Entonces, ha creado una campaña de marketing increíble, todos sus anuncios están configurados, equipados con excelentes palabras clave y una excelente copia. Ha creado una página de destino, correos electrónicos de seguimiento automatizados y sus análisis están listos.
Usted está listo para ir!
Así que lanza su primera campaña publicitaria y, lentamente, su presupuesto publicitario se sacrifica a los dioses de Google. Primero $ 10, $ 20 y $ 50, pero todavía no hay ventas. Extraño. No hay nada que ver todavía, pero todavía tienes confianza.
Después de todo, aún no hay suficientes datos y sabe que la paciencia es clave para el ROI de los anuncios.
Luego llegas a $ 75, luego tus primeros $ 100. Estás empezando a tener escalofríos. esto no es mirar ese esperanzado más.
$ 130 luego pasa. Te sientes incómodo ahora. ¿Quizás es hora de considerar pausar la campaña?
$150, luego $170. El juego de espera te está poniendo bastante ansioso ahora.
$ 200, $ 250, está bien, es hora de pausar el anuncio y encontrar el coraje para contarle a su jefe lo que sucedió.
¿Te suena esto familiar? ¿No estás seguro de qué salió mal aquí?
¿Quizás los dioses de Google simplemente no fueron generosos hoy?
Siempre escucha acerca de cómo AdWords puede aumentar sus ventas, pero piensa que tal vez no sea adecuado para su empresa.
Puedo decir esto definitivamente: si recibió clics en sus anuncios, lo más probable es que el problema fuera su página de destino.
Y aquí es donde entra este artículo: estoy lanzando una serie en la que criticaré los anuncios y sus páginas de destino asociadas de la manera más completa posible.
Mi objetivo es asegurarme de que evites esa conversación incómoda con tu jefe después de gastar cientos de dólares en publicidad. ¡En cambio, podrá hacer alarde de su conocimiento sobre anuncios y mostrar un ROI serio!
Antes de saltar a las revisiones de la página de destino, les daré un poco de información sobre lo que criticaré.
Primero empecemos con el anuncio. Es la primera interacción que el usuario web tiene con su campaña.
Dado que Google AdWords es la opción de pago por clic (PPC) más popular, nos centraremos en las mejores prácticas para usar su plataforma de anuncios (por ahora).
Google es el motor de búsqueda más grande que existe y puede proporcionar toneladas de tráfico y puede convertir muy bien si se usa correctamente.
Su anuncio debe ser muy claro sobre lo que ofrece en su página de destino. Dígales a las personas que leen su anuncio exactamente lo que obtendrán si hacen clic en su página de destino.
Una de las cosas más importantes que debe recordar al crear una campaña de AdWords es que los términos de búsqueda coincidan con las palabras clave que utilizó en el título de su anuncio, que coincide con el título de su página de destino.
Esto aumentará significativamente su tasa de clics, reducirá su tasa de rebote y, por lo tanto, aumentará sus conversiones.
Echemos un vistazo a lo que estoy hablando:
Está bien, pero ¿por qué?
Aquí hay tres razones sustanciales:
Si los términos de búsqueda del usuario coinciden con el título de su anuncio, los términos de búsqueda que utilizan aparecerán en negrita en su anuncio. Esto le muestra al usuario la relevancia de su anuncio para sus términos de búsqueda.
Si los títulos del anuncio y de la página de destino no coinciden, los visitantes se asustarán de haber hecho clic en un enlace irrelevante y abandonarán su página de destino.
Google le otorgará a su campaña publicitaria un mejor nivel de calidad, que es lo que utiliza Google para determinar si su anuncio, las palabras clave y la página de destino son lo suficientemente relevantes como para obtener un buen posicionamiento del anuncio. Los anuncios relevantes obtienen niveles de calidad más altos.
Entonces, ¿qué es una página de destino, de todos modos?
Lo primero, lo primero: las páginas de destino no son páginas de inicio. Nunca utilice una página de inicio como página de destino.
Una página de destino es una página distinta en su sitio web a la que los visitantes trafican. A diferencia de las páginas de blogs o productos, la principal fuente de tráfico de una página de destino son los anuncios. Las páginas de destino están optimizadas para una única conversión destacada.
Hay dos tipos de páginas de destino:
Páginas de destino con clics Páginas de destino de generación de prospectos
Páginas de destino de generación de leads tener una forma destacada, ya que el objetivo principal es obtener información útil de los visitantes. Este formulario suele contener varios campos y un botón de llamada a la acción.
Páginas de destino con clics calentar a los visitantes para una venta. Por ejemplo, una página que tiene un botón “aprender más” o “contáctenos”.
