A medida que el año llega a su fin, es hora de hacer una pausa y reflexionar sobre nuestros éxitos, nuestros fracasos y lo que queremos lograr en 2016.
Cuando se trata de éxitos, hubo pocos más grandes que los de las marcas en este artículo. Entre ellos, generaron más de 2 millones de clientes potenciales en un solo año a partir de promociones sociales (una estrategia de marketing que nos han dicho está desapareciendo).
Echemos un vistazo a siete de los concursos más exitosos realizados en 2015. Desglosaremos exactamente lo que salió bien en cada uno y cómo su empresa puede hacer lo mismo en el nuevo año.
#1. OnePlus realiza un sorteo simple
OnePlus es un fabricante de teléfonos inteligentes que se lanzó en 2013 y recientemente lanzó su segundo teléfono, OnePlus 2, con gran éxito.
Sin embargo, cuando alcanzaron el millón de seguidores en Facebook, quisieron retribuir, solo un poco.
Hicieron un sorteo simple con Wishpond para ganar un OnePlus 1 de 64 gb:
Este concurso generó 102.079 direcciones de correo electrónico para el comerciante.
Lo que me gusta de este concurso:
Permiten que su promoción (correo electrónico, publicaciones en redes sociales, banners de sitios web) lleve a las personas a la página y que la página no haga nada más que convertirlos. La gente ya está convencida de ganar un concurso, a veces todo lo que tienes que hacer es evitar interponerte. Están utilizando una promoción de sorteos para generar direcciones de correo electrónico de los fanáticos de las redes sociales. Las promociones sociales son la mejor manera de convertir a los fanáticos en clientes potenciales. Sabes que están interesados en tu negocio, los concursos los empujan un poco más para que se conviertan en verdaderos clientes potenciales. “¿Eres el elegido?” es una gran pregunta de concurso. Solo es un incentivo. ¿Quién no quiere “ser el elegido”? Estos pequeños detalles de la copia pueden marcar la diferencia en una campaña como esta. El premio es un producto de la empresa que realiza la promoción. Esto significa que cada dirección de correo electrónico generada por OnePlus es un verdadero cliente potencial, genuinamente interesado en su producto (y mucho más receptivo a los correos electrónicos promocionales).
#2. Gardens for Good Uses a Vote Contest for Good
Nature’s Path es una empresa de alimentos orgánicos que realiza una campaña filantrópica anual (Gardens for Good) que dona a proyectos de agricultura orgánica urbana.
Para su campaña más grande del año, realizaron un concurso de votos:
Este concurso generó 44.250 direcciones de correo electrónico únicas para el comerciante.
Lo que me gusta de este concurso:
Invirtieron tiempo y energía en los gráficos. Si bien una buena plantilla de concurso puede ayudarte en el juego de las promociones en línea, siempre vale la pena hacer un esfuerzo adicional para obtener imágenes y diseñar gráficos (incluso si eso involucra a un profesional independiente) que se vean profesionales. Lo han hecho aquí Los concursos de votación (como las promociones de fotos y referencias) obtienen la ayuda de los propios participantes para correr la voz. Este es un gran componente para obtener los grandes números que ve en este artículo. Este concurso de votación limitó la votación a una vez por dirección de correo electrónico por día. Esto permite a los participantes, esencialmente, ejecutar sus propias campañas internas para que sus empleados, amigos, familiares, miembros y todos en la calle voten. A esto lo llamo “viralidad manual”. Es un trabajo duro para los participantes, pero las 44.250 direcciones de correo electrónico únicas no mienten.
#3. World of Warcraft se toma selfies para ganar en grande
Wishpond estuvo feliz de albergar algunas de las campañas de World of Warcraft este año.
Mi favorito personal fue su concurso de fotografía de “selfie”, que requería que los jugadores de Warcraft encontraran el lugar en el juego que se ve en la foto de ejemplo y luego emularan la postura del personaje con la suya.
Este concurso generó 35.372 direcciones de correo electrónico para el comerciante.
Lo que me gusta de este concurso:
Solicitar a los participantes que tomen una captura de pantalla de sí mismos jugando el juego del comerciante aseguraba que todos y cada uno fueran clientes existentes. Esta estrategia (muchas empresas podrían hacerlo pidiendo a los participantes que envíen fotos de ellos mismos en un negocio o con un producto) es enorme para aumentar las ventas en el futuro. Este concurso se llevó a cabo con diferentes premios y posibilidades de ganar durante varias semanas seguidas. La captura de pantalla de arriba, por ejemplo, es de la Semana 5. Esta estrategia, de regalar varios premios, aumenta enormemente las posibilidades de que las personas compartan la promoción y animen a sus amigos a intentar ganar también. También significa que su empresa tiene una nueva forma de mantener la promoción del concurso emocionante con nuevos textos e imágenes.
#4. Taco Bell rediseña el éxito del concurso de fotografía
Taco Bell estaba buscando un rediseño de uniforme y, este año, optó por convertirlo en una especie de competencia entre estudiantes de secundaria.
Si bien esta competencia de votación tuvo un gran premio, fue la forma en que se comunicó ese premio lo que justifica su ubicación en esta lista.
