Con el verano a la vuelta de la esquina, es un buen momento para empezar a pensar en cómo puede utilizar un concurso temático de verano para ayudar a promocionar su negocio.
Pero, ¿por dónde empezar?
Hemos compilado 5 de nuestras promociones de verano más exitosas de 2014 para ayudarlo a comprender mejor qué tipos de premios funcionan, por qué el diseño es importante y cómo puede usar la anticipación del verano para ayudar a generar clientes potenciales.
Cada uno de estos concursos entregó un premio completamente diferente, dirigido a un público objetivo completamente diferente.
El hilo común, sin embargo, es que todos ellos…
Usaron su concurso para capitalizar la anticipación del verano. Usaron el verano para aumentar el valor percibido de sus premios. Repartieron premios que eran relevantes para su negocio. Se mantuvieron consistentes en su diseño.
Aprendiendo la lectura de la primavera al verano de Allys
El concurso de verano de Learning Ally tuvo una tasa de conversión del 20 % y pudo recopilar más de 1900 clientes potenciales durante un período de tres meses hasta el verano de 2014.
Este concurso es un gran ejemplo de cómo puedes usar la anticipación del verano para que las personas participen en tu campaña.
Al preguntar qué libros planeaban leer los usuarios en el verano, pudieron capturar la imaginación de su audiencia haciéndoles pensar en lo que estarían leyendo, dónde lo estarían leyendo y en qué lo estarían leyendo ( potencialmente un nuevo iPad mini o Nexus 7).
Lecciones clave de esta campaña
La gente espera el verano todo el año. Asocia tu premio con una actividad placentera de verano (como tiempo libre para leer un buen libro) para que la gente se entusiasme con tu campaña. Ponga energía en la creación de su encabezado e imagen lateral. Los concursos con imágenes atractivas (alineadas con su premio y público objetivo) tienen un gran impacto en su éxito o fracaso. Prepara a tu audiencia. Pedir a los usuarios que envíen qué libro leerán junto con su envío elimina a las personas que solo están interesadas en ganar un iPad. Esto también ayuda a crear una lista más específica de clientes potenciales que tienen más probabilidades de estar interesados en los productos de Learning Ally en el futuro.
Cestas de verano de Something Sweet UK
Something Sweet UK pudo recopilar casi 5500 clientes potenciales en un período de un mes con una notable tasa de conversión del 84 %.
Aunque ninguno de los productos en las bolsas de regalo tiene nada que ver con el verano, Something Sweet UK pudo empaquetarlos todos juntos y calificarlos como “cestas de verano”, lo que los hizo más atractivos y relevantes para su audiencia.
Something Sweet UK pudo aprovechar su bien establecida comunidad de redes sociales para ofrecer un premio que era muy deseable para su audiencia. Además, al promocionar en las redes sociales, Something Sweet UK pudo generar entusiasmo en torno a su concurso semanas antes del lanzamiento.
Lecciones clave de esta campaña
Regala un premio que sea relevante para tu negocio. El hecho de que no tenga premios relevantes específicamente relacionados con un tema o día festivo no significa que no pueda marcarlos como son. Aprovecha tus canales de redes sociales para promocionar tu concurso antes del lanzamiento.
Sorteo de pesca de verano de Rigid Industries
Rigid Industries generó 2387 clientes potenciales y tuvo una tasa de conversión del 55 % con sus sorteos dirigidos a los entusiastas de la pesca.
El paquete de premios, que incluía un soporte de luz Rigid Industries (para usar en un bote mientras se pesca), una GoPro Hero 3 y un kit de luz de respaldo, fue el premio perfecto para cualquiera que esté pensando en salir al aire libre durante la próxima temporada de pesca.
Lecciones clave de esta campaña
Conéctese con las personas que están pensando en salir al aire libre durante el verano ofreciéndoles un premio que les ayudará a disfrutar del clima. Use imágenes para mostrar su premio en el entorno en el que se supone que debe usarse. Esto ayudará a las personas a tener una idea de lo que son. elegible para ganar. Haga que su premio sea más valioso para sus usuarios al incluir una colección de productos que se pueden usar para una experiencia o propósito específico.
LG G3 en el concurso de fotografía de verano
El concurso de fotografía de verano de Sure Jersey generó 6.059 clientes potenciales en el transcurso de su campaña. Con el premio del teléfono LG G3 en juego, los 107 participantes compartieron el concurso en sus redes sociales, lo que provocó grandes aumentos en la cantidad de votos por entrada.
El resultado fue una campaña que generó clientes potenciales en 15 centavos un cliente después de tener en cuenta el premio de $400.
Lecciones clave de esta campaña
Presta atención al diseño de la página de tu concurso. Proporcionar imágenes de muestra es una excelente manera de hacer que las personas piensen en qué tipo de fotos pueden participar en su concurso. Habilitar la votación. Cuando un ganador se decide por votos, es más probable que las personas compartan el concurso con sus amigos, lo que aumentará su número de clientes potenciales. ¡Haz que tu concurso sea divertido! Cuando sus usuarios interactúan con su concurso, están interactuando con su marca. Asegúrese de que tengan una buena experiencia y eso les reportará dividendos en términos de lealtad del cliente y reconocimiento de marca.
Kit de viaje de verano de Maps International
Maps International pudo adquirir más de 1800 conversiones en menos de un mes regalando un paquete de premios de verano dirigido a los entusiastas de los viajes.
Al empaquetar inteligentemente los productos utilizados para viajar, como una cámara GoPro, un adaptador de viaje, una pelota de playa, un reposacabezas y guías de viaje, Maps International pudo aprovechar el deseo de viajar de las personas al brindarles las herramientas que necesitaban sin tener que regalar un viaje o premio más caro.
Lecciones clave de esta campaña
Todo el mundo sabe que el verano es el momento más popular para escaparse. Aproveche a las personas que buscan viajar ofreciéndoles las herramientas que necesitan a medida que comienzan a planificar sus viajes. Asegúrate de que los anuncios de tu concurso tengan el mismo mensaje central que la página de tu concurso. Cuando las personas llegan a tu página, deben saber exactamente qué hacer y qué pueden ganar. Agrupe los elementos que se pueden usar para un propósito específico. No solo regales un premio, regala una experiencia. Considere realizar un concurso de referencia, en el que todos los que consiguen que un amigo participe (con un código único que usted les da) obtienen su nombre dos veces.
Conclusión
Ejecutar una promoción de verano exitosa no tiene por qué ser difícil y no tiene por qué ser costoso.
Usa la temporada para inspirarte. Piense en lo que la gente va a hacer, lo que podrían usar y cómo podría brindarles una mejor experiencia.
Si se ha devanado la cabeza y aún necesita ayuda para encontrar la promoción de verano perfecta, consulte nuestras 101 ideas de premios del concurso para inspirarse, hable con uno de nuestros expertos en marketing o suscríbase a nuestro blog para obtener más ideas de concursos.
