Una página de destino puede aumentar sus clientes potenciales y hacer que su negocio obtenga muchas más ventas.
Ya sea que se trate de un formulario incrustado en su sitio web o en la página de inicio de Facebook, sigue siendo el canal para capturar la información de sus visitantes.
Pero, hay una serie de conceptos básicos fundamentales para crear una página de destino que convierta. Si no los tiene, es probable que su empresa pierda conversiones. Y eso significa que toda su publicidad en línea y marketing en redes sociales es en vano.
Estos son los cinco elementos básicos esenciales que necesita para crear una página de destino que convierta.
Su punto de venta único es, bueno, tal como suena: sus propias y únicas razones para que un visitante de la página de destino se convierta. Tu USP convence a tu audiencia de que eres el mejor lugar para conseguir tus cosas. Es uno de los aspectos más importantes de su campaña de marketing online.
Muestre su USP por adelantado en su página de destino.
Cree una atractiva copia de USP para su título. Su USP de encabezado debe ser una línea de marketing corta y pegadiza. Debe ser breve, ya que es mejor usar la frase coincidente en sus anuncios de PPC, e incluso en sus anuncios de Facebook también. (Mientras más coherentemente sus anuncios coincidan con su título, mayor será su tasa de conversión).
Incluya una USP secundaria en el subtítulo de su página de destino que apoye y convenza a tu visitante de lo grande, confiable, irresistible y necesaria que es tu oferta.
Recuerde que utilizará su USP en su publicidad en línea y en la mayoría de sus esfuerzos de marketing entrante. ¡Hazlo efectivo!
Para aprovechar al máximo el marketing de su página de destino, haga una lluvia de ideas de 10 a 50 puntos de venta diferentes que tenga. Enumerar:
¿Qué hace que su oferta sea única de sus otros productos u ofertas? ¿Cómo eres mejor que tu competencia? ¿Qué le estás dando a tu consumidor?
Redúzcalo a los tres primeros. Luego escriba su copia de USP. Reescríbelo 10 veces. Utilice los mejores en los encabezados y subtítulos de su página de destino. Siempre, siempre haz pruebas A/B de tus titulares para obtener los mejores resultados.
Aquí hay algunos ejemplos de USP atractivos e increíbles:
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La imagen o las imágenes que usa en su página de destino pueden hacer o deshacer el nivel de interés de su promoción.
Para la mayoría de tus visitantes, la imagen es lo primero que ven en tu página. También es el más identificable. Las personas son personas en las que naturalmente interpretamos las imágenes mucho más rápido de lo que procesamos la palabra escrita. (Oye, culpa a la evolución, pero pudimos ver depredadores salvajes mucho antes de que pudiéramos interpretar el lenguaje).
Cuanto más rápido pueda captar el interés, más tiempo permanecerá su visitante. Esto es particularmente cierto en el mundo actual en línea de “múltiples pestañas abiertas” (¿cuántas pestañas tienes abiertas en este momento? ¿26, como yo?). Las mejores imágenes muestran sus puntos de venta y transmiten los beneficios emocionales positivos de usar su oferta o productos.
La foto probada y verdadera de caras sonrientes es efectiva. Tendemos a reaccionar naturalmente a las caras de las personas. Si son felices y sentimos que podemos relacionarnos con ellos, subconscientemente también nos volvemos felices.
Tenga en cuenta las sutilezas de la dirección de los ojos de la mujer sonriente en nuestro ejemplo. Al hacer que su sujeto mire el producto que está promocionando, también dirige el tráfico visual de los visitantes hacia el producto.
Mostrar una foto, imagen o video de:
Estilos de vida mejorados Resolución de problemas más fácil Aliviar un punto de estrés
Le recomiendo encarecidamente que se mantenga alejado de las imágenes de archivo. Usa personas de la vida real (que podría ser un poco más guapo que el promedio).
Como siempre, prueba A/B tus imágenes. Lo que resuena mejor con usted y su equipo de marketing puede no tener el mismo impacto con su mercado específico.
Hablando de su mercado específico, una página de destino no es efectiva a menos que incluya su lista de beneficios. Es decir, ¿qué ganará su consumidor al convertir su oferta?
