Hace muchos años, David Ogilvy aconsejó a los especialistas en marketing que se concentraran en el “contenido de su publicidad, no en su forma”. Ahora vemos que los líderes de marketing apoyan el enfoque de publicar contenido en vez de publicidad.
A principios de este mes, la Asociación de Anunciantes Nacionales (ANA, por sus siglas en inglés) celebró su conferencia anual de “Maestros de Marketing” en Phoenix. Más de 2200 personas asistieron para escuchar los secretos publicitarios y las predicciones de marcas líderes como Walmart, Chrysler y GE.
De acuerdo a de AdAge Antony Young, una de las principales conclusiones del evento de ANA: “considere el contenido sobre la publicidad”.
Entonces, ¿ahora tenemos anunciantes que les dicen a otros anunciantes que consideren el contenido en lugar de la publicidad?
Hace casi 2 años escribí “el único gráfico que todos en marketing deben entender” para sugerir que el contenido es la nueva publicidad.
Mis lecciones para los especialistas en marketing
Los clientes continúan desconectándose marketing promocional en los canales tradicionales. Los especialistas en marketing han tardado en responder, creando una brecha entre los comportamientos de los clientes y la mezcla de marketing. Marketing de contenidos y social media que busca satisfacer necesidades del cliente ahora es más importante que nunca! Las empresas necesitan un sonido estrategia de contenido que considera de manera integral el contenido de la audiencia y las necesidades del canal.
Beth Comstock, CMO de GE, fue una de las oradoras en el evento de ANA que apoyó este enfoque. Ella desafió la suposición de que el marketing B2B es aburrido y aconsejó a la audiencia que adopte enfoques innovadores para contar historias. Desde usar vampiros para contar la historia de internet en “Datalandia” hasta su spot de Vine “falling for you”. Es genial ver que una marca B to B no se toma a sí misma demasiado en serio y se divierte un poco.
Según Beth, estos esfuerzos de contenido son parte de un gran plan para “gritar más fuerte de lo que gastamos”. Sobre el debate de la publicidad nativa, Beth responde: “Casi no importa quién produce este contenido, siempre que sea bueno”.
¿Es esta una señal positiva de que los especialistas en marketing reflejan los cambios en el mercado o un presagio de más cambios por venir? Déjame saber lo que piensas en los comentarios a continuación. Y síganos en Twitter, LinkedIn, Facebook y Google+ o suscríbase al blog B2B Marketing Insider para recibir actualizaciones periódicas.
