Ya sabes lo importante que es el marketing de contenidos en el siglo XXI. Especialmente en este momento, usted sabe que los clientes de hoy ignoran los anuncios de venta y las promociones llamativas.
Pero también sabe que tiene un presupuesto ajustado. “¿Existe tal cosa como el marketing de contenido económico?” usted pregunta. Los clientes de hoy quieren información. Y quieren saber que usted los respalda con experiencia y consejos.
Puede entregar esa información a través del marketing de contenido, incluso cuando no tiene dinero en efectivo. Así es cómo.
Comidas para llevar rápidas:
Comience con un blog en el sitio web de su empresa. Sigue trabajando en ello. Publica contenido de manera constante.
Amplíe su estrategia de contenido para incluir más canales digitales.
Amplíe su alcance y luego monetice su experiencia o investigación con contenido estratégicamente cerrado.
Comience con un blog basado en un sitio web
¿Tienes una página web? La mayoría de las empresas hoy en día lo hacen. Si no lo hace, haga que obtener uno sea su principal prioridad. Este es el por qué.
Necesitas un espacio en línea de tu propiedad. Los sitios de redes sociales pueden ser de uso gratuito, pero son conocidos por no permitir publicaciones. Y, pueden cerrar tan pronto como llegue la próxima moda social. ¿Recuerdas MySpace?
Los clientes de hoy también buscan negocios locales en línea. Si no estás allí, te perderás su negocio.
La buena noticia es esta: puede obtener un sitio web básico por tan solo $ 2.95 por mes, menos del precio de una buena taza de café. Si su sitio web solo le genera un cliente por mes, vale la pena renunciar a una taza de café, ¿verdad?
Una vez que su sitio web esté en funcionamiento, cree una página para su blog. Sin embargo, antes de comenzar a escribir, tómese un tiempo para planificar lo que desea publicar.
El experto en marketing en línea Neil Patel recomienda que publiques una vez por semana como mínimo. Sin embargo, si puede hacer el tiempo, le recomendamos que publique unas 11 veces al mes. Nuestra investigación muestra que tanto las empresas B2C como las B2B muestran un marcado aumento en el tráfico web cuando publican al menos 11 veces al mes.
Utilice un CMS de WordPress para su sitio web: A menos que sea un experto en codificación, un sitio web de WordPress es su mejor opción. Es fácil de usar y le brinda una gran cantidad de herramientas útiles para usar una vez que se acostumbre a publicar.
Utilice el mismo dominio raíz que el sitio web de su empresa: Por ejemplo, si su sitio web es “ShinyNewToys.com”, use un subdominio, como “ShinyNewToys.com/blog” en lugar de “blog.ShinyNewToys.com”. Hacerlo es esencial si desea obtener una clasificación alta en las búsquedas de clientes potenciales.
Comience con los puntos débiles e intereses de sus clientes: Demasiadas empresas con las que hablamos piensan que las publicaciones de su blog deben ser autopromocionales. En su lugar, resuelva los problemas de sus clientes y solo inserte sus productos cuando sean parte de la solución. El objetivo es posicionarse como una fuente útil de información que pueden usar para mejorar sus negocios y sus vidas.
Use palabras clave que la gente usa para buscar sus productos y servicios: Piensa en qué palabras usa la gente para buscar lo que vendes. Incluye esas palabras en tu contenido. Las preguntas simples que incluyen sus palabras clave siempre son buenas, ya que muchas de las búsquedas de clientes actuales utilizan búsquedas por voz a través de Siri, Alexa u otros asistentes digitales personales.
Pero no sobrecargues tus publicaciones con palabras clave: Muchos bloggers primerizos, o aquellos que no tienen mucha experiencia en marketing de contenido, incluyen demasiadas palabras clave en sus publicaciones. Google y otros motores de búsqueda pueden reconocer fácilmente los sinónimos de lo que vende. Haz que tu redacción sea natural. Las publicaciones que se leen con dificultad no impresionan a los motores de búsqueda, y tampoco lo harán sus clientes.
Usa todo tipo de contenido: Si no eres escritor, siempre puedes publicar videos instructivos, videos de demostración o videos explicativos. Las infografías también, si tiene un negocio basado en números, como una empresa de servicios financieros, o las fotos de sus productos en uso, pueden ser el foco de sus publicaciones.
