En caso de que no se haya enterado, Demand Gen Report acaba de publicar los resultados de una nueva encuesta sobre la efectividad de las campañas habilitadas para contenido.
Usted podría estar preguntando, espera, ¿qué es una campaña habilitada para contenido? Puede ir aquí para obtener la historia completa, pero para los fines de esta encuesta, DGR define una campaña habilitada por contenido como una serie de estrategias para alinear el contenido y la generación de demanda que crea un diálogo con su audiencia.
El informe completo de la encuesta vale su tiempo, pero sabemos que está ocupado. Aquí están los tres conclusiones más importantes del informey lo que significan para el futuro del marketing de contenidos.
1. Solo el 18 por ciento de los especialistas en marketing B2B tienen mucha confianza en la efectividad de sus campañas.
Esta estadística debería levantar algunas banderas rojas. Cuatro de cada cinco especialistas en marketing B2B están creando algo, dedicando tiempo y recursos, y no están seguros de si será efectivo.
Si no tiene plena confianza en su propio trabajo, ¿cómo puede esperar que alguien más crea en su mensaje? La confianza comienza con la investigación y una comprensión integral de todo el viaje del comprador. Es responsabilidad del especialista en marketing tener suficiente conocimiento de su audiencia para crear una campaña que genere demanda de manera efectiva y aumente el compromiso.
Una posible fuente de la inestabilidad del lanzamiento de la campaña es que los especialistas en marketing pueden estar enfocándose demasiado en las prácticas del statu quo y no lo suficiente en atender realmente a su audiencia en constante evolución.
2. El 94 por ciento de los especialistas en marketing B2B ya usan o planean usar contenido como un componente central de su estrategia de campaña, pero el 40 por ciento dijo que no tiene los recursos para crear suficiente contenido.
Bien, ahora la primera mitad de esta estadística es un poco más tranquilizadora, pero la segunda mitad no evoca los mismos sentimientos.
Es prometedor ver que tantos especialistas en marketing están adoptando el contenido como un medio eficaz de divulgación. Sin embargo, al mismo tiempo, casi la mitad de los especialistas en marketing B2B no cuentan con los recursos adecuados para crear efectivamente la cantidad de contenido que necesitan.
Esto es importante porque, como explicó el experto de la industria Matt Heinz en el informe, el contenido es demasiado importante para producirlo al azar.
Ese es un problema grave para la industria y, por un lado, puede pensar que la solución es más presupuesto en recursos creativos y creadores de contenido; sin embargo, en lo que los especialistas en marketing realmente deberían enfocarse es en una mejor escalabilidad con sus recursos actuales. Cómo sacar más partido a lo que ya se produce.
3. Entre los especialistas en marketing B2B que utilizan campañas habilitadas para contenido, ni uno solo observó una disminución en las tasas de apertura o las tasas de clics para esas campañas.
Como mínimo, las campañas basadas en contenido son tan efectivas como las campañas de marketing más tradicionales. Pero, como máximo, las campañas basadas en contenido son significativamente más efectivo para impulsar la demanda e involucrar a los clientes en cada etapa del embudo.
En pocas palabras, campañas basadas en contenido trabajo.
Más del 50 por ciento de los especialistas en marketing que utilizan campañas habilitadas para contenido vieron tasas de apertura aumentar en al menos un 20 por ciento, y más del 65 por ciento de los especialistas en marketing vieron aumentar las tasas de clics en más del 5 por ciento.
Estos números no son valores atípicos: representan un aumento sustancial con respecto a las campañas tradicionales y no se pueden ignorar.
Campaña con contenido
Si bien muchos especialistas en marketing tienen mucho camino por recorrer en términos de crear campañas efectivas habilitadas para contenido, está claro que estas campañas ya han producido una gran cantidad de éxito para algunos.
Así que infórmese, pruebe soluciones y formatos de contenido para ver qué funciona para tu audiencia , vuelva a probar y luego ponga sus prácticas en acción. Lo que cubrimos anteriormente es solo la punta del iceberg de la brecha de confianza de la campaña. Consulte el informe completo para ayudarlo a guiar su estrategia para 2017 a continuación..
Esta publicación apareció originalmente en SnapApp.
