¿Estás pensando en escribir un ebook para monetizar tus habilidades?
Entonces tus ojos están en el lugar correcto. Los libros electrónicos, al igual que sus contrapartes impresas, existen desde hace décadas. Pero en 2020, están preparados para crecer como nunca antes.
Para 2025, los analistas esperan que la industria de los libros electrónicos crezca a una tasa anual de 3,7%, alcanzando un volumen de mercado proyectado de US$19.997 millones.
La oportunidad es alta y clara. Con la actitud y las tácticas correctas, puede aprovecharlo y ser uno de los muchos emprendedores que se ganan la vida con sus habilidades y conocimientos.
Hoy verás cómo puedes comenzar a vender libros electrónicos en línea y ganarte la vida con todo lo que ya sabes.
Investigación, Investigación, Investigación
Las barreras para escribir y vender un ebook son pocas y fáciles de superar. El desafío no es si puede vender un libro electrónico, sino si tiene algo sobre lo que valga la pena escribir.
Para escribir un libro electrónico, necesita una habilidad, experiencia o conocimiento por el que otros estén dispuestos a pagar. La mejor manera de saber si su libro cumple con estos criterios es aplicando una regla general simple: si alguien le ha pagado a usted (oa alguien más) por las habilidades que tiene, puede usarlas en su libro electrónico.
Piénselo de esta manera: si usted es un diseñador que gana dinero creando logotipos, entonces el hecho de que haya ganado dinero con sus servicios de diseño de logotipos es una prueba de que puede ganar dinero con un libro electrónico sobre ese tema.
Otra forma de comprobar el potencial de tu ebook es buscar competidores. Si otros están escribiendo sobre el mismo tema que tú, entonces es una buena señal.
Ve a Amazon y busca tus habilidades. Digamos que eres un escritor de contenido como yo y te interesa enseñar a otros cómo escribir contenido.
Hay 20.000 libros sobre el tema de la redacción de contenidos, con muchos autores exitosos en los resultados. Si estaba interesado en escribir sobre ese tema, entonces esto ya es una buena señal.
Una vez que haya verificado la viabilidad del tema de su libro electrónico, desea definir un ángulo específico. Puedes vender un ebook sobre escritura, pero puedes hacerlo sobre gramática, narración, periodismo, etc.
Para encontrar el ángulo correcto, desea profundizar en las audiencias a las que se dirigirá su libro electrónico. Esta investigación también lo ayudará más adelante cuando decida promocionar su libro electrónico a esta audiencia.
Los grupos de Reddit y Facebook son sitios que transmiten actividad en nichos específicos de todos los temas imaginables. En nuestro ejemplo, esto podría incluir el subreddit r/Escritura o grupos como Consejos de escritura para principiantes.
Lea docenas de publicaciones y vea de qué habla la gente. Busque patrones en los dolores y problemas que surgen. Cuantas más personas deseen explícitamente una solución, o más se quejen de un problema, más atractivo será su libro electrónico.
1. Crea el libro electrónico
Escribir y crear un libro electrónico que valga la pena comprar es un tema que podría tener una publicación completamente nueva. Pero sin un libro electrónico bien escrito y bien diseñado, sus posibilidades de éxito se reducen, por lo que no podemos ignorar este paso.
La mala noticia es que escribir un libro electrónico puede llevar meses de arduo trabajo antes de decidir lanzarlo al público. Pero como dijo James Scherer antes, puede abrirse camino a través del proceso de creación de su libro electrónico al reutilizando el contenido existente.
Tim Ferriss, el autor del popular libro 4-Hour Work-Week, escribió sus últimos dos libros más vendidos, Tribe of Mentors y Tools of Titans, basados en su popular podcast.
Si alguna vez ha publicado contenido sobre el tema de su libro electrónico en cualquier formato (escrito, audio, video, etc.), puede tomar este contenido y crear un esquema con él. Luego puede agregar más ideas, eliminar las innecesarias, actualizarlas y mejorarlas.
Antes de publicar su libro electrónico, contrate a un editor para corregir cualquier error gramatical y problemas de claridad. Un editor hará que su libro electrónico se vea profesional.
Luego, contrate a un diseñador para que cree una portada y una plantilla para el resto del libro. La portada de un libro electrónico también mostrará una actitud profesional, aumentando el valor percibido de su libro electrónico.
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2. Recopilar clientes potenciales
Antes incluso de comenzar a editar su libro electrónico o diseñar su portada, desea comenzar a trabajar en su comercialización. Desea lanzar su libro electrónico a una audiencia comprometida y no al sonido de los grillos.
El primer paso para crear una audiencia consiste en recopilar clientes potenciales en su sitio web de compradores potenciales. Dos tácticas que puede usar para hacerlo son las ventanas emergentes y las pruebas.
