Construir una startup exitosa es más que solo crear un plan de negocios viable. También es esencial que su estrategia de marketing de inicio esté diseñada para impulsar el conocimiento y la exposición de su marca a la audiencia adecuada. El marketing de contenidos para startups podría significar la diferencia entre el fracaso y el éxito.
El principal objetivo del marketing de contenidos para empresas en la fase de inicio es hacer correr la voz. Cuando tu negocio es nuevo, nadie sabe que existes. Muchos consejos de marketing de contenido están dirigidos a empresas más establecidas, pero no te servirán de mucho si aún no has creado una audiencia.
Además, cuando recién está comenzando, es poco probable que tenga un gran presupuesto para marketing. Por esta razón, el marketing de contenidos es ideal, ya que puede ejecutar un plan de marketing de contenidos muy exitoso con un presupuesto muy pequeño.
Hemos elaborado esta guía como un sencillo proceso paso a paso que cualquier startup puede seguir si quiere aprovechar al máximo su marketing de contenidos.
Comidas para llevar rápidas:
Cuando su negocio recién comienza, el marketing de contenidos es uno de los métodos de marketing más asequibles y efectivos.
Dedique tiempo a comprender realmente a su audiencia antes de comenzar a crear contenido.
Es vital establecer objetivos y realizar un seguimiento de los KPI para asegurarse de obtener el máximo beneficio del marketing de contenidos.
1. Establece objetivos para tu marketing de contenidos
Es fundamental para las nuevas empresas, más que para cualquier otro tipo de negocio, asegurarse de que están siendo eficientes con su tiempo y recursos.
Cuando intenta poner en marcha un nuevo negocio, a menudo trabaja con un presupuesto pequeño, un equipo pequeño y hay cientos de tareas comerciales que requieren su atención.
Esta es la razón por la cual los fundadores de startups tienen jornadas laborales tan largas: las semanas de 80 horas son comunes. Cuando está iniciando un nuevo negocio, probablemente esté arrancando o trabajando con el dinero de otras personas, y la presión está presente. Está tratando de hacer todo usted mismo y haciendo malabarismos con muchas cosas diferentes, todas las cuales son críticas para su negocio.
Lo último que desea hacer en esta situación es perder el tiempo en actividades de marketing que terminan sin brindarle ningún beneficio.
Esta es parte de la razón por la que el marketing de contenidos debería ser una parte importante de la estrategia de marketing para la mayoría de las empresas emergentes, ya que ofrece un ROI más alto que otros tipos de marketing.
Pero no puede simplemente asumir un enfoque disperso para el marketing de contenido y esperar lograr un ROI impresionante sin un enfoque estratégico. Es esencial establecer metas y revisarlas con regularidad para asegurarse de mantenerse al día y ser eficiente con su tiempo.
Cuando establece objetivos, es mejor centrarse en algunos indicadores clave de rendimiento o KPI principales. Pero antes de que pueda elegir estos KPI, debe tener una idea clara de qué es exactamente lo que quiere lograr con el marketing de contenido. Esto podría incluir:
Crear conciencia de marca y confianza Impulsar el tráfico a su sitio web Aumentar los seguidores y la participación en las redes sociales Generar clientes potenciales y ventas
Por supuesto, la mayoría de las empresas tendrán todos esos objetivos y más. Pero es mejor concentrarse en unos pocos objetivos principales cuando recién está comenzando. Una vez que haya definido sus objetivos principales, puede definir KPI para medir y rastrear.
Sus KPI estarán relacionados con su sitio web, correo electrónico y métricas de redes sociales y normalmente deben definir números específicos como:
Un número específico de personas en su lista de correo electrónico Aumentar el tráfico de su sitio web en un cierto porcentaje Lograr un número específico de acciones en las redes sociales Mejorar la clasificación de su motor de búsqueda al apuntar a una posición SERP específica o aumentar sus palabras clave principales porcentaje específico Reducir la tasa de rebote de su sitio web a un porcentaje establecido Lograr un número específico de descargas de documentos técnicos o libros electrónicos cada mes Aumentar su tasa de conversión en una cantidad específica
2. Defina y comprenda a su audiencia
El siguiente paso es desarrollar una comprensión realmente clara de con quién estás hablando exactamente cuando creas tu contenido. Este es un proceso importante por el que pasar, ya que si pierde el objetivo aquí, estará limitando la efectividad de su contenido, sin importar cuán alta sea la calidad.
