En esta era digital, el contenido es el principal impulsor del rendimiento de las ventas y el marketing.
Contenido pobre o faltante es una razón subestimada por la que las organizaciones de ventas B2B experimentan menores que los resultados proyectados de adquisición de nuevos clientes y crecimiento de ingresos.
Altos costos de venta son a la vez un síntoma y una víctima adicional.
Además del impacto comercial adverso, las empresas experimentan costos de contenido entre un 30 y un 50 % más altos de lo que deberían. Los resultados de los métodos de producción de contenido actuales suelen ser un 20% de lo que podrían ser.
Cuando investigamos las razones del contenido deficiente o faltante, encontramos tres razones que frecuentemente se destacan. Estos son notables tanto por su importancia como porque no se entienden o aprecian bien.
1. Una estrategia de contenido de nivel comercial ineficaz o inexistente
Los resultados de la encuesta del Content Marketing Institute indican que un terrible 48 % de los encuestados afirman tener una estrategia de contenido y admiten que no está documentada. Esto efectivamente hace que el 68% de las organizaciones estén produciendo contenido sin una estrategia de contenido.
Esto ni siquiera aborda la cuestión de la eficacia de esas estrategias.
2. Incapacidad para optimizar los 10 criterios para la creación efectiva de contenido B2B
El proceso de producción de contenido tradicional solo puede optimizar dos de los tres primeros criterios. E incluso esos criterios han evolucionado. Pero el proceso no se ha mantenido. Las operaciones de contenido B2B deben optimizar TODOS los diez criterios:
3. Un proceso de operaciones de contenido obsoleto
Esto no es inmediatamente obvio o apreciado. Pero el diagnóstico es simple. El remedio también es sencillo, aunque no fácil.
El enfoque artesanal tradicional, orientado a proyectos y creativo del contenido actualmente en uso no puede cumplir con los nuevos requisitos de contenido de la era digital. Más especialmente, no puede escalar sin compromisos.
Si experimenta problemas persistentes de rendimiento de ventas, marketing y contenido, lo invito a discutir este análisis conmigo. Compartiré ejemplos de cómo se puede resolver este problema.