Las ventanas emergentes se han ganado una mala reputación, pero funcionan. Le permiten capturar el breve lapso de atención del visitante y ofrecerle algo de valor. Entre las muchas opciones disponibles, puede utilizar:
Ventanas emergentes basadas en salidas se activa cuando un visitante se desplaza por la parte superior del sitio, lo que indica que está a punto de cerrar la pestaña.
Ventanas emergentes basadas en entradas desencadenar tan pronto como un visitante ingresa a un sitio web.
Ventanas emergentes basadas en el tiempo dispara después de una cantidad de tiempo predefinida.
Por ejemplo, Wishpond usa una entrada emergente que lleva a la página de precios.
Considere ofrecer al lector la oportunidad de obtener su libro electrónico antes de lanzarlo al público. Mejor aún, ofrézcales un descuento.
Los cuestionarios son una forma alternativa de recopilar clientes potenciales. A diferencia de las ventanas emergentes, los cuestionarios hacen que el visitante se evalúe a sí mismo sobre un tema de su interés. Por ejemplo, Netpeak Software, una empresa de software de SEO, ofrece un cuestionario que ayuda a los profesionales de SEO a ver si prefieren las técnicas de SEO de “sombrero blanco” o “sombrero negro”.
Una vez que el visitante termina el cuestionario, puede obtener las respuestas a cambio de su dirección de correo electrónico. Cuanto más interés genere su cuestionario, más grande puede crecer su lista de correo electrónico.
Independientemente de la táctica de creación de listas que elija, desea crear una campaña de automatización para sus clientes potenciales. Puedes usar una campaña de automatización de marketing para notificar a tus suscriptores sobre el lanzamiento de tu ebook, entre otras noticias relacionadas con tu ebook.
3. Crear páginas de destino
A medida que termina su libro electrónico y crea una lista de correo electrónico para su lanzamiento, desea crear una página de destino. La página de destino funcionará como base para toda su campaña promocional de libros electrónicos.
En comparación con crear un sitio web desde cero, lo que implica diseñar una plantilla web, configurar su alojamiento y mucho más, crear una página de destino es fácil. Con la ayuda de un creador de páginas de destino, solo se trata de saber lo que quiere decir en lugar de saber cómo puede hacer que la página cobre vida.
La página de inicio de su ebook debe tener, al menos:
Un titular claro y potente. Copia concisa y persuasiva. Una imagen de la portada de tu ebook. Un botón, es decir, un CTA, que motive a tus visitantes a comprar. Una garantía de devolución de dinero.
El diseño de la página de inicio de su libro electrónico no tiene que ser elegante. Eche un vistazo a la página de destino que usa Kai Davis para promocionar uno de sus libros electrónicos:
En la parte superior de la página, verá el beneficio del libro electrónico: “Vender Discovery-as-a-Service”, una breve explicación del libro electrónico y una breve y emocionante introducción al tema. El resto de la página de destino incluye una explicación de la premisa del libro electrónico, el precio, testimonios de clientes anteriores y una garantía de dinero sin riesgos.
También puede crear una página de destino como una herramienta para recopilar clientes potenciales antes y después del lanzamiento de su libro electrónico. Tradicionalmente, los especialistas en marketing utilizan las páginas de destino como una táctica de generación de prospectos B2B, donde ofrece un libro electrónico gratuito a cambio de la dirección de correo electrónico de su visitante.
En tu caso, puedes ofrecer un capítulo gratuito para seducir a tus lectores. Nathan Barry ha utilizado esta táctica para generar clientes potenciales para su libro electrónico, informando tasas de conversión entre 2,4% y 5,2%.
4. Promociona tu libro electrónico
El paso final es donde comienza la diversión. Hay innumerables formas de promocionar su libro electrónico. A continuación, verá que merecen alguna consideración.
Compártelo en tu página web
El primer y más importante canal donde puede promocionar su libro electrónico es su sitio web. En él, puede comunicar no solo de qué se trata su libro electrónico, sino también quién es usted. La gente querrá ver más sobre usted, sus antecedentes y experiencia, su sitio web lo hará por usted.
Dentro de su sitio web, puede promocionar su libro electrónico con una de sus ventanas emergentes, como se describe anteriormente. Incluso puede agregar pancartas y formularios estáticos de suscripción al respecto.
Mark Manson, bloguero y autor de best-sellers, comparte un enlace a los libros que ha publicado en la página de inicio. Agrega más enlaces a ellos en todo el sitio.
También puede hacer que el libro electrónico forme parte de su estrategia de contenido general y crear artículos sobre los subtemas del libro electrónico, promocionando el libro electrónico en el medio.
