¿Cuándo fue la última vez que un vendedor se presentó en la puerta de tu casa?
Era una vista común hasta los años 80. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, solo existen unos pocos miles de vendedores puerta a puerta, principalmente para la construcción residencial y el acabado de edificios.
A pesar de todas sus fallas, la naturaleza individual de la venta puerta a puerta aún ofrecía algunos beneficios:
Podría construir una relación con cada cliente potencial y cliente. Puede hacer preguntas y aprender sobre su público objetivo. Puedes personalizar cada interacción.
Ya no tiene que empacar una maleta y recorrer parques industriales para promocionar su negocio. El marketing por correo electrónico para nuevas empresas ofrece todos estos mismos beneficios, con mucho menos estrés que tocar puertas.
Comidas para llevar rápidas:
El marketing por correo electrónico es una herramienta vital que las nuevas empresas deben usar para llegar a clientes, clientes potenciales e inversores.
El increíble marketing por correo electrónico comienza con un contenido increíble, tanto en el correo electrónico como en otros lugares.
Las empresas emergentes deben crear contenido único para tres segmentos: clientes potenciales/clientes potenciales, compradores actuales y accionistas/inversores.
¿Por qué es importante el marketing por correo electrónico para las empresas emergentes?
Las marcas con estrategias sofisticadas de marketing por correo electrónico reportan un retorno de ¡$42 por cada dólar gastado!
La palabra clave aquí es sofisticado. Abra cualquier correo electrónico en su bandeja de entrada ahora mismo. Estoy dispuesto a apostar que es increíble u olvidable.
El marketing por correo electrónico (o cualquier táctica) nunca debe ser la fuente clave de su tráfico y compromiso. Pero para las nuevas empresas, una estrategia integral de correo electrónico es sabia:
Una vez que un cliente potencial abra su correo electrónico, tendrá toda su atención. No tienes que luchar contra los algoritmos de las redes sociales. El correo electrónico puede ser interactivo, lo que aumenta el compromiso. Los análisis de marketing por correo electrónico son invaluables y puede combinarlos con otras herramientas.
Con el correo electrónico, solo se comunica con personas que realmente quieren saber de usted. No sobornaste para entrar en su feed de LinkedIn: te dieron su correo electrónico porque QUIEREN saber lo que tienes que decir.
8 consejos de marketing por correo electrónico para empresas emergentes
Las empresas emergentes a menudo tienen un mejor marketing por correo electrónico que las pequeñas empresas e incluso las grandes corporaciones. Entienden lo que está en juego con cada correo electrónico que envían. Además, las empresas emergentes suelen aprovechar el pulso de sus clientes potenciales, inversores y tecnología.
Dicho eso. Si bien estas cosas funcionan a su favor, no son una garantía de que obtendrá resultados sorprendentes con el marketing por correo electrónico. La copia, el diseño, el contenido y la sincronización son primordiales.
1. Segmenta tu lista de suscriptores
Cada correo electrónico que envíe debe dirigirse a un público específico. Demasiadas marcas cometen un gran error: enviar contenido de correo electrónico generalizado a toda su lista de suscriptores.
Para mantener su lugar ganado en la bandeja de entrada, debe enviar constantemente contenido valioso y relevante.
Comience segmentando su lista en tres categorías:
Prospectos y clientes potenciales Clientes actuales Inversores/accionistas
Estos segmentos son el mínimo absoluto. También puedes dar un paso más. Desglose sus clientes y segmentos de clientes potenciales por firmografías como:
Nombre de la empresa Cargo y función Cuota de mercado y tamaño de la empresa Geolocalización
¿Qué es más fácil? ¿Conseguir que 10 personas estén de acuerdo contigo, o 100?
Los segmentos más pequeños te obligan a crear el contenido más relevante posible, en lugar de tratar de complacer a todos.
2. Prioriza la calidad sobre la cantidad
La lógica de calidad sobre cantidad se aplica tanto al contenido que envía como a su lista de suscriptores.
Si bien es temporal, la compra de direcciones de correo electrónico hace mucho más daño que bien. En el mejor de los casos, puede obtener un bocado de cientos de correos electrónicos. En el peor de los casos, podría aparecer en la lista negra por spam.
Concéntrese en crear una lista de suscriptores comprometidos de personas que desean consumir su contenido.
Del mismo modo, sus correos electrónicos deben seguir una buena cadencia y ofrecer valor en cada correo electrónico. Si envía demasiados correos electrónicos con contenido genérico, la gente se dará de baja. Como muestra la investigación de Marketing Sherpa:
3. Cree marketing de contenido valioso
Necesita contenido atractivo en todos los niveles: sitio web, redes sociales, blog y correo electrónico.
