Considerada como la red social para profesionales más grande del mundo, no sorprende que el 94 % de los especialistas en marketing B2B confíen en LinkedIn como parte de su estrategia de marketing de contenido para distribuir y promocionar contenido, según el informe Marketing de contenido B2B: puntos de referencia, presupuestos y tendencias de 2016. del Content Marketing Institute (CMI) y MarketingProfs.
Pero con tantos vendedores y marcas individuales en todo el mundo que crean y publican contenido nuevo en LinkedIn todos los días, ¿cómo eliminas el ruido con tu contenido para asegurarte de que lo vea tu público objetivo?
Alexandra Rynne, que administra la estrategia de marketing de contenido y redes sociales para soluciones de marketing en LinkedIn, comparte sus cuatro consejos principales sobre cómo puede mejorar su capacidad para generar más conocimiento, clientes potenciales y ventas con sus esfuerzos de marketing de contenido en LinkedIn y más allá:
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Crear contenido de “choca los cinco”
Rynne dice que el enfoque de contenido de LinkedIn consiste en crear contenido que hará que tus lectores quieran chocarte los cinco o darte un puñetazo después de leerlo. Desea que su público objetivo se acerque a usted y le agradezca por ayudarlos a aliviar sus mayores puntos débiles.
Desea entregar contenido que proporcione información relevante y valiosa que resuelva los desafíos o problemas clave que mantienen a su público objetivo despierto por la noche.
El gran marketing de contenido se trata de demostrar su experiencia creando y compartiendo contenido que agrega valor a sus clientes potenciales y clientes, inicialmente para “engancharlos” a su contenido y su marca, y eventualmente a sus productos o servicios.
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Experimentar
En LinkedIn, Rynne dice que se alienta a los empleados a innovar y asumir riesgos. Y lo que esto significa para su equipo es que siempre están experimentando con el contenido que crean, desde probar los colores de fondo hasta los títulos y la frecuencia de publicación y más.
Es importante que no todo el contenido sea un gran éxito, y eso está bien. La clave es aprender de cada pieza que cree, para que pueda esforzarse por mejorar el contenido que crea, para resonar mejor con el público objetivo al que intenta llegar.
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Agregue elementos visuales llamativos
Visual es el “nuevo titular” en Linkedin, dice Rynne. Con la avalancha de contenido que los lectores ven en su suministro de noticias todos los días, necesita elementos visuales que llamen la atención y despierten su interés para dejar de desplazarse y leer.
Esto significa usar imágenes originales, frescas o llamativas siempre que puedas. Para Rynne, las fotos de archivo son como una “palabra sucia” que la gente debería dejar de usar.
La estrategia de contenido visual del equipo de soluciones de marketing de LinkedIn también incluye el uso de imágenes de sus propios empleados dentro de su contenido. Esto es importante porque estas imágenes ayudan a humanizar la marca.
Al mostrar a los seres humanos reales detrás de su marca, las fotos personales o de empleados ayudan a agregar autenticidad y transparencia, que son clave para generar confianza y conexión emocional con su audiencia.
Necesita más que credibilidad y liderazgo de pensamiento para conectar, involucrar y convertir a los consumidores de hoy, la confianza y las emociones también juegan un papel fundamental. Según el estudio Edelman Trust Barometer de 2016, el 68 % de las personas solo comprará un producto o servicio de una marca en la que confíe. Y los consumidores de hoy confían mucho más en los empleados y en las personas que en el director general de una empresa.
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Vaya más allá de contar, muestre con videos
Rynne cree que el video podría ser la próxima “gran cosa” en el marketing de contenido en LinkedIn. Si bien no pudo compartir qué es exactamente lo que LinkedIn tiene en proceso, sí dijo que tienen algunos proyectos de video de alto secreto en marcha, por lo que los especialistas en marketing de contenido querrán estar atentos.
Actualmente, en LinkedIn puede incrustar y compartir videos en sus blogs, publicaciones y en su página de perfil a través de proveedores externos como YouTube o Vimeo. De acuerdo con este artículo del Silicon Valley Business Journal, es posible que LinkedIn esté trabajando para llevar la funcionalidad de video nativo a la plataforma, lo que permite a los usuarios agregar y compartir videos directamente sin tener que cargarlos externamente primero.
Independientemente de la función de video que LinkedIn lanzará, está claro que el video es un área cada vez más importante en la que centrarse en el marketing de contenidos, no solo en LinkedIn.
Las principales marcas de marketing de contenido como Red Bull y Netflix ya han estado aprovechando los videos para impulsar la conciencia, el compromiso y la lealtad del consumidor. Si su marca aún no ha invertido en video marketing, es hora de agregarlo a su estrategia de marketing de contenido.
¿Qué otros consejos o mejores prácticas tiene para ayudar a los especialistas en marketing a aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing de contenido en LinkedIn? ¡Comparta sus ideas a continuación!
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