Las 6 mejores herramientas de ventas para aumentar sus ingresos

Los equipos de ventas tienen que ver con la eficiencia. Cuanto más rápido puedan pasar del contacto al contrato, mejor.

A veces, aumentar la velocidad de las ventas significa invertir en capacitación. Otras veces, requiere reconfigurar los roles del equipo. Pero la forma más fácil para la mayoría de los equipos de convertir más clientes potenciales es simplemente obtener mejores herramientas.

Desde ahorrar tiempo hasta mejorar el compromiso, las siguientes empresas aparecieron en la parte superior de mi propia búsqueda de herramientas de ventas que impulsan el crecimiento.

1. Calendario

Gran parte de la construcción de un equipo de ventas más fuerte es simplemente administrar su tiempo de manera más efectiva. Pasar horas en llamadas en frío no tiene sentido cuando hay más clientes potenciales de los que su personal puede manejar. Pero sin una imagen basada en datos de cómo pasa sus días, no puede esperar mejorar.

El paquete de análisis de Calendar muestra qué reuniones están ocupando su tiempo. Puede desglosarlos no solo por nombre, duración y número de participantes, sino también por encuentros individuales. Para ver cómo ha cambiado su horario, puede revisar las reuniones por día, semana, trimestre y año. La clave es hacer pequeños cambios diarios para optimizar cómo y con quién pasa esas preciosas horas de trabajo.

2. Régimen

Incluso con información sobre quién ha leído tu correo electrónico, sigue siendo difícil saber qué decir. Regie toma en cuenta los detalles demográficos y psicográficos de su audiencia, generando una copia que probablemente resuene. Después de enviar cada mensaje, Regie analiza las respuestas para una optimización continua.

¿Ese vicepresidente al que intenta contactar asistió a la misma universidad que usted? Espere que Regie juegue con eso. Si trabajó para la misma empresa hace décadas, es probable que Regie también lo descubra. Y si no sabe a quién debería tratar de contactar en primer lugar, Regie también puede hacer recomendaciones allí.

3. Sobretransporte

La automatización de ventas libera a su equipo de tareas aburridas y que consumen mucho tiempo, como la entrada de datos. La automatización de la fuerza de ventas de CRM Ontraport permite a las empresas personalizar su propio sistema no solo para administrar las cargas de trabajo de ventas, sino también para realizar un seguimiento de los clientes potenciales con una canalización visual; enviar seguimientos por correo electrónico y SMS; y pronostique el valor de cada cliente potencial. Conocido por sus integraciones, los usuarios de Ontraport pueden conectar la herramienta a Quickbooks, Google Calendar, JotForm y más.

Para que las ventas sean aún más directas, Ontraport facilita la configuración de programas de socios. Los programas creados rastrean cuándo los socios realizan una venta, brindándoles una plataforma para monitorear sus ventas y comisiones. Al otorgar comisiones a los socios sobre su producto, obtiene más relaciones con los clientes sin trabajo adicional.

4. Intercomunicador

Los vendedores responden las mismas preguntas una y otra vez: ¿Cuánto cuesta el servicio? ¿Qué características vienen con qué paquete? ¿La configuración está incluida o es una tarifa adicional? Los chatbots de Intercom pueden abordar esas preguntas y más, liberándolo para buscar prospectos y hacer presentaciones.

Una de las funciones más útiles de Intercom para los vendedores es la bandeja de entrada del equipo. Al crear un centro de comunicación central, los equipos pueden asegurarse de que ningún mensaje se escape. La bandeja de entrada del equipo se puede dividir en secciones para ventas y soporte, con configuraciones que permiten que ambos grupos colaboren en preguntas difíciles. Para las preguntas que surgen mientras viaja, Intercom ofrece aplicaciones nativas para iOS y Android.

5. HubSpot

HubSpot es un peso pesado en el mundo de las ventas por una razón: es lo más parecido a una herramienta que lo hace todo. Además de su CRM, el paquete de ventas Starter de HubSpot incluye seguimiento de correo electrónico, secuencias de correo electrónico, chat en vivo, programación de reuniones y análisis de productividad. Pase a su plan Profesional y también obtendrá herramientas personalizadas de divulgación, integración con Salesforce y organización de datos.

El plan Enterprise de HubSpot no es barato, cuesta $1200 al mes, pero vale la pena para los equipos preocupados por la eficiencia y la seguridad. La transcripción de llamadas, la puntuación predictiva de clientes potenciales y el seguimiento de ingresos recurrentes ahorran tiempo. Los equipos grandes apreciarán sus funciones de usuario personalizables y sus funciones de inicio de sesión único.

6. Fuerza de ventas

Popular CRM Salesforce atiende a equipos de ventas en pequeñas empresas, empresas y en cualquier lugar intermedio. Aunque el corazón de la herramienta sigue siendo sus funciones de gestión de relaciones, Salesforce puede hacer más que seguir el progreso de la cartera de clientes potenciales y las interacciones de la empresa con los clientes.

Salesforce CPQ automatiza la fijación de precios para diferentes configuraciones de productos, mientras que Salesforce Pardot muestra dónde pueden colaborar las ventas y el marketing para acelerar los ingresos. Su Sales Cloud Einstein utiliza inteligencia artificial para la puntuación predictiva de clientes potenciales y la previsión de capacidad. Y si alguna de esas herramientas toma demasiado tiempo para descubrir, Salesforce es conocido por su servicio al cliente.