Como todo vendedor B2B sabe, atraer tráfico a su sitio web es solo la mitad de la batalla. También debe asegurarse de que esos visitantes realmente hagan algo cuando lleguen a su sitio; aquí es donde entra en juego la optimización de la página de destino.
Optimizar tus páginas de destino significa aprovechar al máximo el tráfico que ya tienes. Estos visitantes ya han demostrado que tienen algún tipo de interés en su negocio al hacer clic en su contenido, por lo que ahora debe convencerlos de que se queden por más tiempo.
Dedicar algo de tiempo a la optimización de la página de destino disminuirá su tasa de rebote, aumentará sus conversiones y disminuirá sus costos de adquisición de clientes potenciales, lo que a su vez aumentará el ROI de sus campañas de marketing.
El efecto de la optimización en la página es inmediato y con un período de prueba y mejora continua, puede ver aún más mejoras.
Comidas para llevar rápidas:
Las páginas de destino dirigidas a un público específico pueden maximizar sus conversiones cuando están bien diseñadas.
Las páginas de destino simples son las mejores para llamar la atención sobre tu CTA
Los creadores de páginas de destino pueden ayudarlo a diseñar páginas de destino que conviertan bien, así como a probarlas y optimizarlas.
¿Qué es una página de destino?
Fuente: https://unbounce.com/landing-page-articles/landing-page-best-practicesAntes de entrar en los detalles de lo que puede hacer para optimizar sus páginas de destino, debemos aclarar exactamente de qué estamos hablando.
Una página de destino no es solo la página de inicio de su sitio web o cualquier página aleatoria. Es un tipo muy específico de página a la que envía tráfico directamente y está configurada para un objetivo específico, como recopilar direcciones de correo electrónico.
La mayoría de las páginas de destino no tienen menús ni otro tipo de navegación a otras partes de su sitio. En cambio, el tráfico se canalizará a una CTA, como registrarse en su lista de correo, realizar una compra o solicitar una cotización.
No es una buena idea usar la página de inicio de su sitio web como página de destino porque está diseñada para las necesidades de cada visitante de la web y hay demasiadas opciones. Un visitante que llega a su página de inicio puede hacer clic para leer uno de sus artículos sin completar la acción deseada, o simplemente puede no saber a dónde ir y hacer clic en el botón Atrás.
Cuando crea su página de destino, la diseña para que la ruta de acción requerida sea muy clara y no haya distracciones u otros enlaces que puedan alejar al usuario de la acción deseada.
Consejos de optimización de la página de destino
Mantenga los formularios simples
La mayoría de las páginas de destino tendrán algún tipo de formulario para recopilar los detalles de los visitantes. Si bien puede ser tentador tratar de recopilar la mayor cantidad de información posible sobre los prospectos, cuanto más largo y complicado sea un formulario, mayor será la probabilidad de que se abandone.
Mantenga sus formularios simples y los campos mínimos. Como mínimo, puede recopilar solo direcciones de correo electrónico para que el usuario solo tenga un cuadro para completar.
La investigación realizada por Quicksprout muestra que los formularios con tres campos logran la tasa de conversión óptima del 25% y esta tasa de conversión disminuye a medida que aumenta la cantidad de campos de formulario.
Si realmente cree que necesita recopilar más información, vale la pena probar diferentes versiones de sus formularios para que pueda ver el equilibrio entre recopilar más información para cada cliente potencial y recopilar más clientes potenciales.
Mostrar prueba social
Tienes que ganarte la confianza antes de que la gente esté dispuesta a hacer negocios contigo. Una forma en que puede demostrar que es digno de esa confianza es incluir calificaciones, reseñas, testimonios y logotipos de sus clientes actuales y anteriores en su página de destino.
Es particularmente importante incluir esta prueba social si el propósito de su página de destino es conducir directamente a una venta.
Simplifica tu diseño
Puede ser tentador tratar de exprimir la mayor cantidad de información posible en su página de destino. Después de todo, desea tratar de convencer a los prospectos potenciales acerca de cuán excelente es su oferta. Pero en el mundo de las páginas de aterrizaje, menos es casi siempre más.