Este concurso generó 61.200 direcciones de correo electrónico para el comerciante.
Lo que me gusta de este concurso:
El premio de este concurso es fantástico: dar a los estudiantes de secundaria la oportunidad de ganar $5,000 para la universidad, expresarse y ganar reconocimiento nacional. Los premios deseables y creativos como este son una gran parte de la receta para el éxito del concurso en línea. Este concurso (como el anterior de Nature Path) también es el paraíso de las relaciones públicas. Esta es, esencialmente, una campaña filantrópica con un poco de competencia. Este tipo de campaña es excelente para comunicados de prensa, redes sociales, reuniones anuales de la junta y reclutamiento.
#5. El concurso de hashtags de Instagram #LiveLoveLead se vuelve enorme
Con sede en Sídney, Australia, la Iglesia Hillsong es una organización religiosa que “defende la causa de la iglesia local en todas partes”.
Para promocionar su próxima conferencia, así como el libro del pastor principal Brian Houston, Hillsong creó un concurso en Instagram:
Este concurso generó 77,086 nuevos Seguidores en Instagram para el comerciante.
Lo que me gusta de este concurso:
Me gusta lo mismo con estos concursos de hashtags de Instagram que con todos ellos: aunque ya no se le permite “Me gusta” en una promoción de Facebook, con Instagram aún puede exigir a los participantes que sigan su cuenta. Esto significa que el Paso 1 de esta campaña es “Seguir a @BrianHouston en Instagram”. Gran participación en las redes sociales allí mismo. Como mencioné antes con la campaña de Warcraft, pedirles a los participantes que posen con su producto es una excelente manera de aumentar el conocimiento y las ventas de ese producto. Solo las compras de libros que generó esta campaña habrían pagado el costo de un viaje para dos personas a Australia docenas de veces. El hashtag también promociona el libro en sí (y es pegadizo). Esto aumenta la participación en las redes sociales en todas las plataformas, no solo en Instagram. Brian Houston y la iglesia Hillsong se centraron en impulsar la participación en las redes sociales, por lo que eligieron una promoción social diseñada para maximizar ese resultado. Si estaban interesados en clientes potenciales, es posible que hayan elegido un concurso de votos, fotos o referencias. Elegir el tipo de concurso adecuado para su negocio es crucial para alcanzar sus objetivos.
#6. Cricut realiza sorteos temáticos
La herramienta DIY Crafting Cricut ha realizado muchas promociones este año, todas exitosas.
Sin embargo, el que se llevó la palma, para mí, fue su serie de obsequios de verano.
Esta serie de concursos generó 7601 direcciones de correo electrónico para el comerciante.
Lo que me gusta de este concurso:
Cricut en realidad ejecutó seis campañas individuales, cada una con un promedio de más de 1000 direcciones de correo electrónico cada una. Como mencioné antes, esto crea la sensación de que cada participante tiene más posibilidades de ganar. Múltiples premios significa más atractivo para los participantes. Aunque es posible que a un participante no le importe el premio de la semana del Caribe, es posible que desee el premio Sunshine. Elegir un solo premio significa que solo las personas interesadas en ese premio ingresarán a su promoción. Las plantillas del concurso significan que crear estas seis campañas fue cuestión de media hora más o menos. Cierto, la creación de las imágenes le llevó al diseñador un poco más de tiempo, pero la elaboración real de las mismas fue muy fácil. Asegúrate de elegir una plataforma de concurso que te permita duplicar y guardar tus campañas, de lo contrario, perderás mucho tiempo creando lo mismo una y otra vez.
Dicho todo esto, Cricut actualmente está organizando un concurso de “suéter feo” que también parece prometedor.
#7. MajorLeagueSeñuelos de pesca en grandes cantidades
Este concurso generó 2.790 direcciones de correo electrónico para el comerciante.
Lo que me gusta de este concurso:
Asociarse con otras empresas (en este caso, Justin Work Boots) es una excelente forma de promoción cruzada. En este ejemplo, es probable que Justin Workboots esté encendiendo con entusiasmo su campaña de marketing aprovechando una marca más grande y conocida como el MLF. De cualquier manera, funciona. Major League Fishing, como Cricut arriba, utiliza plantillas de marca con gran efecto, ejecutando campaña tras campaña con un premio simple pero con una página bellamente diseñada fácilmente. Aunque MLF ha ofrecido un premio que no está directamente relacionado con su marca, están llegando al mismo público objetivo. Si bien aún le aconsejo que ofrezca su propio producto como premio del concurso, esto es casi igual de bueno.
Major League Fishing tuvo un gran año de competencia en 2015, acumulando 1,203,790 clientes potenciales en 26 campañas. Sus promociones promediaron tasas de conversión de más del 80 % y, con un valor de premio promedio de alrededor de $500, el retorno de la inversión tampoco fue malo.
Envolviendolo
Esperamos que una mirada a las promociones sociales más exitosas de este año lo haya inspirado a probar estrategias similares para su negocio.
Si no puede pagar una beca universitaria de $ 5,000 o un viaje y alojamiento para dos a Australia, consulte las “101 mejores ideas de premios para regalar en concursos y competencias en línea” de Wishpond para inspirarse.
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