Todos estamos convencidos del marketing de contenidos. ¿Correcto?
El setenta y dos por ciento de los profesionales del marketing cuentan con una estrategia de marketing de contenidos, según la comunidad de marketing tecnológico de LinkedIn. El ochenta y ocho por ciento de los especialistas en marketing B2B en América del Norte utilizan el marketing de contenido como parte de su enfoque general, según Content Marketing Institute. Una gran noticia.
Por mucho que parezca que estamos convencidos, todavía nos enfrentamos a obstáculos importantes. Según Content Marketing Institute, LinkedIn y Forrester:
El sesenta por ciento de los especialistas en marketing crean contenido atractivo como un desafío clave (CMI) El cincuenta y siete por ciento tiene dificultades para producir contenido de manera consistente (CMI) El cincuenta y uno por ciento menciona la falta de tiempo y ancho de banda como un obstáculo importante (CMI) El setenta y dos por ciento de B2B los especialistas en marketing dicen que menos de la mitad de su personal de marketing está involucrado en esfuerzos de marketing de contenido (Forrester)
Cuando lo pones todo junto, solo el 30 por ciento de los profesionales de marketing sienten que su organización es efectiva en el marketing de contenido (Content Marketing Institute y Marketing Profs). ¡Ay! Llevamos más de una década en esto, ¿y eso es todo? Sí, hace 10 años Seth Godin lo hizo oficial: “El marketing de contenidos es el único marketing que queda”. Entonces, ¿por qué tenemos un 30 por ciento de efectividad y luchamos? Si observa estas estadísticas, puede llegar a la conclusión de que son los esfuerzos tácticos, no estratégicos, los que realmente funcionan. Los especialistas en marketing simplemente no dotan de recursos a los programas tan bien. Irónicamente, parecemos bastante comprometidos y exitosos en las cosas difíciles (estrategia), pero no podemos resolver las cosas fáciles (dedicándoles suficiente tiempo y recursos).
¿Estamos realmente comprados?
La generación de contenido es trabajo Hark
Crear contenido para su programa requiere arremangarse y apresurarse. En B2B, es aún más difícil, cuando considera historias complejas y la participación de numerosos gurús en la materia. Crear contenido requiere mucha diplomacia e influencia.
Si tiene la estrategia acertada, pero aún tiene dificultades para generar la calidad y la cantidad de contenido necesarias para ganar impulso, considere estas opciones para aumentar sus esfuerzos. Estos consejos asumen que tiene una estrategia que incluye el propósito del programa, las metas, un público objetivo definido y pautas editoriales para asegurarse de que los esfuerzos respalden el propósito del programa.
Siete formas de alimentar el motor de contenido
Contenido de auditoría
Empieza con lo que tienes. La mayoría de las organizaciones son ricas en conocimientos técnicos atemporales que ya se han producido. Comience por identificar los materiales publicados previamente que se pueden usar como parte de su programa. Me pondré a reutilizar en un momento.
Crear un calendario de contenido
Un programa de marketing de contenido bien administrado incluirá muchas ideas nuevas. Reclute representantes de marketing, ventas, gestión de productos e ingeniería para intercambiar ideas con usted sobre los desarrollos de la empresa, los éxitos de los clientes, las tendencias de la industria, los expertos internos, las personas influyentes de terceros y cualquier otra cosa que pueda respaldar su estrategia. Cree un mapa de temas que abarque de seis a 12 meses, documentando los contribuyentes más probables, especificando los formatos que desea desarrollar e identificando los canales de distribución.
Reclutar colaboradores expertos
Vas a necesitar una coalición de los dispuestos. Recuerde, los esfuerzos de marketing de contenido luchan porque a menudo no cuentan con recursos suficientes, y es probable que su presupuesto no obtenga un gran impulso en el corto plazo. Aquí es donde entran en juego tus capacidades diplomáticas. Los mejores programas de marketing de contenidos involucran a docenas de colaboradores. Cuanta más gente participe, menos gravará a todos. Recluta a las estrellas en tu negocio. Muéstreles los temas con los que está buscando ayuda y dígales cuándo necesitará su ayuda. Involucre a los líderes primero para que puedan establecer un ejemplo de participación para el resto del equipo. Lo más importante, no les pidas que escriban la pieza desde cero. Solo solicita una breve entrevista. Use las habilidades de escritura en su equipo de marketing oa disposición de su agencia para crear una pieza original.
Reutilizar
El libro blanco de distribución única. El blog único. Un estudio de caso enviado por correo electrónico solo a ventas. Una presentación de la conferencia escuchada solo una vez. Los hábitos de un solo uso dificultan muchos programas de marketing de contenidos. Mantenga vivo su contenido original con publicaciones continuas de marketing social, videos cortos que resumen el contenido, publicaciones de blog que resaltan los puntos clave de un nuevo documento, etc. Usa tu imaginación para mantener tu mejor contenido relevante y visible durante meses, incluso años.
Comparta los éxitos de sus clientes
Pontificar sobre temas y tendencias es excelente, pero se necesita cierta cantidad de contenido para conectar los puntos. Tu punto de vista necesita ser fundamentado de vez en cuando. No dude en obtener un ejemplo de éxito de un cliente para ofrecer evidencia de que su historia tiene un final tangible. no vendas Deje que el cliente hable y se comunique su éxito, que en última instancia se puede atribuir a su empresa, directa o indirectamente.
Curar contenido de expertos
Para ser claros, esto significa compartir, no robar. Encontrará personas influyentes en su industria que tengan una visión interesante o un punto de vista que destaque su estrategia. Comparte su contenido a través de tus canales y ofrece tu opinión. Asegúrese de dar la atribución completa con enlaces a su contenido original. Agregar perspectivas de terceros a su programa no solo aumenta sus esfuerzos de contenido, sino que agrega una capa de credibilidad al obtener opiniones externas.
Responder preguntas
Estamos entrando en la era de la búsqueda por voz. Según comScore, el 50 por ciento de todas las búsquedas se realizarán por voz para 2020. Esto significa que debemos comenzar a pensar en términos de preguntas: quién, qué, dónde, cuándo y por qué. Pida a los expertos en la materia de ingeniería, ingeniería de productos y ventas que mantengan registros de las preguntas que se les hacen con más frecuencia. Esto ayuda en dos frentes. Primero, estas preguntas sirven como inspiración para complementar ese calendario de contenido. En segundo lugar, estas preguntas proporcionan ideas para titulares que gustarán a los motores de búsqueda.
Arremangarse
En última instancia, generar contenido para respaldar su programa de marketing de contenido no es ciencia espacial. El éxito depende principalmente de una sólida organización, gestión de tareas, influencia y esfuerzo. Tal vez ponemos demasiado énfasis en la perfección. Tal vez nuestro romance con las plataformas tecnológicas nos haya distraído de las simples verdades sobre cómo hacer el trabajo. Sea lo que sea, esperemos que nuestra eficacia del 30 por ciento mejore pronto. Si no, tal vez el Sr. Godin tenga que sugerir un nuevo tipo de marketing en el que podamos tener más éxito.
