Con una nueva empresa que administrar, es probable que no tenga una gran cantidad de recursos para aprovechar para su comercialización. Esto incluye presupuesto, mano de obra y el recurso más valioso y limitado de todos: el tiempo. Pero puede comenzar su viaje hacia la brillantez del marketing de contenidos y el crecimiento comercial que puede traer, con:
Una comprensión de lo que espera lograr. Un plan sólido (es decir, el marketing de contenido no significa publicar publicaciones de blog y tweets al azar cuando tienes tiempo). El compromiso de seguimiento y el ingrediente secreto del marketing de contenidos exitoso para emprendedores: refinamiento. Mide tus campañas, mejora lo que funciona y deja de lado lo que no.
No necesita un equipo de marketing con personal completo o un presupuesto de marketing de un millón de dólares. Solo necesitas dar los primeros pasos. Y, cuando lo haces bien, es mucho más probable que veas que tu startup se transforma en una pequeña o mediana empresa establecida (o una marca internacional) con la que cuentan tus clientes. No solo por excelentes productos o servicios, sino también por información de la industria, consejos e ideas relevantes y un sentido de pertenencia a medida que usa su estrategia de contenido para construir una comunidad de marca tridimensional.
La visión
Primero, necesitas tener una idea de tu resultado final. Puede tomar algo de aprendizaje y prueba y error para llegar allí, pero como empresa nueva, ya sabe cuán poderoso es este enfoque fluido y en constante evolución para obtener resultados. Aquí hay un vistazo del ideal que tendrás con tu contenido:
Si eres una empresa emergente, comienza a publicar inmediatamente. Incluya publicaciones de blog detalladas, podcasts y vlogs. Boletines por correo electrónico que ofrecen variadas delicias para los clientes: promociones, libros electrónicos, noticias, enlaces a contenido de video, registro en eventos Páginas de redes sociales de la marca que actúan como una plataforma para el servicio al cliente, la construcción de relaciones con el cliente y para publicaciones reflexivas que generan demanda Eventos regulares como seminarios web, Seminarios presenciales, conferencias y más: los eventos de marketing son particularmente valiosos para las nuevas empresas B2B. Un sitio web elegantemente diseñado con páginas de inicio bien estructuradas y una navegación clara para atraer y convertir sin problemas a los visitantes del sitio que trabajó tan duro para atraer en clientes potenciales, y clientes potenciales en clientes
Y aquí está la inspiración para mostrarle lo que sucede cuando trabaja para hacer realidad su visión.
Blue Apron creció un 500 por ciento en 2015. Esta empresa de entrega de cajas de alimentos sostenible con visión de futuro atribuye una parte de su gran éxito a su marketing de contenido.
Blue Apron sirve deliciosas delicias para los clientes con recetas regulares e ideas de menús saludables, toneladas de contenido educativo en formatos agradables, fantásticas fotografías de alimentos y atractivos formularios de captura de clientes potenciales en su sitio web. Tampoco siguen un libro de jugadas de contenido, sino que usan la creatividad, entregando contenido nuevo y listo para usar que se adapta perfectamente a su mercado.
Mint es otra superestrella de inicio. Hoy todo el mundo está familiarizado con esta marca de finanzas personales. La empresa se lanzó oficialmente en 2007. Dos años y 1,5 millones de clientes más tarde, se vendió por 170 millones de dólares a Intuit. Cuando al fundador Aaron Patzer se le ocurrió la idea de Mint, se tomó muy en serio el aspecto del marketing desde el principio. Patzer se acercaba a personas al azar en una estación de tren y les preguntaba cuál de sus ideas de lemas resonaba más con ellos. Hable acerca de la investigación de mercado asequible.
Hoy en día, Mint no solo está establecida como la principal aplicación de finanzas personales, sino que también es infinitamente útil para los consumidores con el blog Mint Life y publicaciones magistrales en las redes sociales que atraen a una gran audiencia. Una década después del lanzamiento, lo que alguna vez fue una startup, ahora se convirtió en un gigante, cuenta con más de 20 millones de usuarios.