Una buena herramienta para comprender a su audiencia es desarrollar personas compradoras o de audiencia que representen segmentos clave de su audiencia.
Un personaje de audiencia es un personaje ficticio que representa a este segmento de audiencia en particular. Cuando estás creando contenido para una audiencia, puede ser difícil imaginar para quién estás escribiendo. Una persona le brinda esta imagen mental y descripción, y puede ayudarlo a crear mejor contenido, ya que siempre está escribiendo con esta persona en mente.
La idea no es crear estas personas de la nada, sino investigar su audiencia actual y su mercado objetivo para que pueda comprenderlos mejor. Asegúrese de que esta investigación incluya:
Datos demográficos como edad, sexo, ubicación e ingresos Sus gustos y preferencias Sus necesidades, problemas y desafíos Cómo pasan su tiempo en línea (incluyendo qué redes sociales) Qué tipo de contenido prefieren consumir (publicaciones cortas en redes sociales, largas ¿formar publicaciones de blog, infografías o videos?)
Su investigación también debe incluir las preguntas que hace su audiencia y cómo puede ayudarlos brindándoles la información que están buscando. La base para esto es la investigación de palabras clave, que también le dará una idea de qué tipo de contenido debe crear.
3. Investigar competidores y contenido existente
Además de investigar a su audiencia, vale la pena invertir algo de tiempo en investigar a sus competidores y otras empresas establecidas en su industria o nicho.
¿Qué tipo de contenido están produciendo? ¿Qué contenido está viendo la mayor participación? ¿Cómo se comunica su audiencia con ellos en línea?
Investigar y responder estas preguntas en función de los negocios más exitosos en su espacio le dará un plan a seguir para ver el éxito usted mismo. La inteligencia artificial y el software de automatización pueden ayudar mucho aquí. Pruebe la gran cantidad de herramientas de inteligencia competitiva disponibles en el mercado y utilice un par que funcione bien para usted.
Por supuesto, esto no significa copiar todo el contenido en otro blog. Pero si puede ver qué tipo de contenido está funcionando mejor, puede ahorrar tiempo y maximizar su ROI creando un tipo de contenido similar usted mismo.
4. Planifique, publique y promueva su contenido
A estas alturas, deberías tener una buena idea de qué tipo de contenido vas a crear y dónde deberías publicarlo.
El siguiente paso es planificar sus actividades de marketing de contenido en un calendario de contenido. Su calendario de contenido lo ayudará a mantenerse al día con la producción y promoción de contenido, y garantizará que su marketing de contenido esté alineado con su estrategia de marketing general.
No importa cuán limitados sean su tiempo y sus recursos, es importante mantenerse constante con su plan de contenido. Publicar una ráfaga de contenido nuevo durante algunas semanas y luego permanecer en silencio durante meses no le servirá de nada. Es fundamental ceñirse a un programa de publicación regular, y un calendario de contenido es la herramienta principal para ayudarlo a hacerlo.
El marketing de contenidos no se trata solo de publicar contenido, y también es importante asegurarse de que está promocionando su contenido en los lugares correctos. La investigación de su audiencia debe guiar esto, y la mayoría de las nuevas empresas utilizan una variedad de tácticas de promoción de contenido, que incluyen redes sociales, marketing por correo electrónico, SEO y distribución de terceros.
El SEO es la otra cara de la moneda del marketing de contenidos, así que asegúrese de encontrar algunos servicios de SEO asequibles e inclúyalos como un complemento básico en su presupuesto de marketing de contenidos.
Las herramientas de marketing de contenido también pueden ser una forma efectiva de administrar y automatizar sus esfuerzos de promoción de contenido.
5. Analiza y revisa el éxito de tu contenido
Su trabajo no termina una vez que haya publicado un contenido y lo haya promocionado en sus principales canales de marketing. Un paso clave que no puede pasarse por alto si desea lograr el éxito en el marketing de contenido es analizar continuamente sus campañas de contenido para que pueda identificar qué está funcionando y dónde puede mejorar.
Este es el punto en el que vuelve a consultar sus KPI para poder medir su progreso y optimizar sus procesos de contenido. Es posible que no alcance todos sus objetivos de contenido tan pronto como esperaba, pero está bien. Siempre que realice un seguimiento del progreso e identifique las áreas de mejora, se asegurará de que el éxito y la eficiencia de su marketing de contenido aumenten con el tiempo.
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