ventanas emergentes
Se están convirtiendo rápidamente en uno de los métodos más populares para obtener clientes potenciales y construir su lista de correo electrónico con prospectos cálidos y calificados.
Pero, ¿está utilizando alguna ventana emergente de un sitio web de manera efectiva? ¿Tus ventanas emergentes se están convirtiendo al ritmo que necesitas?
Aquí hay siete elementos de ventanas emergentes de sitios web de creación de correo electrónico altamente efectivos en los que debe actuar ahora mismo.
El primer paso para comenzar a crear su lista de correo electrónico es saber que no todas las ventanas emergentes son iguales.
En realidad, hay cinco tipos diferentes de ventanas emergentes que puede usar para generar clientes potenciales. Cada tipo se puede utilizar de diferentes maneras, según las necesidades y ofertas de su campaña de marketing.
Los cinco tipos de ventanas emergentes son:
Cuanto mejor comprenda los matices de cada tipo de ventana emergente, más éxito tendrá al convertir a los visitantes de su web en prospectos de correo electrónico. Aquí hay un breve resumen de lo que es cada uno y cuándo usarlos mejor:
Salir de ventana emergente – Aparece una ventana emergente de salida en la pantalla de su visitante cuando está a punto de abandonar su página. Son una de las ventanas emergentes más utilizadas. Aumentan las tasas de conversión, ya que esencialmente le está dando a sus clientes potenciales perdidos la oportunidad de obtener algo de usted justo después de que estuvieran listos para irse. Una ventana emergente de salida obliga a su visitante a realizar una acción con usted, ya sea para convertir o simplemente cerrar su cuadro emergente de salida.
Ventana emergente de entrada – Aparece una ventana emergente de entrada cuando un visitante llega por primera vez a la página de su sitio web. Pueden ser un poco ‘en tu cara’ y son definitivamente controvertidos. Mostrarle a su visitante una ventana emergente aumenta la barrera de entrada a la página de destino del sitio web en la que su visitante pretendía hacer clic. Para algunas empresas, esto da como resultado conversiones sorprendentes, mientras que otras pierden mucho tráfico. La elección de utilizar una ventana emergente de entrada depende de su campaña, su negocio y su mercado objetivo. Si se dirige a personas que ya están familiarizadas con su marca y ofrece una oferta irresistible, es probable que tenga una tasa de conversión más alta, por ejemplo.
Ventana emergente cronometrada – Aparece una ventana emergente cronometrada después de que un visitante ha estado en su página durante una cantidad específica de segundos. El beneficio de las ventanas emergentes cronometradas es que solo muestra su oferta a las personas que están lo suficientemente interesadas como para permanecer en su página por un tiempo (si alguien rebota a los 5 segundos, es probable que no se convierta de todos modos). Al mostrar su ventana emergente en un intervalo de 30 segundos, por ejemplo, es probable que obtenga clientes potenciales más calificados.
Desplazamiento emergente – Una ventana emergente de desplazamiento es un poco similar a una ventana emergente temporizada en la que su oferta aparece después de que un visitante ha estado en su página por un tiempo. La diferencia con una ventana emergente de desplazamiento es que se basa en qué tan lejos (o dónde) su espectador se desplaza en su página. Por ejemplo, si su oferta emergente es para un libro electrónico sobre los mejores resorts de viaje y lo codifica en los artículos de su blog sobre resorts de viaje, es probable que pueda generar más clientes potenciales mostrando solo la ventana emergente a las personas que se han desplazado el 70%. de su artículo, ya que es probable que sean los más interesados en sus cosas. (Por supuesto, como cualquier buena campaña de marketing en línea, debe realizar una prueba A/B de sus ventanas emergentes para obtener los mejores resultados).
Haga clic en ventana emergente – Una ventana emergente de clic es una adición relativamente nueva al mercado de ventanas emergentes. Personalmente, me encantan las ventanas emergentes de clic, ya que son una especie de híbrido entre una página de destino y una ventana emergente más tradicional. Una ventana emergente de clic es aquella que se muestra a su visitante solo después de que haya realizado la acción de hacer clic en una imagen o texto en su página. Después de que hayan realizado esa acción contigo, tu oferta aparece para que puedan actuar contigo nuevamente.