Incluso puede escribir una publicación para promocionar su libro electrónico, antes o después del lanzamiento. Amy Hoy, la escritora detrás del blog Behind the Stacks, promocionó el prelanzamiento de su último libro electrónico en su blog.
Encuentre sus publicaciones y páginas de mayor tráfico y agregue un banner o enlace a su libro electrónico. Si ha promocionado otros productos antes, reemplace los enlaces a la página de destino de su libro electrónico.
Compártelo Comunidades en línea
La clave para cualquier campaña de marketing exitosa es estar donde está el comprador. Para ti, esto significa las comunidades en línea donde pasan el rato.
Use las comunidades que encontró anteriormente y utilícelas para generar confianza en la comunidad. Comparta su contenido, ofrezca consejos gratuitos sobre el tema de su libro electrónico o simplemente ayude a otros. Esto puede llevar meses, pero a medida que construyas influencia en una comunidad, la gente comenzará a seguirte.
Chris Guillebeau, autor de varios libros sobre emprendimiento, ha utilizado AMA (pregúntame todo) en comunidades empresariales populares como canales para promocionar sus últimos libros.
Las comunidades en línea lo obligarán a continuar investigando a su audiencia y crear una relación con ellos. En el momento del lanzamiento, las personas de la comunidad confiarán en usted, lo que facilitará la promoción y venta de su libro electrónico.
Ejecutar anuncios de Facebook
La red de publicidad de Facebook es uno de los canales de marketing más escalables y efectivos donde promocionar su libro electrónico. Facebook te da la opción de agregar anuncios en la barra lateral o en las noticias de sus usuarios, apuntando a la demografía exacta que deseas atraer.
Con la ayuda de Facebook Audience Insights, puede dirigirse a prácticamente cualquier audiencia que desee. Por ejemplo, así es como se vería una audiencia interesada en escribir contenido si les mostrara anuncios:
Agregue el píxel de Facebook a su sitio web, especialmente a sus páginas de destino, para orientar sus anuncios a las personas que visitaron la página de destino de su libro electrónico. Incluso puede crear audiencias similares, dirigiéndose a aquellos que son similares a los que visitaron su página de destino.
Una campaña publicitaria de Facebook puede volverse costosa rápidamente si no realiza un seguimiento de cerca de su rendimiento. Para evitar gastar su dinero de manera irresponsable, cree una URL personalizada para sus anuncios y siga la efectividad de cada campaña y anuncio que publique. Optimice sus presupuestos para evitar gastar de más en los anuncios equivocados.
Con los anuncios de Facebook, puede promocionar directamente su libro electrónico, llevando a los visitantes a su página de destino, o puede ofrecer un capítulo gratis antes de pedirles que lo compren.
Si su libro electrónico es caro, algo que depende de su estrategia de precios, puede considerar lo último. Aquellos que no te conocen pueden no estar dispuestos a invertir más de $50 para comprar un libro electrónico cuyo autor no conocen. Pero si fijas el precio de un libro electrónico como un libro promedio de Amazon (piensa en menos de $20), entonces puedes llevar a tus visitantes a la página de inicio de tu libro electrónico directamente.
Comience con un presupuesto pequeño y diríjase a una audiencia pequeña, especialmente si esta es la audiencia que visitó sus páginas de destino. Hay mucho más para dominar los anuncios de Facebook, así que tómese su tiempo para aprender las formas más efectivas de usarlo.
Si no ve resultados positivos o ve que los costos son demasiado altos, puede probar algunas alternativas a los anuncios de Facebook. Todos son igualmente efectivos, dependiendo de tus objetivos y presupuesto, pero si quieres diversificar tu perfil publicitario, considera probar:
Anuncios de Twitter. Anuncios de Instagram. Anuncios de Pinterest.
Resumen
Con sus conocimientos y habilidades, puede crear y vender un libro electrónico. Todo lo que se necesita es la mentalidad correcta y las tácticas correctas. El proceso que se describe aquí muestra el proceso general que debe utilizar para lanzar un libro electrónico del que pueda beneficiarse con éxito.
Y con las herramientas adecuadas, como las que ofrece Wishpond, será más fácil que nunca lanzar y promocionar su libro electrónico.
Sobre el Autor
Ivan Kreimer es un escritor de contenido independiente que crea contenido educativo para empresas de SaaS como Leadfeeder y Campaign Monitor. En su pasatiempo, le gusta ayudar a las personas a convertirse en escritores independientes. Además de escribir para personas inteligentes que leen sitios como Wishpond, Ivan también ha escrito en sitios como Entrepreneur, MarketingProfs, TheNextWeb y muchos otros sitios web influyentes.
