Para el episodio 175 de The Marketing Book Podcast, entrevistĂ© a Mike Moore, coautor con Peter Thomas de Marketing multiplicado: una guĂa del mundo real para el marketing de canales para principiantes, profesionales y ejecutivos.
Márketing multiplicado es una guĂa para el marketing de canales indirectos que explora temas como la mejor manera de involucrar a los socios de canal, cĂłmo crear programas que generen resultados, cĂłmo desarrollar la combinaciĂłn correcta de contenido, reclutar y contratar personas talentosas y cĂłmo proporcionar incentivos significativos a su socios de canal que los motiven a entregar resultados.
Los autores explican que las tácticas de marketing de canales tradicionales están lamentablemente atrasadas. En el libro, recomiendan orientar sus esfuerzos de marketing de canal en torno a una metodologĂa de marketing moderna que se alinee con la forma en que los compradores quieren comprar.
Del libro:
Cuando comenzamos a escribir este libro, tenĂamos en mente un pĂşblico especĂfico: el comercializador de canal. Iba a ser un libro solo para aquellos que se han encontrado en un rol de marketing de canal dentro de sus empresas. AsĂ es como sucede: un dĂa te “encuentras” a ti mismo en el papel. Nadie va a la escuela de marketing de canales y el campo no está cubierto a fondo, si es que lo está, por la mayorĂa de los programas universitarios de marketing. La persona promedio en la calle ni siquiera sabe quĂ© es el marketing de canales.
Un poco más sobre el libro…