Genial, entonces, ¿qué puedo promocionar en mi página de destino?
Las páginas de destino se pueden utilizar para una variedad de ofertas, como:
Un cupón por tiempo limitado Un registro en un seminario web Un registro en un evento La descarga de un libro electrónico Un curso gratuito Un servicio de consulta Un registro en el boletín informativo por correo electrónico Un registro previo al lanzamiento
…y muchos más.
Ahora que tiene algunas ideas de lo que puede promocionar en su página de destino, repasemos los 7 términos de la página de destino que necesita saber:
Pruebas A/B: Las pruebas A/B son la base para la optimización en el marketing online. Se trata de probar una versión de una página de destino con otra: hay un control (‘A’) y una variable (‘B’). Probamos variables para ver cuál produce los mejores resultados (ROI) para su página de destino.
Porcentaje de rebote: Este es el porcentaje de sus visitantes que se alejan (también conocido como ‘rebote’) de su página de destino.
Conversión: La conversión es la acción que realiza su visitante en su página de destino para convertirse en un cliente potencial.
Tasa de conversión: El porcentaje de visitantes que convierten en su página de destino.
Guiar: Los clientes potenciales son consumidores interesados en su producto/servicio/oferta. Se obtienen cuando convierten en la llamada a la acción de una página de destino.
KPI: Los indicadores clave de rendimiento (KPI) son las métricas específicas que utiliza para realizar un seguimiento y medir los objetivos de su campaña. Por ejemplo: número de clientes potenciales, número de visitantes al sitio, páginas visitadas, etc.
retorno de la inversión: Así es como medimos el beneficio de nuestros esfuerzos de marketing. Para calcularlo, tomamos los ingresos obtenidos de la publicidad menos el costo de los bienes vendidos dividido por el costo de los bienes vendidos.
Ahora veremos qué hace que una página de destino sea efectiva.
9 elementos esenciales de una landing page efectiva:
Un titular. El título es lo primero que leerán los visitantes en su página de destino. Debe describir su oferta en su mejor luz (a menudo con un USP) y tan sucintamente como sea posible.
Un subtítulo (también conocido como subtítulo, subtítulo). El subtítulo es la copia debajo de su título y debe complementar y respaldar la declaración de su título.
Una Visual. Esto suele ser una foto, imagen o video. Su página de destino debe incluir elementos visuales de algún tipo para captar la atención de los visitantes. Las imágenes atraen a sus visitantes y, a menudo, les permiten conectarse con su oferta a nivel personal si se ejecutan correctamente.
Prueba social. Este es un aspecto importante de su página, ya que les dice a los visitantes que sus pares respaldan su oferta (o negocio). La prueba social puede presentarse de muchas formas, como reseñas de clientes, logotipos de clientes, respaldo de celebridades, testimonios en video, número de clientes, etc.
Una señal direccional. Las señales direccionales guían la atención de sus visitantes hacia un aspecto de su página (generalmente la CTA). Las señales de dirección pueden ser sutiles u obvias: como una imagen de una persona que mira hacia el formulario de su página de destino o simplemente una flecha que apunta desde su lista de beneficios a su botón CTA.
La llamada a la acción (CTA). Una llamada a la acción es la acción que desea que sus visitantes realicen en su página (también conocida como “preguntar”). Las llamadas a la acción generalmente vienen en forma de botones e incluyen frases cortas como “Pruébalo gratis” o “Descarga la guía ahora”.
Una lista de beneficios. Una lista de beneficios les dice a sus visitantes lo que obtendrán al convertir su oferta. ¿Qué hace que su oferta sea tan buena que los visitantes no puedan dejarla pasar? Los beneficios les dicen a los usuarios qué características les brindará una oferta. Su página de destino debe incluir entre 3 y 5 viñetas.
Una propuesta de venta única (PVU). ¿Qué hace que su oferta sea diferente de la siguiente? Debe comunicar por qué los visitantes de la página de destino deben convertir. Esto debe incluirse en su título o subtítulo.
Optimización Móvil. Hay muchas estadísticas convincentes para convencerlo de por qué debería optimizar sus páginas de destino para dispositivos móviles. Se ha dicho que los dispositivos móviles dominarán la inversión publicitaria digital dentro de 3 años. Sin mencionar que el 51% del tiempo que se pasa en los EE. UU. en medios digitales es en dispositivos móviles.
Echemos un vistazo a dónde pueden aparecer estos nueve elementos en una página de destino:
Así que ahora sabe que si incluye los nueve elementos efectivos de la página de destino, estará en camino de tener una página de destino efectiva. Pero eso no es todo, todavía hay más para que aprendas (de ahí esta serie).
