Content Marketing World de este año presenta un discurso de apertura de Mark Hamill, quien interpretó al héroe mítico Luke Skywalker en Star Wars.
Pero, ¿qué tiene que ver Mark Hamill (¿o Luke Skywalker? ¿o Star Wars?) con el marketing de contenidos? He hecho esta pregunta antes y llegué a algunas conclusiones sorprendentes.
En resumen, el marketing de contenidos solo puede tener éxito cuando hacemos de nuestra audiencia el héroe de nuestro contenido.
Mark Hamill nos permitió vernos a nosotros mismos en su improbable ascenso para convertirse en uno de los mejores personajes cinematográficos de todos los tiempos.
¿Pero por qué? ¿Qué hizo que su papel y la mitología de Star Wars fueran tan poderosos?
El poder de la fuerza
El retorno del Jedi se estrenó en 1983. Y en el pequeño pueblo donde crecí, podíamos caminar hasta uno de esos viejos cines que tenían balcón.
El retorno del Jedi fue la primera película que me permitieron ir a ver sin mis padres. Mi hermano mayor y yo caminamos hacia el teatro. Compramos unas palomitas de maíz, un refresco y unos pop rocks.
Y luego nos sentamos asombrados mientras se desarrollaba la última entrega del Star Wars original.
El héroe épico, Luke Skywalker, conquista el mal contra viento y marea abrumadores. El trágico villano, Darth Vader, vuelve al lado bueno. Y el malvado emperador es vencido.
El poder del mito
En 1989 fui a la universidad y estudié literatura inglesa. Después de ver la serie de televisión de Joseph Campbell “El poder del mito” en PBS el año anterior, y luego de leer el libro, llegué a creer lo que explicaba Campbell.
Que había un tema común en todas las grandes historias jamás contadas. Lo llamó el “Monomito” o “El viaje del héroe”.
Un héroe inverosímil surge de un entorno humilde. Vacilantemente emprenden un viaje. Se enfrentan a amenazas, pruebas y desafíos existenciales que les ayudan a aprender de su verdadera fuerza. Superan el mal y regresan a casa cambiados para siempre.
El viaje del héroe es tan poderoso porque evoca los sueños y deseos que todos sienten. Que somos de alguna manera únicos y especiales. Que hay un sorprendente poder oculto muy dentro de nosotros. Que tenemos un trabajo importante que hacer. Trabajo que tiene significado e impacto en el mundo que nos rodea.
El viaje del héroe de Luke Skywalker
Luke Skywalker cumple varias de las características que ves en todos los héroes míticos. Un linaje real del que crece ignorante. Que tiene poderes y habilidades especiales que son llevados a cabo por una serie de maestros.
A regañadientes, abandona su hogar en una búsqueda que lo lleva a través de un umbral sobrenatural a una tierra extraña. Es guiado por un maestro sabio, impulsado por el amor por su hermana y empujado por el aparentemente egoísta co-héroe Han Solo.
En última instancia, el héroe debe valerse por sí mismo, enfrentarse a la oscuridad y conquistarla antes de volver a la realidad, más fuerte y más sabio.
Luke y Han evolucionan de personas egocéntricas a cruzados contra las fuerzas del mal que amenazan a todo el universo.
¿Qué tiene que ver Mark Hamill con el marketing de contenidos?
No tengo idea de qué hablará Mark Hamill en Cleveland en unas pocas semanas.
Él no ha pasado su discurso más allá de mí por mis pensamientos.
Pero sí creo que hay una serie de lecciones que podemos aprender de su personaje y de la mitología de Star Wars en general:
1. Comienza con la realidad
Star Wars comienza en un planeta seco y arenoso que no parece muy atractivo.
Darth Vader nos es presentado en la Estrella de la Muerte. Un lugar muy oscuro y siniestro. El Halcón Milenario es una nave espacial cansada y destartalada que Han Solo inicia golpeando un panel del que cuelgan cables.
Star Wars comienza con la forma en que el mundo puede sentirse a veces. Viejo, cansado, sucio o aterrador. El gran contenido comienza con “lo que es” antes de pasar a “lo que podría ser”.
2. Los contrastes son importantes
Han Solo es un poco idiota. Pero muestra un gran afecto por su amigo Chewbacca y un gran interés por la princesa Leia.
Dice que solo le importa obtener una recompensa, pero sigue apareciendo en lugares clave cuando se le necesita.
Han Solo ofrece un contraste con el propio viaje de Luke del egoísmo al desinterés. El gran contenido considera puntos de vista opuestos.
¿Debería comenzar su programa de marketing de contenido en un canal social o en su propio sitio web? ¿Deberías promocionarte en tu marketing de contenidos? Estos son contrastes importantes a considerar.
3. Redención
“Luke I am your Father” es una de las mejores líneas de “mierda” en una película. Esto pone a Luke Skywalker en un camino de redención para amar lo que más odia. Y comienza el viaje para que Darth Vader también sea redimido.
Pero, ¿qué puede salvar el marketing de contenidos?
Comencemos con el marketing en sí. Todos los vendedores están en un camino de redención.
Si el marketing tiene un problema de marketing, entonces el marketing de contenidos es la solución. Si los anuncios publicitarios son malos (y usted sabe que lo son), entonces el marketing de contenidos es el salvador. Los especialistas en marketing de contenido son los héroes en la historia del marketing. ¡Haz de tu equipo el héroe de tu historia!
¿Conoces a alguien a quien le gusten los anuncios aburridos y promocionales? El marketing de contenidos se centra en hacer que su clientes el héroe. El marketing de contenidos se enfoca en convertir tus promociones e interrupciones en mensajes valiosos que la gente realmente quiere y necesidad.
¿Tiene su empresa empleados que son personas reales con pasiones, dolores, familias y estrés, sueños y deseos más grandes que solo hablar de lo que vende su empresa? El marketing de contenidos permite a sus empleados, socios y personas influyentes compartir sus pasiones y temores de manera auténtica con una audiencia que comparte intereses similares.
Una audiencia que podría convertirse en su próximo cliente, empleado, inversor o socio.
Y el marketing de contenidos proporciona un retorno medible de su inversión en marketing. Así que está ese todo: “hagamos cosas que funcionen” a por ello.
¿Qué tiene que ver Mark Hamill con el marketing de contenidos?
Como actor, que interpreta a uno de los héroes más grandes, en una de las mejores franquicias cinematográficas de la historia, creo que podría tener mucho que decir sobre el marketing de contenidos.
Ven a verme en El mundo del marketing de contenidos Del 6 al 9 de septiembre en Cleveland, donde daré un taller y hablaré sobre el ROI de marketing de contenido. Usa el código de descuento MIG200 para ahorrar $200.