Este es un ejemplo de una ventana emergente de clic del blog Wishpond. En una semana, en realidad duplicamos nuestras tasas de conversión al agregar un simple código emergente de clic y un banner:
Al igual que con cualquier campaña de marketing exitosa, cuanto mejor pueda adaptar su oferta a las necesidades y deseos de su mercado objetivo, más conversiones obtendrá.
Con la mayoría de los proveedores de ventanas emergentes, puede elegir en qué páginas se mostrará su ventana emergente:
Supongamos que está en el negocio de las herramientas de marketing en línea y tiene una serie de artículos sobre páginas de destino en su blog. Puede suponer que cualquier persona que visite su página tiene algún interés en el tema y solo está allí porque quiere aprender más sobre el tema.
Ahora, puede usar una ventana emergente para mostrar a sus lectores una guía de marketing en línea por correo electrónico. Pero, si tuviera un libro electrónico sobre los mejores consejos para optimizar sus páginas de destino, ¿no cree que estarían más interesados en ese libro?
El uso de ventanas emergentes relevantes en las mejores páginas es una oportunidad perfecta para obtener esos clientes potenciales lucrativos.
Los proveedores de ventanas emergentes más sofisticados incluso le permiten mostrar automáticamente su ventana emergente en función de las palabras clave del artículo o la página.
Esto le permite mostrar su contenido altamente relevante en función de sus objetivos y campañas de marketing.
Cuando muestra una ventana emergente, no quiere abusar de ella. Mostrar la misma ventana emergente en cada una de las páginas de su sitio web, o incluso cada vez que un visitante vuelve a hacer clic en sus páginas… bueno, puedes obtener una reputación bastante rápida de ser una empresa ‘spam’.
De hecho, muchas empresas han estado retrasando la implementación de una campaña emergente por esta misma razón. Pero no tienes que mostrar tu ventana emergente todo el tiempo.
Administre su vista limitando las impresiones para cada visitante único.
Esto significa que…
Si alguien buscó su artículo en las páginas de destino e hizo clic en el artículo de su blog, verá la ventana emergente de su libro electrónico de la página de destino en ese artículo. Si se interesan y hacen clic para acceder a más de su increíble contenido sobre páginas de destino, no tiene que interrumpir su lectura (y parecer spam) con más de las mismas ofertas emergentes. Todavía puede atraerlos para que descarguen su libro relevante con otras tácticas de marketing en línea, como CTA en la barra lateral que dirigen el tráfico a la página de inicio de su libro electrónico o enlaces directamente en su artículo.
4. Presente una oferta atractiva
Por supuesto, incluso con el mejor tipo y ubicación de la ventana emergente de su sitio web, no obtendrá conversiones óptimas si su oferta no se presenta de una manera que atraiga una transacción.
Aquí es donde entra en juego su inteligencia de marketing.
La oferta emergente de su sitio web debe regalar algo de valor percibido a sus prospectos. Ese valor percibido debe ser mucho más beneficioso que el costo percibido de un correo electrónico o cualquier otra información que esté solicitando.
Mira este ejemplo de Duct Tape Marketing:
Un sitio web emergente con una oferta tentadora incluye:
Un titular llamativo que está entonado para la acción con su grupo demográfico particular. Una lista de beneficios centrada en el consumidor que muestra cuánto mejorará su oferta el estilo de vida, el entorno de trabajo, etc. de sus espectadores. Una forma simple de obtener su oferta, sin mucho dolor o esfuerzo por parte de su prospecto potencial (en otras palabras, pocos campos de formulario, como solo un nombre y un correo electrónico).
5. Usa un gran diseño de conversión
Las ventanas emergentes de sitios web exitosas también están bien diseñadas. Ahora bien, eso no significa que deba salir de inmediato y contratar al mejor diseñador gráfico que pueda encontrar. Hay muchos consejos simples que puede usar, y si está usando una plantilla emergente que es fácil de personalizar (como Wishpond), puede diseñar una oferta de generación de prospectos atractiva y de alta conversión en solo unos minutos.
