El 22% de los adultos del Reino Unido ahora usan bloqueadores de anuncios en línea, según las últimas cifras publicadas por IAB/YouGov. Un estudio de ComScore encontró que el 10 % de los consumidores estadounidenses ya utilizan el bloqueo de anuncios. En todo el mundo, hay aproximadamente 200 millones de usuarios activos mensuales de bloqueadores de anuncios.
Los consumidores se esfuerzan por evitar el contenido que no quieren o no necesitan. En un mundo cada vez más libre de publicidad, las marcas que continúan impulsando la publicidad gráfica que interrumpe la experiencia del contenido y creen que esto funcionará en los consumidores, querrán repensar su estrategia de marketing. Esto según el CEO de una agencia de medios que ha trabajado en la industria de la publicidad digital durante más de una década, tanto del lado del cliente como de la agencia.
¡Los anuncios publicitarios deben morir!
Una vez me pidieron mi opinión sobre qué táctica de marketing es como “The Walking Dead” del marketing.
Tuve el honor de ser incluido en la lista de colaboradores junto con increíbles líderes de opinión en marketing como Ann Handley, Joe Pulizzi, Doug Kessler, Neil Patel y más.
Sugirieron algunas tácticas de marketing obsoletas, como la promoción excesiva, la cantidad sobre la calidad y la falta de coraje. Y esos son todos buenos.
Mi consejo sobre qué táctica de marketing era como los muertos vivientes: ¡publicidad!
Por qué los anuncios publicitarios deben morir: Simplemente no funcionan. Tus clientes los ignoran. Tus futuros clientes podrían incluso odiarte por interrumpir sus experiencias de contenido. La única razón por la que el gasto en publicidad de banners no está muriendo más rápido es porque los especialistas en marketing están transfiriendo dinero del marketing tradicional (impreso, radio, televisión) a formatos digitales. Pero las tasas de clics en los banners son inferiores al 0,1% (0,08% es el promedio) en la mayoría de las industrias. Los estudios de seguimiento ocular muestran que todos los ignoran, por lo que incluso para la marca y la conciencia, esta táctica es difícil de justificar.
Hace 7 años, encontré estos interesantes artículos:
31 de octubre de 2014: Hubspot lanzó esta atrevida extensión de Chrome para reemplazar sus anuncios publicitarios con imágenes de animales bebés. trabajo brillante Además, lo que es más serio, AdAge informó ayer que el 23% de los anuncios comprados en intercambios automáticos se publican en direcciones URL tergiversadas. Este llamado “enmascaramiento de URL” es otro tipo de fraude que “plaga los mercados automatizados de compra de anuncios”, dijo el reportero Alex Kantrowitz.
7 de noviembre de 2014: El New York Times el escritor Farhad Manjoo se está acumulando con su “Fall Of The Banner Ad: The Monster Who Ate The Web” escrito el 5 de noviembre. Y en el espíritu de la igualdad de tiempo, me señalaron esta defensa de los anuncios publicitarios que argumenta que la terrible tasa de respuesta de los anuncios publicitarios es tan buena o mejor que la de la televisión, la radio y las vallas publicitarias. Mi cita favorita: “El ROI de la publicidad se define por lo que capturamos, no por lo que derramamos”.
10 de noviembre de 2014: Primero, al hacer una búsqueda en Google, encontré este excelente artículo sobre La calle eso hace un gran trabajo al apoyar los mismos argumentos que hice. Y luego, hoy, Tom Goosmann escribió un artículo “En defensa de los anuncios publicitarios” en Adagio. El punto principal de Tom es que sus datos muestra que funcionan. el no lo hizo revelar los datos, o refutar los datos de cualquier otra persona con cualquier hechos. Mencionó “análisis complejos” y también que cuando dejaron de usar banners, el tráfico de su cliente se desplomó. Dice el publicista. Quién hace anuncios publicitarios.
Lo que los especialistas en marketing deberían hacer en su lugar: Los especialistas en marketing deben cambiar sus inversiones en anuncios publicitarios a experiencias de marketing de contenido de marca. ¿Por qué interrumpir lo que quieren sus clientes, cuando puede ser lo que quieren sus clientes?
Considere las estadísticas:
Tiene 31 veces más probabilidades de ganar la lotería que de que alguien haga clic en su anuncio publicitario (Business Insider). Tiene 112 veces más probabilidades de completar el entrenamiento de US Navy Seal que de que alguien haga clic en su anuncio publicitario (Business Insider). Tiene 475 veces más probabilidades de sobrevivir a un colapso del plan que de que alguien haga clic en su anuncio publicitario (Business Insider). Los usuarios no pueden ver alrededor del 31% de las impresiones de anuncios. (Comscore) El 8% de los usuarios de Internet representan el 85 por ciento de los clics. (ComScore) El 50 % de los clics en anuncios publicitarios móviles son accidentales. (GoldSpot Media) Kraft rechaza del 75 % al 85 % de las impresiones de anuncios debido a fraude, calidad y otros problemas (AdAge)
Entonces, si bien la publicidad en pancartas todavía representa alrededor del 19 % de la publicidad en línea, y esa cifra creció en términos de dólares con respecto al año anterior, la participación de la publicidad en pancartas está disminuyendo (por debajo del 21 % del año anterior).