Por último, repasemos algunas de las mejores prácticas comunes para las páginas de destino. Se basan en los elementos esenciales anteriores de una página de destino eficaz.
18 mejores prácticas para la página de destino:
Mantenlo simple. Todo, de verdad. No hay nada peor que una página de destino desordenada y confusa. No incluya ningún elemento que no sea beneficioso para el objetivo de conversión.
Solo incluye una oferta en tu página. ¡Esto es extremadamente importante! Su página de destino debe tener un enfoque de conversión singular.
Utilice imágenes para presentar su oferta. Cuando usa una foto para mostrar su oferta, ayuda a los visitantes a visualizarse con la oferta, lo que puede ayudarlos a convertir.
Usa un video explicativo. ¿Ofrecer un producto o servicio? Los videos explicativos son excelentes para resaltar los beneficios. Obtenga más información sobre los videos explicativos aquí
No uses fotos de stock obvias. Se ha dicho que los visitantes ignoran las fotos de archivo cuando las ven. Por lo tanto, no tiene sentido ni siquiera tener fotos de archivo cursis.
Use espacios en blanco para llamar la atención sobre aspectos importantes de su página de destino. Los espacios en blanco (dejar partes de la página intactas) ayudan a llamar la atención sobre los puntos focales de su página de destino (como su CTA).
Use una copia descriptiva en su botón CTA. Esto es para garantizar que los clientes potenciales sepan en qué se están registrando. Se sabe que la copia descriptiva aumenta las tasas de conversión.
No tengas miedo de hacer que tu botón CTA sea un poco desagradable. Desea que su botón CTA contraste con el resto de su página de destino. Además, intente agrandar el botón CTA.
Haga que la copia de su página de destino sea lo más corta posible. Sin párrafos y sin información innecesaria. Haz que sea fácil de leer.
Piensa en el posicionamiento de tu CTA. Experimentar dónde aparece su llamada a la acción (CTA) en su página puede aumentar las conversiones. Esto es algo bueno para probar en su página de destino.
Encapsule su formulario. Si tiene una página de destino de generación de prospectos, es probable que tenga un formulario. Asegúrate de que sea fácil de encontrar. Esto se puede lograr con un borde simple alrededor de su formulario y alguna forma de contraste.
Mantenga los campos de su formulario al mínimo. Solo solicite un número de teléfono obligatorio si es necesario para su oferta, como una llamada de ventas o una solicitud de servicio. No desea intimidar a sus visitantes y hacer que reboten porque su formulario tiene 10 campos. Trate de mantenerlo en 5 o menos.
Use campos de formulario enfocados automáticamente para resaltar su formulario. Los campos de formulario con enfoque automático son una característica de muchos creadores de páginas de destino. Aquí es donde aparecerá un cursor en el primer campo de un formulario sin que el visitante haga clic en ninguna parte. ¡Magia!
Concéntrese en los beneficios, no en las características. Como mencioné en los elementos esenciales de una página efectiva, los beneficios suelen eclipsar las características de las páginas de destino. Tómese 5 minutos para pensar cuáles son los beneficios de su oferta.
¡No uses una barra de navegación! Este es un error común que veo en las páginas de destino todo el tiempo. No desea que sus visitantes naveguen por su sitio web, desea que se conviertan. Así que no les des la opción de perderse y abandonar tu sitio. Dales un camino claro hacia la conversión.
Use un temporizador de cuenta regresiva para una oferta por tiempo limitado. Los temporizadores de cuenta regresiva ayudan a transmitir la urgencia de su oferta y, a menudo, atraen a los visitantes a convertir ahora en lugar de más tarde (o nunca).
Asegúrese de que su página de destino refleje su anuncio. Ya lo he dicho varias veces, pero es extremadamente importante para disminuir la tasa de rebote.
En pocas palabras: prueba todo. Estas son las mejores prácticas para otras páginas de destino y, a veces, las pruebas a/b realmente pueden sorprenderlo.
¡Espero que disfrutes mis críticas de la página de destino!
Nota: Yo no Realmente haga clic en los anuncios a los que se hace referencia en esta serie de artículos. En su lugar, copio la dirección del enlace del anuncio y extraigo la URL de la página de destino del código. No hay necesidad de cobrarle a una empresa por un anuncio que no voy a convertir.
¡Recuerda marcar ésta página! Puede volver a consultar en cualquier momento para encontrar todos los artículos de crítica de mi página de destino aquí (actualizo esta página con regularidad):
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