Siga las mejores prácticas de marketing de contenido
Esto es lo que debe hacer para comenzar a llenar su blog con contenido excelente que lo ayudará a superar a su competencia:
Use herramientas gratuitas para sugerir palabras clave y temas de blog: No es necesario que publique anuncios en Google para aprovechar el Planificador de palabras clave de Google. Simplemente ingrese los nombres de sus productos y servicios, y le proporcionará una larga lista de palabras clave que puede usar en su contenido. A menudo, las palabras clave que son más específicas de su tema son su mejor opción, ya que atraerán a los clientes adecuados. Por ejemplo, para nuestra juguetería ficticia, usar “juguetes apropiados para niños pequeños” podría ser una mejor apuesta que simplemente “juguetes” en una publicación de blog sobre cómo seleccionar juguetes seguros para los más pequeños.
Utilice expertos en la materia y la opinión de su equipo de ventas para crear temas: A menos que sea un empresario individual, probablemente tenga un equipo de ventas que pueda informarle sobre todas las objeciones y preguntas que reciben de los clientes potenciales. Los miembros del equipo que diseñan, desarrollan y prueban sus productos son una mina de oro de ideas. Pueden enseñar a sus clientes cómo usar sus productos y servicios para resolver los problemas que enfrentan en los negocios y en la vida. Activar a sus empleados para que publiquen y promuevan contenido es una de las formas más efectivas de difundir su blog y su negocio.
Finalmente, no olvide que el contenido que informa y educa a sus clientes es el más exitoso de la historia. Seguirán acudiendo a usted cuando tengan problemas o dudas.
Promociona las publicaciones de tu blog en las redes sociales
Para correr la voz acerca de las publicaciones de su blog, publíquelas en sus páginas de redes sociales. Programe sus publicaciones para llegar a su público objetivo mientras están en línea. Si tiene un poco más en su presupuesto, aumente sus publicaciones entre aquellos cuyos datos demográficos, intereses y gustos en las redes sociales coincidan con los de sus clientes objetivo.
Si se toma un poco más de tiempo para crear personajes de clientes para sus posibles clientes, puede aprovechar los programas de análisis robustos y de uso gratuito, como Facebook Analytics y Google Analytics, para limitar sus publicaciones promocionadas a estos segmentos de audiencia.
Amplíe su estrategia de contenido pero limite su orientación
Para llegar aún más a su público objetivo con contenido más profundo, amplíe su estrategia de marketing de contenido para ofrecer lo que los especialistas en marketing de contenido llaman “contenido privado”. Podría comenzar con un boletín con artículos breves e informativos que sus clientes puedan usar en sus propios negocios o vidas e información interna sobre nuevas ofertas que pueden ayudar a sus clientes a resolver sus problemas más apremiantes.
A medida que se sienta más cómodo con la producción de contenido, puede crear documentos técnicos detallados y altamente técnicos para proporcionar a sus clientes comerciales información procesable. O bien, puede escribir un libro electrónico que enseñe a sus clientes nuevas habilidades o nueva información que puedan poner en práctica en sus propias vidas.
Asegúrese de solicitar al menos una dirección de correo electrónico a aquellos que se suscriban al contenido privado. Este paso le permite comunicarse con estas personas y construir una relación a través de contenido valioso.
Utilice una llamada a la acción al final de las publicaciones de su blog y las publicaciones en las redes sociales que les permitan suscribirse a este contenido más detallado. Cuando se mueva para ofrecer contenido privado además de su blog, asegúrese de que sea de la mejor calidad y que ofrezca un valor real.
Nuevamente, bloguee constantemente
Es fácil involucrarse en los aspectos cotidianos de su negocio. Aunque durante las horas punta, es fácil olvidar que necesita publicar publicaciones de blog, es una parte necesaria para mantener el alcance constante que genera confianza en sus clientes objetivo.
Use un calendario de contenido para planificar cuándo desea publicar cada contenido. Use Google Calendar u otra herramienta para recordarle con suficiente tiempo de anticipación para que siempre publique de manera consistente. Cuando eres consistente, la probabilidad de que tu contenido genere un ROI positivo aumenta en un factor de 13.
Cuando esté listo para externalizar al menos parte de su producción de contenido, estaremos aquí para echarle una mano. Si está listo para atraer más tráfico a su sitio con contenido de calidad que se publica constantemente, consulte nuestro Servicio de creación de contenido. Programe una consulta rápida y le enviaré una versión gratuita en PDF de mis libros. Comience hoy y genere más tráfico y clientes potenciales para su negocio.