OK, los banners de visualización nunca estuvieron vivos
Toda la exageración sobre “el banner de visualización está muerto” molesta al director ejecutivo de la agencia de medios, quien cree que la publicidad gráfica nunca ha estado realmente viva. La propia industria ha perpetuado la creencia de que la publicidad gráfica funciona, ya que muchos puestos de trabajo y jugadores tecnológicos dependen de ella, y muchas empresas buscan vender o ser adquiridas debido a ella.
El CEO de la agencia de medios nunca ha visto ninguna evidencia de que los anuncios de banner hayan funcionado para los clientes, comprados mediante programación o no en intercambios de anuncios y redes. Es difícil creer que una industria de $ 5.6 mil millones tal vez nunca haya contribuido a una venta real, una industria que los consumidores no extrañarían en absoluto si desapareciera, y aún así vale tanto hoy.
“Hemos tratado de darle sexo a algo que estaba fundamentalmente roto”, dijo el CEO.
Si los consumidores no responden ni interactúan con los anuncios gráficos, ¿de qué sirve hacerlo? El CEO de la agencia de medios argumenta que la industria está haciendo que algo fundamentalmente roto sea más sofisticado de lo que parece. Y es convencer a los especialistas en marketing de que deben subirse al tren de la publicidad gráfica si se consideran expertos en marketing. Cuando en realidad, lo contrario es cierto. Si los especialistas en marketing no entienden qué es lo que están comprando, no deberían comprarlo en primer lugar.
Muchos especialistas en marketing ven la publicidad gráfica como un componente clave para el éxito de su estrategia de marketing debido a su gran alcance. Pero la conclusión es que, en palabras del director ejecutivo de la agencia de medios, la industria “modifica” las métricas para hacer que la publicidad gráfica parezca tener un ROI alto.
El ejecutivo de Pepsi, Brad Jakeman, presentó un argumento similar en la conferencia de la Asociación Nacional de Anunciantes el año pasado. Siente que la publicidad se basa en un modelo fallido de crear contenido “contaminante” que los consumidores no quieren, y los anunciantes y vendedores lo saben. Pero continúan haciéndolo porque la mayoría de las organizaciones de marketing aún utilizan sistemas de medición obsoletos para evaluar el rendimiento del marketing, y estas métricas vanidosas muestran que el contenido, como los anuncios publicitarios, funciona.
El director ejecutivo de la agencia de medios había intentado explicar esto a los clientes. Y, sorprendentemente, muchos de ellos están de acuerdo en que no hay pruebas que demuestren que la publicidad gráfica realmente funciona y, sin embargo, gastan dinero en ella porque es una de las pocas opciones disponibles cuando se trata de ejecutar campañas digitales.
Smart Money irá al contenido centrado en el cliente
Cuando se le preguntó en qué deberían gastar su dinero los especialistas en marketing en lugar de en publicidad gráfica, el director ejecutivo de la agencia de medios sugirió que debemos centrarnos en menos formatos y más efectivos, como el video digital.
Hace dos años, sugerí que los especialistas en marketing deberían dejar de hacer anuncios publicitarios y cambiar sus inversiones al marketing de contenido. En 2013, las tasas de clics para los anuncios publicitarios eran inferiores al 0,1 % para la mayoría de las industrias, así que ¿puede imaginar cómo se ven las estadísticas ahora con tantos bloqueadores de anuncios gratuitos disponibles para su uso?
Los especialistas en marketing inteligentes concentrarán sus recursos en crear contenido relevante y valioso que sus consumidores objetivo realmente quieran y necesiten, en lugar de interrumpir sus experiencias de contenido. Ya sea que se trate de contenido escrito o de video, proporcionar valor real es la forma en que puede llegar, atraer y convertir a los consumidores.
Creo que estaré de acuerdo con Lincoln Millstein, el vicepresidente sénior de Hearst, el tipo que creó boston.com y ayudó a rehacer el NYTimes.com. Él llama a los anuncios publicitarios “el vehículo publicitario con peor rendimiento de la historia”. Continúa prediciendo que “el dinero inteligente se destinará a crear grandes historias en Internet, utilizando videos sociales y convincentes”. Creo que todavía hay esperanza de que abandonemos esta táctica de marketing zombie. ¿Y usted?
¿Qué piensas? ¿La publicidad gráfica sigue siendo parte de su estrategia de marketing? ¿Por qué o por qué no?