El contenido del blog y del sitio web debe mostrar a los visitantes por qué deben registrarse en su lista de correo electrónico. El trabajador de oficina promedio recibe casi 130 correos electrónicos por día. ¿Por qué deberían agregar otro a la mezcla?
También necesitará contenido de correo electrónico de alta calidad dentro de sus campañas. El correo electrónico no es como cualquier otra plataforma. Exige brevedad y acción para mantener la atención. Su copia debe ser:
Conciso y vaya al grano rápidamente Menos de 200 palabras cada uno Conversacional Lleno de voz activa y lenguaje procesable
4. Optimice su línea de asunto y texto de vista previa
Su línea de asunto es su ÚNICA oportunidad de alentar a las personas a abrir sus campañas. Como startup, estás compitiendo por los bienes raíces de la bandeja de entrada con las principales corporaciones y las startups de la competencia.
Asegurate que:
Manténgase por debajo de 40 caracteres. La mayoría de los teléfonos inteligentes se truncarán después de aproximadamente 40. Evite palabras de spam como “gratis” o “dinero”. Manténgalo procesable y en la voz activa. Incluir un número o formularlo como una pregunta. Evite la palabra “boletín informativo”. Esto reduce drásticamente su tasa de apertura.
Fuente: https://www.campaignmonitor.com/blog/email-marketing/2019/02/best-email-subject-line-length/El texto de vista previa también es importante. Asegúrese de que la línea de asunto, el texto de vista previa y las primeras líneas del texto fluyan bien. Algunos teléfonos pueden mostrar bastante copia si el usuario expande la notificación.
5. Perfecciona tu diseño
¿Cómo te sientes cuando abres un sitio web o un correo electrónico en tu teléfono que no está diseñado para dispositivos móviles?
Probablemente presionó el botón Atrás bastante rápido. Si el diseño de un correo electrónico no se ve bien, el 70% de los suscriptores lo eliminarán en 3 segundos. El quince por ciento podría incluso darse de baja.
Afortunadamente, la mayoría de las herramientas de marketing por correo electrónico facilitan la creación de diseños que se ven geniales en todos los dispositivos.
Hablando de diseño, el correo electrónico es un lugar maravilloso para reforzar la marca.
Integre los colores de su startup en todo el diseño. Superponga un filtro de color y un logotipo en sus imágenes.
6. Apéguese a un solo tema y CTA en cada campaña de correo electrónico
Todos estamos ocupados. Nadie tiene tiempo de investigar cinco CTA diferentes para encontrar algo relevante y decidir si hacer clic.
De hecho, demasiados CTA provocan una sobrecarga de opciones. Es como cuando un restaurante tiene demasiadas opciones en el menú. Te sientes paralizado e insatisfecho con lo que eliges.
En su lugar, quédese con un tema y CTA en cada correo electrónico. Esto mantendrá tu línea de asunto y copia enfocada y aumentará tu compromiso.
7. Configure viajes automatizados para cada segmento
El correo electrónico es el canal favorito de los especialistas en marketing B2B para la personalización.
Tres cuartas partes de los especialistas en marketing que ejecutan estrategias de personalización dicen que usan el correo electrónico.
¿Por qué? Potencial de automatización. Su proveedor de servicios de correo electrónico probablemente ofrece más funciones de las que sabe qué hacer.
Ya tienes tus segmentos. Ahora, configure campañas de marketing por goteo individuales para cada segmento. Cuando un nuevo cliente potencial, comprador o inversor se registre, recibirá un viaje personalizado.
Incluye correos electrónicos como:
Bienvenido Su misión y valores Introducción a sus productos y servicios Descuentos y bonos freemium Su impacto en la industria
Envíe a cada suscriptor por un camino diferente según los enlaces en los que haga clic dentro de sus campañas.
8. Integre datos de CRM y otras fuentes
El correo electrónico es una de las herramientas más valiosas para recopilar datos porque es muy granular.
Cada vez que envía una campaña, puede ver físicamente quién hizo clic en qué.
Esto le permite crear perfiles completos sobre clientes potenciales, clientes y accionistas.
¿Y una vez que combine esos datos con CRM y Google Analytics? Tiene todo lo que necesita para investigar sus mercados y crear contenido útil.
¿Cómo utiliza su startup el marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico es una técnica asequible en comparación con Google PPC o los anuncios en las redes sociales. Pero enviar un correo electrónico de resumen semanal cada semana no es suficiente. El marketing por correo electrónico para nuevas empresas debe ser relevante y valioso para múltiples audiencias. Tienes demasiado en juego como para descuidar tu estrategia.
¿Tu startup tiene configuradas campañas de goteo personalizadas? ¿Cuáles son algunas de sus herramientas y tácticas de correo electrónico favoritas?
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