¿Está superando a sus competidores y ganando compradores navideños en octubre? Amazon lo es: esperaron los tres días del cuarto trimestre antes de lanzar sus “ofertas dignas del Black Friday”.
Ofertas de vacaciones de octubre en Amazon
No se pueden simplemente cerrar acuerdos y esperar ganar pronto: una planificación más cuidadosa generará los retornos más rentables. Y tampoco se trata sólo de generación de demanda. Para aprovecharlo al máximo, deberá alinear las operaciones con la parte superior de su embudo.
La matemática básica es simple: vender anticipadamente no es sólo un ingreso adicional durante las fiestas, sino un ingreso adicional y un ingreso más rentable.
Estrategia publicitaria anticipada para las fiestas
Dado que la mayoría de los vendedores guardan sus mejores ofertas y su mayor inversión publicitaria para el Black Friday, el CPC de Amazon es más bajo en octubre y principios de noviembre. Cada clic cuesta menos y puede llegar más lejos porque tendrá ofertas en ejecución mientras los competidores esperan.
Fomente las compras anticipadas durante las fiestas
Vuelva a aprender a presupuestar sus anuncios navideños: hay mucha demanda en octubre y noviembre, por lo que si tiene un presupuesto limitado, aléjese de diciembre. Lo más probable es que sus descomunales retornos a principios del cuarto trimestre puedan generar un flujo de caja adicional para más promociones en el Black Friday y más allá de todos modos.
Tampoco limite su enfoque de generación de demanda a la publicidad. ¡Comienza tus ofertas de vacaciones! El propio Amazon lanzó sus ofertas estilo Black Friday el 4 de octubre (junto con una nueva herramienta para dar regalos fácilmente a otros), por lo que los compradores navideños están acudiendo en masa al sitio. Ofrecerles las ofertas que anhelan desde el principio le ayudará a destacarse y aumentar su conversión en Amazon.
Un beneficio importante, aunque subestimado, de este enfoque es que actuará como trampolín para el impulso final de las fiestas navideñas. Tendrá una ventaja en el ranking de búsqueda de cara a las semanas pico, lo que impulsará un buen final. Su inversión inicial extiende su temporada de ventas, aumenta su rentabilidad y, además, mejorará su Turkey 5.
Supere los límites de Logística de Amazon con la venta anticipada
Así que está convencido: venderá antes que nunca. Pero para vender, por supuesto, necesita un inventario listo para usar, y los límites de Amazon están exprimiendo su negocio y dañando su confianza.
Necesitará un enfoque doble para superar este desafío. En primer lugar, la venta anticipada le ayudará a suavizar las curvas de demanda y reducirá la posibilidad de que le pillen desprevenido cuando llegue el Black Friday. Si aún no lo sabes, ten cuidado: quedarse sin existencias es el desafío más perjudicial al que se enfrentan los vendedores de Logística de Amazon.
Ciclo de desabastecimiento de Amazon Logística de Amazon
Si mejora su rendimiento en octubre y noviembre, aumentará su puntuación IPI, lo que a su vez podría afectar positivamente sus límites de inventario. Luego, maximice cada uno de sus límites antes de las fechas límite de entrada de vacaciones. Entonces qué: ¿rezamos para que no se agoten las existencias?
Ahí es donde entra en juego la segunda pieza de tu estrategia: AmazonFBM. Entre los retrasos masivos en los envíos LTL, los bajos límites de inventario y los retrasos en la recepción de Amazon FBA, hay muchas cosas que están fuera de su control para proteger su valioso ranking de búsqueda en Amazon. Tener un segundo listado de FBA para todos sus productos es una forma infalible de garantizar que nunca se quedará sin existencias: tan pronto como su inventario de Logística de Amazon se agote, puede desactivar el listado de Logística de Amazon y activar el listado de FBM. Esto protege su negocio y lo mantiene vendiendo durante el pico.
¿Quiere conocer sus opciones y mejores prácticas para Amazon FBA? Leer todo sobre alternativas a Amazon FBA en la útil guía de Cahoot.
Supere la crisis de los transportistas de paquetes
Lo ha oído todo: barcos anclados en los puertos, transportistas que intentan contratar cientos de miles de trabajadores temporales y, por supuesto, los temidos recargos. Se acerca el “Shippageddon”: las ventas anticipadas mitigarán sus peores efectos y mejorarán su margen este cuarto trimestre.
Las principales compañías aéreas aprovechan el aumento de la demanda navideña con recargos. Por ejemplo, FedEx cobrará entre $1,50 y $3,00 por paquete terrestre desde el 1 de noviembre hasta el 16 de enero. De manera similar, USPS está agregando un recargo variable según el tamaño del paquete y la zona de entrega, mientras que UPS aplica recargos a artículos grandes y de alta -transportistas de volumen.
Como sea que lo cortes, pagarás más esta temporada. Pero tenga en cuenta los rangos de fechas de FedEx. Cada venta que realice antes del Black Friday le costará $1,50 menos para llegar al cliente. ¿Cuánto margen es ese para usted?
Resumen
Esperamos haberlo convencido: sus vacaciones deberían comenzar en el momento en que el calendario pase a octubre. Los vendedores que aprovechen el aumento de clientes que compran temprano extenderán su temporada alta, impulsando el crecimiento, y venderán durante los meses menos competitivos, impulsando la rentabilidad. ¿Qué no se podría amar?
