me pondré manos a la obra…
Hemos estado en el negocio de generación de contenido y prospectos por un tiempo, y leemos, producimos y optimizamos páginas de destino de generación de prospectos todos los días. También hemos escrito varias publicaciones sobre generación de leads B2C y B2B. En este sencillo artículo de fórmulas, le daremos las diez principales fórmulas de títulos de libros electrónicos y páginas de destino de generación de prospectos B2B que hemos encontrado.
Sin más preámbulos, aquí hay 10 fórmulas de título de página de destino de generación de prospectos B2B que amamos.
1. Obtener [Awesome Vague Result]! Descargue este libro electrónico gratuito en [Specific Subject]
Ejemplo : ¡Consigue más clientes! Descargue este libro electrónico gratuito de generación de prospectos B2B
Mira el ejemplo del mundo real de OpenView.
Explicación: El [Get Awesome Vague Result] sirve como gancho en este título, y está respaldado por la especificidad de la segunda mitad o un subtítulo. Considere probar el signo de exclamación en contenido educativo serio.
2. El [Synonym of Complete] Guía para la generación de leads
Ejemplo: La guía definitiva para la optimización de la página de destino para los vendedores internos
Mira el ejemplo del mundo real de JeremySaid.
Palabras a considerar:
Definitivo Completo Comprensivo Totalmente abarcador Sin abreviar Exhaustivo Último Sin abreviar
Explicación : Los libros electrónicos deben ser la pieza de contenido más completa que cree su empresa, y la publicidad puede ser su principal punto de venta. Si se les pide a las personas que proporcionen información de clientes potenciales para su contenido, quieren saber que están obteniendo el máximo valor.
3. Cómo [Understand/Do/Define] a [Specific Element of Lead Generation]
Ejemplo: Cómo definir sus segmentos de clientes potenciales
Mira el ejemplo del mundo real de Marketo.
Explicación: No tenga miedo de recurrir al viejo ‘Cómo hacer’, ya que sigue siendo uno de los términos más buscados. Sin embargo, asegúrese de que su libro electrónico proporcione instrucciones paso a paso sobre el tema.
4. El [Flattering Word] Guía del vendedor para la generación de prospectos
Ejemplo: La guía del vendedor inteligente para la generación de prospectos
Vea el ejemplo del mundo real de DuctTapeMarketing.
Palabras a considerar:
Inteligente Informado Experimentado Sofisticado Avanzado Ingenioso Efectivo
Explicación: Todo el mundo quiere ser el tipo inteligente en la oficina o en su carrera. Este título les da eso. También, de manera totalmente inconsciente, crea un nivel de inclusión para nuevos clientes potenciales, que quieren sentirse parte del mundo exclusivo de los vendedores “inteligentes”.
5. La generación de prospectos [Synonym of Guide]
Ejemplo: El manual de planificación B2B de generación de leads
Mira el ejemplo del mundo real de ReallyB2B.
Palabras a considerar:
Bible Manifesto Handbook Manual Encyclopedia Textbook Compendium (¡puntos para quien lo use!)
Explicación : Sucinto y al punto, este título (como “completo” arriba) también comunica una guía completa para su tema. También afirma que su libro electrónico o pieza de contenido generadora de prospectos es el “todo y el final” del contenido sobre ese tema.
6. Una guía de marketing B2B para [Specific Element] por [Positive, Vague Outcome]
Ejemplo: Una guía de marketing B2B para el rediseño de sitios web para lograr el máximo impacto
Mira el ejemplo del mundo real de CirclesStudio.
Palabras a considerar:
Impacto máximo Retorno de la inversión Conversiones Generación de prospectos Costo de adquisición de clientes por prospecto
Explicación : este título reduce efectivamente su público objetivo (ya que es poco probable que alguien que no sea un comercializador B2B lo descargue). Puede pensar que reducir la cantidad de personas interesadas en su contenido sería algo malo, pero lo que realmente hace es mejorar el valor de sus clientes potenciales. El título también vincula un elemento específico de generación de leads con un resultado positivo más comprensible.
7. [Number] de los elementos imprescindibles del sitio web para conducir [Positive Result]
Ejemplo : 25 sitios web B2B imprescindibles para generar tráfico, clientes potenciales y ventas
Mira el ejemplo del mundo real de Hubspot.
Explicación : Este título comunica necesidad con la frase “imprescindible”. Argumenta que no incluir estos elementos o variables resultará en un fracaso. Este tipo de título también sorprende a los visitantes de la página de destino, quienes pueden descargar su contenido porque son escépticos.
8. El [Number] mejor [Synonym of Strategies] para generación de prospectos B2B
Ejemplo : Los 30 mejores consejos, trucos e ideas para la generación de leads B2B
Mira el ejemplo del mundo real de Hubspot.
Palabras a considerar:
Consejos Trucos Estrategias Ideas Tácticas Blueprint Método Plan
Explicación : Un gran número al comienzo de su título siempre es algo bueno. Es mucho más probable que sus posibles clientes potenciales descarguen “30 consejos de generación de clientes potenciales B2B” que cinco o diez. Esto es tan cierto para los libros electrónicos y los títulos de las páginas de destino como para el contenido del blog. Si está considerando usar “plan”, “método” o “modelo”, pruebe “el [number]paso plano a [positive outcome].
9. Generación/Gestión de Leads realizada [Synonym of Simple]
Ejemplo: Gestión de clientes potenciales sin dolor para B2B
Palabras a considerar:
Fácil Directo Elemental Sin dolor Sin esfuerzo
Explicación: Simplificar conceptos complicados es uno de los mejores temas para tu ebook, y también uno de los mejores títulos. Los recién llegados a la generación de leads B2B quieren saber no solo los conceptos básicos, sino también que las cosas más avanzadas son factibles.
10 [Number] de [Synonym of Advanced] Estrategias para [Specific Element of Lead Generation]
Ejemplo: 7 trucos avanzados para optimizar la conversión de la página de destino
Mira el ejemplo del mundo real de Wishpond.
Palabras a considerar:
Avanzado Vanguardista Nuevo líder
Explicación : Hacer que su contenido aborde cómo los especialistas en marketing avanzados pueden tener éxito con la generación de prospectos es tan efectivo como enfocar su guía en cómo pueden hacerlo los recién llegados. Usar palabras como las que he recomendado también insinúa la idea de que este libro electrónico o recurso estará lleno de cosas que los lectores quizás no hayan visto antes, aumentando su valor asumido.
Sugerencia adicional:
Los mejores títulos de página de destino combinan varias de las fórmulas que he mencionado anteriormente para mejorar los resultados de generación de prospectos B2B. Considere un número alto con la exclusividad de “avanzado” y la urgencia de “imprescindible”.
Algo así como: “25 estrategias de generación de oportunidades de venta imprescindibles para especialistas en marketing B2B avanzados”
¿Tener sentido?
