¿Sientes que tu estrategia de marketing de contenido B2B se ha vuelto obsoleta y tus métodos no parecen estar obteniendo los resultados que solÃan?
En el vertiginoso mundo del marketing digital, es vital mantenerse actualizado con las últimas tendencias y tácticas si desea seguir siendo relevante para su audiencia y evitar quedarse atrás de sus competidores. Si no ha cambiado su contenido estrategia en los últimos 12 meses, es hora de hacer un balance, descubrir qué está funcionando y considerar qué nuevas tácticas puede emplear para aprovechar al máximo su contenido.
Comidas para llevar rápidas:
La IA se puede utilizar para producir y promover contenido a niveles óptimos.
El contenido personalizado mejora sus tasas de conversión y crea relaciones uno a uno entre la marca y el cliente.
Sus empleados pueden contar la historia de su marca de manera más convincente que nadie.
El video en vivo demuestra su autenticidad y transparencia a los clientes.
Producción y distribución de contenido impulsado por IA
La cantidad de datos que los sitios web, las aplicaciones y las empresas recopilan sobre el comportamiento en lÃnea y los clientes está creciendo a un ritmo exponencial.
Si bien el gran volumen de estos datos significa que puede ser difÃcil para los humanos procesarlos de manera efectiva y obtener información de ellos, detectar patrones y tendencias en los datos es algo en lo que las máquinas son muy buenas.
El software de inteligencia artificial ahora se puede usar para ayudar en todas las etapas del marketing de contenido, desde detectar las próximas tendencias de temas en la fase de investigación y optimizar los titulares para lograr el máximo impacto y la tasa de clics, hasta determinar automáticamente las mejores redes sociales y los mejores momentos para promocionar el contenido. .
El software inteligente no solo puede acelerar el proceso de producción de contenido y hacerlo más eficiente, sino que también puede ayudarlo a crear contenido que satisfaga mejor las necesidades de su audiencia.
Experiencias personalizadas
La IA y una mayor recopilación de datos también han hecho posible brindar una experiencia altamente personalizada a cada miembro individual de su audiencia.
Cuando tiene datos sobre la demografÃa, el comportamiento de navegación y el compromiso anterior con su marca, puede usar esta información para ofrecer experiencias de contenido “hiperpersonalizadas” a cada usuario, diseñadas a medida para que sean lo más útiles y atractivas posible.
El Informe de tendencias digitales de Adobe muestra que “optimizar el viaje del cliente” se citó como la oportunidad más emocionante para las marcas en 2018. Esto se aplica tanto en un contexto B2B como para B2C.
Como cualquiera en el equipo de ventas sabe, se trata de hacer una conexión humana con alguien que puede hacer una venta. Lo mismo ocurre con el marketing de contenidos.
La personalización de su contenido B2B no solo agiliza su embudo de ventas y mejora su tasa de conversión, sino que también ayuda a construir relaciones con las personas.
Contenido generado por empleados
El marketing de influencers ciertamente puede ser efectivo, pero también puede ser un desafÃo llevarlo a cabo en un entorno B2B. La respuesta es utilizar a sus propios empleados como personas influyentes: no hay nadie mejor posicionado para defender su negocio que las personas que trabajan para usted. Es por esta razón que más del 70% de los especialistas en marketing utilizan a sus empleados como personas influyentes.
Por supuesto, para que los empleados influyentes sean atractivos, genuinos y persuasivos, es vital que realmente crean en su marca y que les apasione el éxito del negocio.
Tus influencers internos pueden contar la historia de tu marca de una manera que nadie más puede hacerlo. Pero es esencial que fomente una cultura positiva de crecimiento y apoyo en el trabajo, y que haga todo lo posible para que cada empleado se sienta parte integral de la empresa y la marca.
Cada individuo puede dar un punto de vista único, y los consumidores tienden a confiar más en el contenido con un rostro humano que si solo lo publica una empresa o marca genérica. Cada empleado también puede aportar sus ideas únicas a su plan de contenido, manteniendo las cosas frescas y asegurando que nunca se quede atascado con ideas de contenido.
Sus empleados pueden ser sus vendedores más efectivos, asà que asegúrese de invertir en el compromiso de los empleados tanto como lo hace en su estrategia de marketing de contenido.
Video en vivo
Según la encuesta anual B2B del Content Marketing Institute, los especialistas en marketing B2B están utilizando más videos, seminarios web y otro contenido audiovisual que hace un año.
Esto tiene sentido dada la creciente popularidad del video: el 87 % de los consumidores dice que quiere ver más videos de marcas en 2019. El video también tiene un buen caso comercial para la inversión: más del 80 % de los especialistas en marketing informan que el video les brinda un buen ROI.
Si bien todos los tipos de video seguirán creciendo en popularidad en 2019, el video en vivo, en particular, es una estrategia que sin duda vale la pena considerar para integrarla en su estrategia de contenido.
El video en vivo se está convirtiendo en una parte cada vez más importante de varias redes sociales. El 80% de los consumidores preferirÃa ver un video en vivo que leer una publicación de blog. Y Facebook ha dicho que los usuarios pasan 3 veces más viendo videos en vivo que videos estándar.
Como el video en vivo no está editado, es una excelente manera de demostrar autenticidad y transparencia, y generar confianza en su marca. El video en vivo también puede ser interactivo y es efectivo para atraer a su audiencia.
Además de ser un formato de contenido popular, el contenido en vivo se convierte extremadamente bien. Una encuesta encontró que el 67% de las personas que miran una transmisión en vivo harÃan una compra.
Fuente de la imagen: https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream
Estrategia de contenido basada en datos
El marketing de contenidos ya no es una parte opcional de su estrategia de marketing, sino imprescindible en la era digital actual. De hecho, serÃa difÃcil encontrar una empresa o marca que no participara en algún tipo de marketing de contenido.
Lo que distinguirá a las marcas que lograrán el éxito a través del marketing de contenidos en 2019 y más allá es una estrategia de contenido cada vez más sofisticada impulsada por datos, objetivos medibles y optimización para ofrecer un ROI más alto.
Aquellas empresas que se toman en serio el marketing de contenidos utilizarán los conocimientos de los datos disponibles para construir su estrategia y plan de marketing de contenidos, y analizarán continuamente los resultados para garantizar el éxito.
Junto con esta creciente sofisticación en el marketing de contenido, vendrá una mayor dependencia de las herramientas y la tecnologÃa para manejar los datos y administrar la estrategia. La cantidad de soluciones de martech continúa creciendo rápidamente año tras año, y definitivamente hay algunos desarrollos emocionantes a los que prestar atención en el futuro.
