Al comparecer ante el Congreso, el famoso astrofísico y comunicador científico Neil deGrasse Tyson abrió con una cita:
“Si quieres construir un barco, no incites a la gente a recolectar leña y no les asignes tareas y trabajos, sino enséñales a añorar la inmensidad infinita del mar”. — Antoine de Saint-Exupéry, aviador francés
La súplica era simple, pero poderosa: si quieres motivar a las personas hacia una causa, debes hacer que anhelen algo más grande que lo que están haciendo.
Si están aprendiendo ciencias, inspíralos a pensar en la impresionante grandeza del espacio o la incomprensible pequeñez de toda la materia.
Si están aprendiendo a escribir, preséntales a sus héroes y cómo les hacen sentir esas personas.
Y si están comercializando una marca, vendiendo un producto o contratando un equipo, enfóquelos no en las tácticas o las metas trimestrales, sino en el cambio que crearán en los demás o en el valor que brindarán.
Cuando hablamos de “intuición” en Unthinkable, no hablamos de juicios instantáneos. No hablamos de sentimientos viscerales. No hablamos de videncia. Hablamos de proceso — un conjunto práctico de preguntas que podemos hacernos para sacar nuestras respuestas desde adentro.
Ese proceso siempre comienza con la misma pregunta: “¿Cuál es mi aspiración?”
¿Qué es lo que anhelas? ¿Cuál es tu versión de la inmensidad del mar?
Recientemente, en el programa, vimos el poder de una aspiración gracias a una historia del director digital de la sensación viral Merriam-Webster’s Dictionary (sí, en serio), y tratamos de fundamentar la “aspiración” con una definición práctica después de hablar con un prometedor trombonista de jazz.
Si desea crear un blog, no exija que las personas realicen investigaciones de palabras clave. Ayúdelos a aspirar a enseñar a su audiencia de formas nuevas y poderosas.
Si desea crear un equipo de ventas, no mida la cantidad de llamadas y conexiones en un día. Empoderarlos para que sean asesores de confianza para sus prospectos.
Si quieres construir algo especial, no empieces con las tácticas. Comience con una aspiración.
Si quieres construir un barco, enséñales a añorar la inmensidad del mar.
Este artículo está inspirado en la siguiente historia:
El post La inmensidad de tu obra apareció primero en Impensable.