Diseñar una ventana emergente exitosa es, en muchos sentidos, similar a diseñar una página de destino altamente optimizada. Consulte mi artículo sobre 25 consejos para optimizar las conversiones de la página de destino para obtener consejos prácticos que se aplican a cualquier página de conversión que diseñe.
Para una ventana emergente que atraiga a su mercado y genere clientes potenciales por correo electrónico:
Use espacios en blanco: el espacio vacío, incluso en algo tan pequeño como una ventana emergente de un sitio web, llama la atención sobre la información pertinente, las imágenes y su Llamado a la acción (CTA). Sea inteligente con las señales direccionales: ayude a guiar la atención de sus visitantes hacia su pedido y su oferta con señales direccionales como flechas o incluso la dirección de los ojos de la cara de la persona. Resalte su botón CTA con colores contrastantes: use colores para atraer a los lectores a la acción que desea que realicen. Una ventana emergente de un sitio web con un fondo azul contrasta con una llamada a la acción naranja y puede generar conversiones. Usa imágenes y no seas demasiado prolijo, aunque puede que me duela como escritor decirlo, la gente generalmente ‘lee’ en línea primero a través de las imágenes. Use imágenes atractivas de su oferta para que sus espectadores entiendan claramente lo que está ofreciendo. Luego use sus palabras con cuidado para ganárselos como prospectos. Preste atención a su copia: después de su(s) imagen(es), su título y CTA deben captar la atención de sus visitantes y hacerles sentir que su oferta es necesaria, y necesaria en este momento. Utilice una lengua vernácula y un tono acorde con su marca, su cliente y su oferta.
Ejemplo de una ventana emergente de Wishpond que está convirtiendo a más del 2%:
Puede parecer contradictorio facilitar el cierre de su increíble oferta. Pero las ventanas emergentes son una táctica única de generación de prospectos, y realmente quiero enfatizar la importancia de hacer que su oferta sea fácil de cerrar.
¿Por qué?
Una ventana emergente de un sitio web generalmente ocupa la pantalla del visitante de su sitio web, oscureciendo la página que estaba viendo. Su visitante puede estar realmente comprometido con su artículo, por ejemplo, y quiere continuar leyéndolo. Tu ventana emergente atrae su atención (que es una de las razones por las que funcionan tan bien), pero es posible que ese lector quiera seguir leyendo antes de convertirse. Hacer que sea difícil cerrar su oferta no solicitada podría hacer que su visitante rebote, y no solo ha perdido un cliente potencial, sino que también ha perdido uno comprometido.
Cuanto más permita que su cliente tenga cierto control sobre lo que lee y cómo interactúa con usted, más empoderado se sentirá en su sitio. Un consumidor empoderado generalmente es feliz y es más probable que regrese y compre en su sitio.
Eres un buen vendedor en línea, ¿verdad? Por lo tanto, ya está realizando pruebas A/B en casi todas las campañas que ejecuta, desde pruebas A/B de publicidad en línea y páginas de destino hasta marketing por correo electrónico. Las pruebas A/B de las ventanas emergentes de su sitio web no son diferentes.
La herramienta de Wishpond (tos, tos) es uno de los únicos proveedores de ventanas emergentes que le brinda capacidades de prueba A/B completas pero simples para las ventanas emergentes de su sitio web.
Úsalo para probar:
Tu copia – como título A frente a título B, lista de beneficios A frente a beneficios B y CTA A frente a CTA B.
En qué páginas sus ventanas emergentes obtienen las conversiones más altas – por ejemplo, si su ventana emergente en la página A se convierte más que en la página B.
Tu oferta y tu pregunta – como el libro electrónico A frente a la guía B y solo correo electrónico frente a correo electrónico y nombre.
El diseño de ventanas emergentes de su sitio web – como el esquema de color A frente al esquema de color B.
Conclusión
Puede usar una ventana emergente del sitio web para crear sus listas de correo electrónico con personas que están genuinamente interesadas en su negocio y productos. Utilice estos siete pasos para mejorar sus tasas de conversión y convertirse en un vendedor en línea altamente efectivo.
Lectura relacionada:
Si tiene Shopify o usa WordPress, consulte la aplicación gratuita Shopify Popup Builder de Wishpond y la aplicación gratuita WordPress Popup Builder.
