Entonces, ¿por qué los libros sobre ventas son cada vez más importantes para los especialistas en marketing?
Debido a la naturaleza cambiante de cómo compran sus clientes, existe una atracción gravitacional cada vez más fuerte entre el marketing y las ventas.
Y es por eso que cuanto más entiendan los especialistas en marketing acerca de cómo compran sus clientes, más efectivos serán como especialistas en marketing.
Pero los especialistas en marketing exitosos también deben comprender los desafíos que enfrentan sus contrapartes de ventas en estos días. Y ofrecerles ayuda.
En el nuevo libro de Jill Konrath, “Más ventas, menos tiempo: estrategias sorprendentemente simples para los vendedores locos y ocupados de hoy”, describe el fenómeno de estar “locamente ocupado”.
Los clientes exigen más y el negocio cambia constantemente. Y todos están bajo una intensa presión para aumentar la productividad.
En un mundo de crecientes distracciones y demandas que dificultan la concentración de los vendedores, las estrategias tradicionales de gestión del tiempo no funcionan.
Durante los últimos años, todos los vendedores con los que habló Jill Konrath hablaron sobre este mundo cada vez más “locamente ocupado”. Y ella lo estaba experimentando de primera mano.
Así que decidió hacer algo al respecto:
Decidí convertirme en un conejillo de indias humano, para descubrir cómo dejar de luchar contra el reloj y comenzar a ganar nuevamente en mi carrera. Este libro describe mi búsqueda y todas las estrategias y herramientas que recogí o desarrollé en ese viaje para convertirme en un vendedor más productivo, con el objetivo final de vender más en menos tiempo.
Jill Konrath es una estratega de ventas reconocida a nivel mundial y la autora más vendida de otros tres libros: Agile Selling: Get Up to Speed Quickly in Today’s Ever-Changing Sales World, SNAP Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today’s Frazzled Customers y Selling a las Grandes Empresas.
Pero dice que “Más ventas, menos tiempo” es el libro más importante que ha escrito porque aborda un problema universal desde la perspectiva de un vendedor.
Esta es mi opinión sobre “Más ventas, menos tiempo”…