Sus beneficios deben relacionarse y expandirse sobre su USP con detalles más detallados sobre la promoción de su página. Pero piense en su oferta desde la perspectiva de su comprador objetivo. Es posible que tengan miles de opciones sobre dónde comprar su producto en particular. Ha captado su atención con su USP e imágenes. Ahora necesita hacer que se queden y se conviertan.
Hable con su cliente y escriba una copia de la página de destino que responda a su pregunta más importante: “¿Qué hay para mí?”.
Como mínimo, lista de viñetas de sus beneficios, tales como:
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Vaya más allá al incluir recuadros breves que exudan las virtudes de su campaña:
Cada página de destino debe construirse y diseñarse en torno a un solo objetivo de conversión. En otras palabras, su página de destino debe construirse con un propósito.
Los objetivos de conversión de la página de destino incluyen:
Genere clientes potenciales a través de la descarga de un libro electrónico Genere clientes potenciales a través de una cotización gratuita Vender un producto
Para su visitante, su objetivo de conversión se presenta como una pregunta, más comúnmente conocida como llamada a la acción (CTA).
Un buen CTA motiva a tu tráfico a actuar sobre el objetivo de conversión de tu campaña. Oye, puedes obtener un clic, generar interés y mostrar cuán geniales son tus cosas, pero si no estás cerrando el trato con una pregunta procesable, tu página de destino falla.
Ya sea que nos demos cuenta o no, generalmente reaccionamos a algunas de las señales físicas y emocionales más diminutas. Ya sabes, cuando conoces a alguien por primera vez, y en unos segundos decides si quieres llevar la relación más lejos o no. Bueno, lo mismo ocurre con la llamada a la acción en tu página de destino.
En el diseño de su CTA, use señales de dirección de los ojos (como flechas o señales más sutiles como la dirección de los ojos), contrastes de color y espacios en blanco. Use un botón CTA prominente para que su pregunta sea el elemento más obvio en su diseño.
Use una copia centrada en el cliente escribiendo pronombres en segunda persona como “mi” y “usted”, y evite los términos comunes y de baja conversión como “compre ahora”, “haga clic aquí” y “enviar”. Sea creativo con términos como:
“Crear mi cuenta gratis” “Sí, quiero mi ebook gratis” “Envíame más información”
Echa un vistazo a 7 fórmulas de llamada a la acción de página de destino para conversiones más altas para obtener más consejos de CTA.
La gente mira a otras personas para determinar si comprar tus cosas o no. Esto es especialmente cierto en línea cuando su cliente no puede entrar a su tienda y atender personalmente al personal de ventas de su cliente.
La prueba social es una de las herramientas de marketing más persuasivas y puede ser extremadamente efectiva en su página de destino. Muestra que otras personas (al igual que su cliente) han participado en su oferta/utilizado su producto/contratado su servicio y han tenido resultados felices. Si hace que su visitante confíe en que usted también podría hacerlo feliz.
Obtener algunos factores de confianza social en su página de destino es imprescindible en estos días de conexiones sociales.
La prueba social en sus páginas de destino puede ser:
Testimonios de clientes Número de seguidores en redes sociales Premios Símbolos de confianza Reseñas de clientes Botones simples para compartir en redes sociales
Los testimonios de clientes, por ejemplo, tienden a aumentar más las conversiones cuando son:
Personal – Incluso si su testimonio es de un negocio, siempre hay una cara y una sola persona que lo felicita. Incluya una bonita cara feliz de su cliente, así como su título y empresa.
Realista – Asegúrese de que sus cotizaciones no sean exageradas ni prometan mucho más de lo que realmente entregaron. Los estudios han demostrado que prometer demasiado le hace perder más clientes que prometer poco y cumplir en exceso.
Específico – A la gente le gusta ver los detalles. Utilice testimonios de clientes con números. Obtenga testimonios con historias relacionadas y específicas también.
Una gran página de destino no está completa sin estos cinco elementos esenciales. Por lo tanto, revise sus páginas de destino para aumentar sus conversiones con:
Imágenes de punto de venta único Beneficios para el cliente Llamado a la acción Prueba social
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Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond
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