Para el episodio 143 de The Marketing Book Podcast (y Manufacturing Day), entrevisté a Bruce McDuffee, autor de La nueva forma de comercialización para la fabricación: innovación que hace crecer su negocio.
Cuando se trata de marketing y ventas, el mayor problema que tienen los fabricantes es su producto. El producto en sí no es un problema. El problema es que los fabricantes tienden a hablar solo de sus productos.
Para las empresas de fabricación, la cultura del producto es tan fuerte y está tan arraigada que es una verdadera lucha para la mayoría salir de esa burbuja y concentrarse en lo que puede generar más clientes potenciales y ventas: empatizar con los problemas de sus clientes y compartir la experiencia que puede generar conciencia. , credibilidad y sentido de reciprocidad de sus posibles clientes.
Las empresas manufactureras que pueden dejar de promocionar sus productos y comenzar a educar a su público objetivo para ganar conciencia y compromiso ganarán en su espacio de mercado. Compartir experiencia en lugar de lanzar productos es un medio de marketing mucho más efectivo. Se ha demostrado que este concepto funciona una y otra vez en otras industrias e incluso en algunas organizaciones de fabricación. Si se usa de manera consistente, es el secreto para ganar en grande en su mercado.
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