Comencé con la intención de escribir un artículo que desglosara “Las 5 mejores páginas de destino para fotógrafos”. Pero después de un par de horas de investigar en línea, me di cuenta: la mayoría de los fotógrafos no usan páginas de destino.
Me sorprendió ver cuántos fotógrafos conducían tráfico pagado a sitios web sin formulario, sin propuesta de valor y sin llamada a la acción.
Si es fotógrafo y su objetivo es generar ventas en línea, tome un bolígrafo, porque estamos a punto de convertir su página web en una máquina de generación de prospectos.
En este artículo, explicaré algunos conceptos básicos de la página de destino; qué hace que una página de destino sea mala, qué hace que una página de destino sea buena y qué estrategias puede implementar para aumentar su tasa de conversión hoy.
Los basicos
¿Qué es una página de destino?
Una página de destino es básicamente una página de su sitio web creada para un propósito específico. Todos los elementos de una página de destino deben trabajar juntos para impulsar a los visitantes hacia la consecución de un objetivo de conversión.
¿Qué es un objetivo de conversión?
Un objetivo de conversión puede ser suscribirse a un boletín informativo, completar un formulario de contacto, hacer clic en otra página o realizar una compra.
Propina: Un buen objetivo de conversión para los fotógrafos es lograr que los usuarios completen un formulario de contacto.
Ahora que tenemos los conceptos básicos fuera del camino, echemos un vistazo a cómo se ve una página de destino de fotografía típica…
Landing Page típica de fotografía: un mal ejemplo
Anuncio de Google
Página de destino:
Por qué necesita mejorar:
1. No hay llamada a la acción.
Los usuarios ya expresaron interés en su servicio cuando hicieron clic en su anuncio o enlace. No desperdicie ese interés haciendo que sea más difícil interactuar con usted. No esperes que eventualmente encuentren tu formulario de contacto oculto en una página aleatoria dentro de tu sitio.
Cuando las personas visitan su página de destino, debe quedar claro lo que ofrece y qué acción se supone que deben realizar a continuación.
Consejo útil n.° 1:
Usa colores contrastantes para tu CTA. Para obtener más información sobre cómo crear una CTA de alta conversión, consulte nuestro artículo 7 fórmulas de llamada a la acción de página de destino para conversiones más altas
2. No hay correlación entre el anuncio y el texto de la página de destino.
El texto del anuncio describe el sitio como “Fotografía de bodas de Whistler Vancouver”, pero no se menciona eso una vez que el usuario llega a la página.
Asegúrese de que su mensaje sea consistente tanto en su anuncio como en su página de destino. Decir una cosa en sus anuncios y otra en su página de destino es una forma segura de confundir a las personas una vez que llegan a su sitio.
Para obtener más información sobre cómo optimizar su campaña de Google Adwords (escrita específicamente para fotógrafos), consulte la Guía de un fotógrafo para obtener toneladas de clientes locales con Google AdWords.
3. No hay propuesta de valor.
Si bien las fotos son agradables (y necesarias para mostrar su experiencia en el campo), no olvide explicar lo que ofrece y en qué se diferencia de sus competidores.
Los estudios muestran que los usuarios abandonan los sitios web después de 10 segundos si sienten que no se están satisfaciendo sus necesidades.
Asegúrese de que su página de destino explique claramente quién es usted y qué puede hacer, además de presentar su trabajo.
Consejo práctico #2:
Simplifique su propuesta de valor en una lista con viñetas para que sea más fácil para las personas escanear rápidamente lo que ofrece y cómo puede beneficiarlos.
4. No hay formulario de contacto.
¿Cómo se supone que los visitantes de su sitio se pongan en contacto con usted?
Al aumentar la cantidad de pasos necesarios para contactarlo (como ocultar sus datos de contacto en algún lugar de una página “Acerca de mí”), disminuye la cantidad de ventas que generará desde su sitio.
Consejo útil n.º 3: Al crear un formulario, se ha comprobado que reducir la cantidad de campos de formulario aumenta las tasas de conversión.
Ahora que hemos desglosado lo que está mal con una página de destino de fotografía típica, echemos un vistazo a un mejor ejemplo para que vaya en la dirección correcta.
The Pros Weddings: un buen ejemplo de página de destino
Anuncio de Google:
Página de destino:
The Pros es un servicio de DJ y fotografía de bodas. Si bien ofrecen una serie de servicios, cuando llegas a este específico página de destino, está muy claro quiénes son, qué ofrecen y cómo empezar.
Si bien estéticamente algunas personas pueden preferir el aspecto de la otra página de destino (y yo soy una de esas personas), el ejemplo anterior tiene muchos elementos clave que faltan en la otra página, como un CTA, propuesta de valor, único punto de venta y formulario de contacto.
Puede ser difícil como fotógrafo sacrificar lo que ve como una hermosa página web para generar más clientes potenciales y ventas, pero confíe en mi palabra: Su cartera se lo agradecerá.
Toma algunos consejos de este ejemplo y estarás a la vanguardia, especialmente cuando tu objetivo principal es generar más clientes en línea.
Por qué es bueno:
1. La página refuerza la oferta publicitaria.
Mi búsqueda en Google de ‘Fotógrafo de Chicago’ arrojó un resultado con el título “Fotografía de bodas $ 1195”. Si tuviera que hacer clic en este anuncio, claramente algo sobre la fotografía de bodas y ese precio específico me interesarían.
Cuando hago clic en el sitio, este precio se refuerza nuevamente en la página junto con más detalles sobre lo que está incluido por ese precio. Ahora sé que tendré un día completo de cobertura, un álbum de fotos en línea y todos mis negativos digitales.
2. Hay una llamada a la acción.
Las palabras “Comenzar” en el lado derecho de la pantalla brindan una gran oportunidad para los usuarios que están listos para contactar a The Pros.
Dado que una CTA es el último paso procesable que los usuarios darán para ponerse en contacto con usted, dedique tiempo a asegurarse de que sea fácil de ver y esté redactado de una manera que motive a los usuarios a actuar para que no termine desperdiciando publicidad. dólares en una página que no convierte.
Consejo práctico #4:
No llames a tu CTA “Enviar”. En su lugar, haga que su CTA sea algo conversacional y lleno de valor, como ‘Comenzar’ o ‘Ponte en contacto’. El concepto de “obtener” algo es mucho más aceptable para la mayoría de las personas que el concepto de “presentar”
3. Usan prueba social
En la esquina inferior derecha de la pantalla hay una serie de premios que muestran su credibilidad y experiencia en el campo.
Los visitantes de su sitio se sienten naturalmente atraídos por personas, lugares y negocios que ya han sido verificados por otros. Al agregar una serie de premios a la vista de su CTA, los profesionales pueden aumentar su credibilidad a los ojos de los visitantes primerizos.
4. Hay una propuesta de venta única.
“Los fotógrafos, videógrafos y disc jockeys más recomendados del país para su boda”.
Hay algo que decir acerca de ser la empresa más recomendada en su industria. Encuentre lo que es único acerca de su negocio y comuníquelo a través de su página de destino.
Conclusión
Acabamos de desglosar algunos de los componentes clave que separan una buena página de destino de fotografía de una mala.
Asegúrese de que su página de destino tenga al menos un par de los elementos clave enumerados aquí y tendrá un buen comienzo.
Crear una página de destino de alta calidad no significa sacrificar el diseño visual por un argumento de venta. Solo tenga en cuenta lo que buscan sus usuarios, qué oferta les está presentando y qué tan fácil es para ellos ponerse en contacto con usted.
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