. En general, los seminarios web en vivo también tienden a durar más que otras formas de contenido de video (30 minutos a una hora), por lo que tiene mucho tiempo para educar a su audiencia sobre su producto o servicio.
Eventos en vivo
Al igual que los seminarios web, otros eventos en vivo como preguntas y respuestas o entrevistas son una excelente manera de involucrar a su audiencia y brindarles un valor educativo. Las sesiones de preguntas y respuestas en vivo son el medio perfecto para que las marcas B2B interactúen con su audiencia y creen un sentido de comunidad respondiendo preguntas sobre su industria o producto.
Por otro lado, las entrevistas con destacados expertos de la industria o líderes de opinión pueden ayudarlo a atraer más atención a su marca B2B. Estas conversaciones pueden revelar información relevante y ayudarlo a promocionar su contenido de video también a través de los canales de otros expertos.
Tutoriales o how-tos
Cuando tiene un producto complejo, los tutoriales y las instrucciones pueden facilitar mucho el proceso de incorporación de nuevos clientes. Estos tipos de videos educativos ayudan a las personas a ver rápidamente el valor mientras mejoran su experiencia con su marca.
Si su producto tiene un proceso de configuración detallado, los tutoriales o las instrucciones pueden ayudar a las personas a ponerse en marcha con la nueva tecnología de principio a fin.
Testimonios
Encontrar clientes que estén dispuestos a compartir por qué aman su producto y cómo ayuda a su negocio es otra excelente manera de educar a otros. Como dice el refrán, ¡ver para creer!
Los testimonios pueden ayudar a las personas a poner su negocio en el lugar de sus clientes actuales. Resalte cómo su producto o servicio ayudará a otros a lograr sus objetivos comerciales o resolver problemas.
liderazgo intelectual
Ya mencionamos que los líderes de opinión pueden ayudarlo a atraer más atención a su marca B2B. Obtenga más líderes de opinión de su empresa frente a una cámara para hablar sobre su industria, marca o producto.
Puede asegurarse de que la voz de su marca se transmita como informada, útil y autorizada. ¡Toma tantas tomas como sea necesario para obtener una gran toma!
Ahora que conoce cinco tipos de contenido de video educativo que puede crear, aquí hay tres cosas que debe buscar en un socio de video que lo ayudará a elevar su contenido aún más.
personalización
Cuando coloca un video en cualquier lugar de su sitio web, ¿no sería increíble si se viera y se sintiera como su marca?
Por eso es muy importante buscar un socio de video con opciones de personalización. Encuentre uno que le permita hacer coincidir su galería de videos y activos con su marca. Las opciones de personalización son una forma de crear una experiencia mejor y más atractiva para los visitantes de su sitio.
Por ejemplo, con Wistia, puede elegir el color del reproductor para todos sus activos de video. Cuando se trata de nuestros canales de función de galería de videos, puede crear un hermoso escaparate para una colección de sus videos con un fondo de video en bucle y mucho más.
Encuentre un socio de video que le permita personalizar el contenido de su corazón.
Facilidad de uso
Su socio de video también debe ser fácil de usar. ¡Obtenga una plataforma de alojamiento de videos que no requiera recursos de desarrollo web para la implementación o las personalizaciones!
Si alguna vez ha visto Wistia Channels en la naturaleza, se sorprenderá al saber que no se requieren recursos de desarrollo para lograr una presentación de aspecto profesional de sus videos.
Ahorre dinero y tiempo eligiendo un socio de video que lleve su contenido al siguiente nivel sin un gran esfuerzo por parte de su equipo de desarrollo.
integraciones
Lo tercero que debe buscar en un socio de video es una lista de sus integraciones. Si desea que su contenido funcione más, la capacidad de conectarse a otras herramientas de marketing para la generación y el fomento de clientes potenciales es un cambio de juego.
Por ejemplo, Wistia se vuelve aún más poderosa cuando la usa con sus herramientas favoritas como HubSpot, Marketo y Pardot.
¿Tiene curiosidad por saber más sobre cómo Wistia Channels puede ayudarlo a aprovechar al máximo su contenido educativo? ¡Mira cómo estas marcas B2B elevan su contenido y rompen el ruido con los canales!
AlayaCare
AlayaCare, un proveedor de software de cuidado de la salud en el hogar basado en la nube, generó más vistas de video y clientes potenciales más calificados al centralizar sus videos, entrevistas y demostraciones con Wistia Channels.
Con la integración de HubSpot, AlayaCare pudo agregar formularios a sus videos, lo que ayudó a su equipo a optimizar la generación de oportunidades y la puntuación. La capacidad de exportar estadísticas con solo hacer clic en un botón también hizo que fuera muy fácil para su equipo ver el rendimiento de los videos en un canal.
Mire a Megan Yam, especialista en marketing de video de AlayaCare, hablar sobre cómo Wistia Channels fue la mejor opción para obtener la experiencia superior que deseaba para el contenido.
Término
La plataforma de marketing basada en cuentas, Terminus, utiliza Wistia Channels para presentar su serie de videos educativos “The Roof”. Su equipo de marketing también descubrió el valor de alojar su contenido de seminarios web y videos testimoniales de una manera digna de atracones con Canales.
La gerente de marketing de contenido de Terminus, Jillian MacNulty, dijo que configurar y poner en funcionamiento un canal tomó menos de una hora. Todo lo que hizo fue cargar algunas secuencias B-roll para un video de fondo, seleccionar un carrusel de desplazamiento para mostrar sus videos y cargar un tráiler para crear un canal que encajaba a la perfección en su marca y sitio web.
Escuche a Jillian compartir más sobre su experiencia mostrando contenido educativo con un canal de Wistia:
Siguiente
La agencia de marketing entrante, Nextiny, también utiliza canales para mostrar su serie de videos educativos “Coffee Talks”. Cada episodio presenta conversaciones entre los miembros de su equipo y entrevistas con expertos de la industria sobre diferentes temas, desde marketing hasta ventas y todo lo demás.
Para comprender el impacto de sus videos, Nextiny también usa las integraciones de Wistia con HubSpot y Databox. Estas integraciones les ayudan a conectar los puntos entre clientes potenciales y clientes que miran sus videos y cierran a una tasa más alta.
Obtenga más información sobre cómo Nextiny usa los canales en su estrategia de contenido del fundador y director ejecutivo de Nextiny, Gabriel Marguglio.
Los videos educativos son uno de los mejores tipos de videos que puede comenzar a crear para respaldar su marca hoy. No solo se beneficiará su marca, sino que empoderará a su audiencia para aprender más sobre su producto o servicio. Entonces, ya sea que comience por identificar líderes de opinión en su empresa o invierta en una serie de seminarios web, ¡asegúrese de aprovechar al máximo este contenido con un excelente socio de video también!