El plan
Si aún no tiene un plan bien documentado, no está solo. Solo el 37 por ciento de los vendedores B2B y el 40 por ciento de los vendedores B2C tienen uno que está escrito. Sin embargo, el hecho de que otras empresas se queden cortas cuando se trata de crear un plan, no significa que debas dejar tu estrategia de marketing de contenido al viento. Lo cual no es en realidad una estrategia en absoluto.
El truco para crear una estrategia efectiva es dejar de hacer y comenzar a elaborar estrategias. Suelta el bolígrafo, deja de escribir. Deje la cámara y guarde su archivo de diseño gráfico. Es hora de trazar su estrategia de marketing de contenidos.
Bajo el supuesto de que tiene un presupuesto inicial modesto, estas son las pautas que lo ayudarán a poner en marcha sus engranajes de marketing de contenido.
Planifica todo con mucha antelación. Los creadores de contenido inteligente tienen sus publicaciones de blog y palabras clave asignadas con semanas de anticipación. Esto te ayudará a asegurarte de tener un contenido consistente, incluso en los días en los que no tengas tiempo para trabajar en el marketing de tu startup (¡y mucho menos para pensar!). También te dará tranquilidad.
Haga que sus temas de contenido sean cohesivos. Desde blogs escritos hasta seminarios web y publicaciones de video, cada parte del contenido debe encajar en el todo. Pregúntate siempre, ¿cómo esta publicación o infografía apoya el contenido que la rodea dentro del rompecabezas de tu estrategia? Como ejemplo, sus publicaciones sociales deben promover el contenido del sitio web. Cuando entreviste a un experto de la industria para su podcast, pídale a su entrevistado que escriba una publicación de blog como invitado. Sus videos instructivos deben responder las preguntas que surgieron en su último seminario web o en su última encuesta de clientes.
Utilice herramientas gratuitas para elaborar mejores estrategias. Las suscripciones a las herramientas de marketing digital marcarán una gran diferencia en su marketing, ayudándole a ahorrar tiempo, personalizar mejor su contenido y hacer que su análisis de datos sea más profundo y requiera menos tiempo. Pero no es necesario que comience a pagar por Buzzsumo, Hubspot y Lead Pages. Eso puede venir después. Lo que puede hacer ahora es utilizar las herramientas gratuitas que están disponibles. Hay docenas de ellos, muchos de los cuales son increíblemente útiles. Desde la investigación de palabras clave (Google Keyword Planner, AnswerthePublic) hasta la gestión y análisis de sitios web (WordPress, Google Analytics) y la gestión de redes sociales (Buffer).
La medida. Medir el éxito de su contenido debe ser parte de su estrategia, no una ocurrencia tardía. Especialmente como startup, la consideración cuidadosa de la respuesta y el efecto de su contenido le permitirá refinar rápidamente su estrategia hasta que tenga un impacto serio. Si no está rastreando su contenido, podría estar perdiendo tiempo y dinero.
Por ejemplo, ¿cuánto cambia el tráfico del sitio web después de cambiar el tono de sus tweets y publicaciones de Facebook? ¿Qué sucede con las tasas de clics de su correo electrónico cuando publica un enlace a un video, personaliza mejor su cierre o simplemente acorta (o alarga) el texto? ¿Tu lista de contactos de correo electrónico creció después de publicar una infografía llamativa?
Cuantas más preguntas hagas sobre tu contenido, más respuestas obtendrás.
La ejecución
No necesita cientos de miles de dólares o un equipo dinámico para hacer bien su marketing de contenido. De hecho, encontrará que puede crear una estrategia poderosa con un presupuesto reducido. Al igual que cuando comenzaste como emprendedor, solo necesitas una visión, un plan y la voluntad de probar tu estrategia, aprender de ella y seguir mejorando. Luego, por supuesto, a medida que crece su puesta en marcha, su presupuesto de marketing también puede crecer.
