En septiembre, iniciamos nuestro uno, diez, cien campaña lanzando tres anuncios Soapbox producidos por Sandwich Video. Hoy volvemos para contarte el rendimiento real de estos anuncios. Para aquellos de ustedes que llegan un poco tarde a la fiesta (o si les vendría bien un repaso rápido), aquí están en todo su esplendor.
El anuncio de $ 1,000
Claude Zeins dirigió, protagonizó y filmó este video con su iPhone X.
El anuncio de $10,000
Este video fue filmado en una Canon C300. También dirigida y protagonizada por Claude.
El anuncio de $ 100,000
Se contrató a un equipo de producción completo para este video, que se filmó en un Arri Amira. Claude había hecho bastante trabajo en este punto. Entonces, Sandwich decidió actualizarlo.
Gastamos $60,000 durante un período de tres semanas para lograr que la mayor cantidad posible de personas vieran los videos y, lo que es más importante, instalar nuestra extensión de Chrome Soapbox. Para maximizar nuestros aprendizajes a lo largo de este proceso, decidimos aprovechar la oportunidad para experimentar con una variedad de diferentes formatos de anuncios.
“Para maximizar nuestros aprendizajes a lo largo de este proceso, decidimos aprovechar la oportunidad de experimentar con una variedad de formatos de anuncios diferentes”.
Para determinar cuál de los tres anuncios resonó mejor con nuestro público objetivo, todos los anuncios se promocionaron por separado en YouTube y Facebook con orientación y texto similares, y con un indicador clave de rendimiento (KPI) principal de costo por instalación.
Luego también probamos dos formatos de anuncios innovadores en Facebook. En primer lugar, experimentamos con la publicidad secuencial (por ejemplo, si vio el anuncio de $ 1K, entonces le mostrarían la versión de $ 10K, y así sucesivamente). En segundo lugar, usamos la funcionalidad de carrusel de Facebook para mostrar los tres anuncios de video en una fila para que los espectadores pudieran mirar y luego comparar todos los anuncios dentro de una publicación.
Entonces, ¿cómo se desempeñaron? Redoble de tambores por favor …
Cuando revisamos los datos, el video de $10K funcionó dos veces así como los anuncios de $1K y $100K, con casi la mitad del costo por instalación (CPI). En YouTube, el anuncio de $10K tenía un CPI promedio de $6.66 frente a >$10 para los otros dos anuncios, y en Facebook, la diferencia fue aún más dramática.
Este resultado, sin embargo, no fue del todo sorprendente para nosotros. En Wistia, sentimos que la versión de $10,000 tenía la narrativa general y la conexión con el producto más fuertes, y de los tres anuncios, el que mejor contaba la historia de qué es Soapbox y cómo se puede usar.
¿Qué prueba esto?
¿Significa esto que los anuncios de $10K siempre tendrán un mejor rendimiento que las opciones de alto presupuesto? No claro que no. Pero demuestra que pueden hacerlo, lo que demuestra que una buena narración importa mucho más que la calidad de la producción.
No son las campanas o los silbidos los que hacen un gran anuncio, sino la creatividad puesta en producirlo. Esa creatividad es difícil de encontrar, y las mejores agencias cobran una prima por ello, pero las pequeñas empresas con una buena idea y la voluntad de ser luchadoras deben reconocer con optimismo que la publicidad de video exitosa no está más allá de sus posibilidades, sin importar su tamaño.
Al final del día, YouTube fue el canal más eficiente para impulsar las instalaciones, pero Facebook puede ser más efectivo para impulsar el reconocimiento general de la marca.
“Al final del día, YouTube fue el canal más eficiente para impulsar las instalaciones, pero Facebook puede ser más efectivo para impulsar el reconocimiento general de la marca”.
En términos de costo por instalación (CPI), el formato Trueview for Action en YouTube funcionó de manera más eficiente para nosotros para cada variación del anuncio. Este formato incluye una “llamada a la acción” clara y solo cobra a los anunciantes si el público ve más de 30 segundos del anuncio (o el 100% del video si el anuncio es más corto).
Debido a que este formato cobra en función de la participación en lugar de las impresiones puras, parece funcionar bien para distribuir contenido que se ajuste a un tipo de contenido de “publicidad viral”: videos de entre 30 segundos y tres minutos, que cuentan una historia compartible, vinculada a un producto específico.
Sin embargo, Facebook, con sus opciones de publicidad más variadas, nos permitió impulsar el volumen de vistas necesario para respaldar un gran aumento en el conocimiento de la marca. El concepto de publicidad secuencial que adoptamos (presentar el anuncio de $10,000 a quienes vieron el de $1,000 y luego la versión de $100,000 a quienes vieron el anuncio de $10,000) nos permitió generar casi 600,000 impresiones con un costo por mil (CPM) de poco más de $ 10, nuestra compra más eficiente en términos de obtener la mayor cantidad de ojos en nuestro contenido hasta la fecha.
¿Importa la calidad de producción en la publicidad en video? Un informe de Wistia incluye una explicación detallada de nuestra metodología, los resultados que vimos de cada anuncio y los conocimientos recopilados de todo el proceso que puede aplicar a su próxima campaña. ¿Interesado? ¡Estupendo! Simplemente ingrese su dirección de correo electrónico a continuación para descargar el informe completo.
PD: En caso de que tenga curiosidad, todavía estamos publicando el anuncio ganador de $10K en YouTube con una copia refinada, y también implementamos una combinación de los formatos de anuncio de video tradicional y carrusel para el anuncio de $10K en Facebook.