Trate de mantener la información clave concisa, usando viñetas y párrafos cortos para que sea fácil de escanear.
Asegúrate de que tu llamada a la acción principal esté visible en la parte superior de la página para que el usuario no tenga que desplazarse para llegar a ella. La parte de su página de destino que está arriba del pliegue debe resumir su oferta. Luego puede ampliar más detalles y características más abajo en la página.
También debe eliminar cualquier diseño innecesario o elementos de navegación como menús. Solo hay un propósito para una página de destino: generar conversiones. No desea enviar tráfico a otras páginas de su sitio.
Pruebas A/B de la página de destino
Si sigue los consejos clave para diseñar una página de destino como se detalla anteriormente, debería tener un buen comienzo.
Pero para aprovechar al máximo sus páginas de destino, debe probarlas y optimizarlas continuamente.
Cambiar algo tan simple como el color de tu CTA o la redacción de tu encabezado principal podría tener un impacto significativo en tu tasa de conversión. Por eso es tan importante la prueba. Las empresas que vieron una mejora en sus tasas de conversión durante el último año están utilizando un 50% más de pruebas en promedio para mejorar sus tasas de conversión.
Los creadores de páginas de destino como Leadpages, Unbounce e Instapage ofrecen plantillas preconstruidas que están diseñadas utilizando las mejores prácticas de la página de destino.
Estas plataformas también tienen pruebas A/B incorporadas, por lo que puede experimentar con diferentes variaciones de su página de destino y ver cómo los cambios afectan su tasa de conversión.
Algunos también ofrecen optimización automática impulsada por IA. Estas herramientas inteligentes crearán dinámicamente su página de destino para cada visitante en función del comportamiento de los visitantes anteriores.
3 ejemplos de grandes páginas de aterrizaje B2B
Está muy bien explicar la teoría de las grandes páginas de destino, pero es aún mejor ver algunos ejemplos concretos. Esto te guiará a la hora de poner en práctica lo aprendido.
Estas marcas B2B han tenido éxito en la creación de páginas de destino que no solo se ven geniales, sino que también generan una gran cantidad de conversiones.
DivvyHQ
La empresa de software de marketing de contenido DivvyHQ no se anda con rodeos con una página de inicio de campaña enfocada verticalmente que atrae directamente a su público objetivo.
El área principal incluye beneficios clave, un formulario simple y el menú principal del sitio se elimina para eliminar cualquier otra ruta de salida de la página.
Si no está convencido a primera vista, puede desplazarse hacia abajo para ver los logotipos de los clientes dentro de su vertical objetivo, una promoción de sus recientes premios de la industria y algunos recursos de contenido dirigido para aquellos que quizás no estén listos para comprar.
Monitor de campaña
Mínimo no significa ineficaz. La empresa de software de marketing por correo electrónico Campaign Monitor establece su oferta claramente y llama la atención sobre el formulario de recopilación de correo electrónico.
Si se desplaza hacia abajo en la página, verá más funciones y testimonios, pero el menú de navegación que aparece en el resto del sitio se reemplaza con solo un botón “Pruébelo gratis”.
Sherpa de SEO
La empresa de optimización de motores de búsqueda SEO Sherpa mantiene su navegación principal en su página de destino, pero también incluye un botón CTA prominente.
Además de una imagen llamativa, utilizan los principales bienes inmuebles de la mitad superior de la página para nombrar a algunos de sus principales clientes y premios.
Optimice las conversiones de su página de destino con excelente contenido
Una página de destino bien diseñada puede convertir bien, pero puede aumentar las conversiones aún más si el prospecto ya conoce su marca y está familiarizado con su contenido.
Si está listo para recibir más tráfico en su sitio con contenido de calidad publicado de manera constante, consulte nuestro Servicio de creación de contenido.
Programe una consulta rápida y le enviaré una versión gratuita en PDF de mis libros. Comience hoy y genere más tráfico y clientes potenciales para su empresa.
