No sorprende que los especialistas en marketing de contenido planeen invertir más en contenido visual. Una encuesta reciente realizada por MarketingProfs y el Content Marketing Institute sugiere que el 51% de los especialistas en marketing B2B tienen la intención de aumentar sus esfuerzos de contenido visual.
Si bien el consenso general de marketing tiende a estar de acuerdo en que el contenido visual es más llamativo y atractivo, el problema es que puede ser difícil y costoso de crear. Además, el desafío de promover su inversión en contenido visual puede agregar estrés a su rutina diaria.
Aprenda cómo aprovechar al máximo su estrategia de contenido visual utilizando estas formas rudimentarias de promocionar contenido en 2017.
Promocionar a profesionales de la industria
Lograr que los profesionales de la industria compartan su contenido con sus redes puede ser una táctica muy eficaz para impulsar el rendimiento de su contenido; sin embargo, dirigirse a profesionales estrictamente para sus propios fines promocionales puede ser una propuesta delicada.
Primero querrá identificar a los profesionales que deberían interactuar con su contenido. Estos podrían ser líderes de la industria, marcas alineadas, blogueros invitados, escritores, clientes, etc. Asegúrese de basar sus selecciones en algo más que el tamaño de la audiencia, porque incluso las redes más pequeñas pueden tener un gran impacto en la promoción de su contenido.
A continuación, comience a construir sólidas relaciones bidireccionales con su red: comente las ideas a través de las redes sociales, solicite experiencia, programe presentaciones telefónicas, comparta contenido e incluso invite a profesionales locales a una reunión cara a cara para tomar un café.
Asegúrese de concentrarse en escuchar. Pregunte sobre proyectos actuales, desafíos y éxitos. Cuando (y si) su contenido puede aportar valor a sus intereses, compártalo con ellos.
Aquí hay algunos escenarios comunes que siguen:
Te ignoraron, tu contenido no resuena o recibieron comentarios negativos: esto podría indicar que su contenido no está alineado adecuadamente o que se está conectando con la audiencia equivocada. De cualquier manera, esta información puede ayudar a informar sus próximas interacciones.
Disfrutaron de su contenido, lo compartieron con su red o recibieron comentarios positivos: Genial, ha identificado a los profesionales adecuados y su contenido les habla. En este escenario, pueden compartir de forma natural con sus redes y mejorar su alcance; si no comparten, puede preguntarles por qué y qué debe cambiar para cumplir con sus expectativas.
Dado que el contenido visual está diseñado para ser entendido rápidamente, normalmente no está pidiendo una inversión de tiempo significativa de un profesional de la industria, colega o amigo cuando revisan su contenido. Esto puede aumentar la probabilidad de obtener comentarios o acciones sociales.
Experimente con campañas de publicidad social
Invertir en publicidad paga, particularmente en nuevos canales, puede ser un tema de conversación desafiante para muchos especialistas en marketing y sus gerentes. Entre justificar el motivo de su publicidad para finalizar un presupuesto y probar el ROI de la campaña, probablemente no sea un proceso que desee duplicar con frecuencia.
En realidad, experimentar con una variedad de campañas pagas se puede lograr con relativa rapidez, ser económico y puede llevar el rendimiento de su contenido visual al siguiente nivel al desbloquear audiencias previamente sin explotar.
Primero identifique de 3 a 5 redes sociales para probar, preferiblemente redes en las que su marca ya esté activa.
Luego, cree múltiples variaciones de anuncios en cada red que muestre su contenido visual. El proceso de creación y las mejores prácticas para los anuncios que se destacan varían entre plataformas, así que asegúrese de repasar las técnicas más recientes cuando sea necesario.
Después de crear sus anuncios, seleccionará su público objetivo, la duración de su promoción y los requisitos de presupuesto para cada campaña. Al realizar la prueba, es mejor mantener la inversión publicitaria relativamente baja durante los primeros 5 a 10 días. Esto minimiza su riesgo financiero mientras determina qué anuncios funcionan mejor; escalar su gasto cuando sea apropiado.
Mediante el uso de pruebas multivariadas a través de diferentes canales sociales para la promoción de su contenido visual, puede identificar mejor qué redes son más efectivas; esto significa encontrar dónde los costos de conversión son más bajos, dónde se genera la mayor participación y, en general, cómo obtener el máximo rendimiento de su dólar.
Desarrollar relaciones de sindicación
Compartir o hacer referencia a su contenido visual con grandes editores puede aumentar rápidamente sus impresiones, llegar a nuevas audiencias y agregar el beneficio del reconocimiento de terceros que solo un editor importante puede proporcionar.
Construir relaciones de sindicación es una estrategia ampliamente mal entendida, pero se puede lograr de manera similar a llegar a los profesionales de la industria. En última instancia, el éxito se reduce a crear contenido excelente, cumplir constantemente con las expectativas del editor y conectarse con los profesionales adecuados.
Comience por identificar a los profesionales que con frecuencia escriben contenido que se alinea con el tema que le interesa promocionar. Por lo general, puede encontrarlos buscando las palabras clave de su industria en los principales sitios de editoriales, por ejemplo, Forbes, The New York Times, Entrepreneur, Huffington Post, etc.
A continuación, lo adivinó, comience a establecer contactos. Comparta su contenido, interactúe a través de la sección de comentarios de los artículos y conéctese en LinkedIn. Recuerde no ser demasiado insistente con su agenda; si su contenido se alinea con sus intereses, es probable que lo compartan de forma natural.
Si bien no hay un cronograma definido, con el tiempo puede comenzar a obtener presentaciones de otros escritores, columnistas y editores que manejan las relaciones de sindicación. Tenga cuidado con cualquier colaborador de contenido que garantice que su contenido se publicará por un precio; esto suele ser poco ético. Los editores aceptan pagos por contenido patrocinado o por anuncios.
Además, muchas de las principales publicaciones tienen una sección en su sitio donde puede postularse para contribuir con contenido. Para aumentar sus posibilidades de ser aceptado, prepare su mejor portafolio y cree ideas de contenido que sean procesables, ingeniosas y que puedan brindar valor tanto a su red como a su audiencia: está atendiendo las necesidades de cada editor, así que póngase en su lugar. Zapatos.
A pesar de los crecientes desafíos y la competencia que obstaculizan las campañas de contenido visual, los profesionales de marketing inteligentes, estratégicos y rudimentarios deberían estar más que equipados para adaptarse y alcanzar sus objetivos comerciales en 2017 y más allá.
