Las campañas de marketing por correo electrónico no son nada nuevo, pero siguen siendo las favoritas entre los expertos en marketing. El contenido correcto en el momento correcto que llega a la bandeja de entrada de alguien puede romper el ruido, captar su atención, nutrir su interés y convertir.
La pregunta, entonces, es esta: ¿Sabes cómo ejecutar una campaña exitosa de marketing por correo electrónico?
Si no, es hora de aprender. Sí, requerirá un poco de investigación y planificación, un poco de husmear en los comportamientos y preferencias de su audiencia. Pero los resultados pueden devolverle dividendos.
Comidas para llevar rápidas:
El correo electrónico no solo genera increíbles ingresos, sino que también tiene el poder de facilitar conexiones genuinas y construir relaciones a largo plazo.
El marketing por correo electrónico puede ayudar a las empresas de todos los tamaños a lograr una variedad de objetivos. Comience por tener un objetivo general para cada campaña de correo electrónico.
Preste atención a la línea de asunto, el contenido del cuerpo y el diseño de sus correos electrónicos.
Las métricas que elige rastrear e informar son fundamentales para el éxito del marketing por correo electrónico.
Hemos elaborado esta guía paso a paso para ejecutar una campaña exitosa de marketing por correo electrónico. Pero, antes de entrar en materia, algunos antecedentes.
¿Por qué realizar campañas de marketing por correo electrónico?
Todos los días, se envían y reciben aproximadamente 306,4 mil millones de correos electrónicos en todo el mundo, y este número solo aumentará con los años. El siguiente gráfico muestra la cantidad de correos electrónicos enviados y recibidos por día en todo el mundo desde 2017 hasta 2023, en miles de millones.
Los números son claros: el correo electrónico no va rápido a ninguna parte. Si su empresa quiere seguir siendo competitiva ahora y en el futuro, debe aprender a utilizar el correo electrónico a su favor para asegurar más clientes potenciales y ventas.
Tampoco se trata solo de generar ingresos. El marketing por correo electrónico gana $ 44 por cada dólar gastado, más que cualquier otra táctica de marketing.
El correo electrónico también es una vía probada y verdadera para la personalización, y todos sabemos ahora cuán crítico es el viaje individualizado del cliente en el panorama empresarial actual.
La guía definitiva paso a paso para las campañas de marketing por correo electrónico
Paso 1: establece tus metas
Todos los esfuerzos de marketing deben comenzar con el establecimiento de objetivos: el marketing por correo electrónico no es diferente. Antes de que pueda planificar y ejecutar su campaña, considere qué es lo que desea lograr específicamente. Aquí hay algunos ejemplos para que pienses:
Impulse el compromiso con su marca, lo que podría incluir invitar a los suscriptores a un seminario web o pedirles que se conecten con usted en las redes sociales Cultivar clientes potenciales, lo que probablemente implicará entregar contenido de alto valor Vuelva a atraer a los suscriptores que no han estado activos Segmente a los suscriptores para que pueda puede enviar campañas más específicas en el futuro Realizar ventas
Paso 2: conoce a tu audiencia
Probablemente ya tenga una idea vaga de quién es su audiencia, pero la vaguedad no es suficiente cuando se trata de producir campañas exitosas de marketing por correo electrónico que lo ayuden a alcanzar sus objetivos.
“Los consumidores se ven constantemente inundados de correos electrónicos, por lo que el suyo debe destacarse. Es importante que tus audiencias estén segmentadas adecuadamente. Debes evitar el método de “rociar y rezar”. – Forbes
La segmentación es fundamental. Su audiencia se puede segmentar en grupos de acuerdo con sus datos demográficos, comportamientos y la etapa del viaje del cliente en la que se encuentran. Puede usar campañas anteriores y datos de análisis, redes sociales e incluso recopiladores de datos de terceros para mejorar la precisión. de su segmentación.
Paso 3: determinar los tipos de correo electrónico
Entonces, ha establecido una meta e identificado a su audiencia. Ahora es el momento de cerrar la brecha entre los dos. Deberá seleccionar un tipo de correo electrónico que se alinee tanto con sus objetivos como con las necesidades y deseos de su audiencia.
Estos son algunos de los tipos de correo electrónico más comunes:
Correos electrónicos promocionales: estos comparten información sobre ventas y ofertas especiales, nuevos productos, eventos y otras noticias de la empresa. Correos electrónicos relacionales: brindan a los suscriptores lo que ha prometido, como un boletín mensual, un código de descuento para registrarse, un correo electrónico conversacional o información relevante que hayan solicitado. Correos electrónicos de transacción: por lo general, se desencadenan por una acción en su sitio web y pueden incluir: Confirmaciones de registro Mensajes de bienvenida Confirmación de cambios en la cuenta o información del suscriptor Confirmaciones de compra y envío
Paso 4: Planifique sus correos electrónicos
Los correos electrónicos deben ser oportunos, interesantes, relevantes y valiosos, independientemente de su tipo, objetivo y audiencia. Una campaña conectada también debe ser consistente y desarrollarse en algún tipo de narrativa. En otras palabras, debe tener un sentido lógico y mantenerse como un todo: es una táctica común hacer referencia a correos electrónicos anteriores en su campaña.
En las etapas aproximadas de la planificación, intente anotar lo siguiente:
Frecuencia Tipo de correo electrónico(s) Tema general Un resumen básico del contenido de cada correo electrónico La acción que desea que realicen los suscriptores
Aquí hay un proceso y una plantilla para un plan de marketing por correo electrónico más detallado.
Paso 5: elabore sus correos electrónicos
Un correo electrónico se compone de tres componentes: la línea de asunto, el contenido del cuerpo y el diseño visual. Echemos un vistazo a cada uno.
Línea de asunto
La línea de asunto es crítica: si no resuena o no capta la atención de sus suscriptores, toda la campaña se perderá. Su línea de asunto debe ser corta e intrigante, pero debe ser relevante para lo que realmente está dentro del correo electrónico.
Contenido del cuerpo
La longitud de su correo electrónico no es necesariamente significativa. Lo que es crítico es el contenido en sí. Debe ser valioso y estar en línea con la voz de su marca. También es una buena idea dirigirse al lector por su nombre e incluir una llamada a la acción clara.
Diseño
Su correo electrónico debe ser legible y estar en la marca. Antes de presionar enviar, asegúrese de que su diseño se vea bien en su dispositivo móvil.
Paso 6: envíe, pruebe y realice un seguimiento de las métricas clave
Su correo electrónico está listo. Pero pulsar enviar no es el último paso. Es crucial recopilar datos para optimizar futuras campañas. Pruebe todo, desde la línea de asunto hasta el diseño y la disposición. Supervise también sus análisis, incluidos los clics, las cancelaciones de suscripción y los reenvíos.
¡Cree su exitosa campaña de marketing por correo electrónico ahora!
El marketing por correo electrónico es un proceso: cuanto más lo haga, más datos recopilará, mayor será su ROI. Use esta guía paso a paso como punto de partida y vea qué funciona para su marca y audiencia.
