A lo largo de los años, los anuncios de Facebook han evolucionado con funciones y herramientas adicionales para ayudar a los propietarios de negocios de comercio electrónico. Además de optimizar su página de Facebook, publique anuncios de comercio electrónico para ayudar a impulsar las ventas.
Sin embargo, no todos los anuncios de Facebook están construidos de la misma manera; algunos parecen hacerlo mejor que otros, pero ¿por qué? ¿No deberían todos los anuncios de Facebook funcionar muy bien?
En realidad, todo se reduce a qué tan bien están diseñados sus anuncios de comercio electrónico de Facebook. Casi el 62% de los especialistas en marketing dicen que Facebook es una plataforma de “pago para jugar” y termina perdiendo su mercado objetivo. Eso no es necesariamente cierto.
Simplemente tendrá que evitar un simple error de anuncio de Facebook y seguir las mejores prácticas para trabajar junto con su presupuesto.
Nuestro equipo de Wishpond ha visto una buena cantidad de ejemplos buenos, malos y feos de los anuncios de comercio electrónico de Facebook, por lo que hoy compartiremos los 12 mejores ejemplos de anuncios y prácticas de comercio electrónico de Facebook que sabemos que lo ayudarán a aumentar las ventas.
¿Listo para sumergirte?
1. Use el campo de intereses para dirigirse a clientes de alto valor
Cuando está elaborando un anuncio de comercio electrónico de Facebook de alta conversión, debe asegurarse de que está poniendo su anuncio frente a las personas adecuadas. Ser demasiado general al definir a tu audiencia puede parecer como gritar al vacío.
Facebook te permite dirigirte a las personas en función de lo siguiente:
Intereses y Marcas: páginas, eventos, usuarios de negocios siguen (por ejemplo, personas objetivo a las que les gusta “Página de negocios de Facebook”).
Eventos de vida y algunos estados de perfil: por ejemplo, personas que se comprometieron recientemente o que tienen hijos.
Edad y género
Personas en un lugar específico: desde un continente entero hasta un radio de 1 milla.
Idioma: Personas que hablan un determinado idioma.
Audiencias similares: Las audiencias similares son un tipo de orientación muy útil en el que puede solicitar a Facebook que publique anuncios a personas que son similares a la audiencia que proporciona.
Comience por ser específico sobre el interés y la demografía a la que se dirige con sus anuncios de comercio electrónico de Facebook. Si no está seguro de qué tan específico puede llegar a ser con su audiencia o su atención, entonces es hora de crear una personalidad de comprador.
Tal vez tenga dos audiencias objetivo, por ejemplo, vende tanto a B2B como a B2C. Esto significa que tendrá que crear dos anuncios de Facebook, uno para su audiencia objetivo B2C y otro para su audiencia B2B. Esto le permite llegar a su público objetivo donde están, en lugar de agruparlos.
Para obtener más información, consulte nuestra guía sobre cómo hacer una segmentación básica de audiencia de anuncios de Facebook para su nicho.
2. Use imágenes de productos impresionantes en sus anuncios
Dicen que nunca juzgues un libro por su portada. Pero cuando mira estos ejemplos de anuncios de gafas de sol a continuación, ¿en cuál haría clic? ¡El de la izquierda! 
Simplemente porque juzga los anuncios en función de las imágenes de sus productos. Las imágenes que usa son tan importantes como el texto, y los clientes potenciales de CTA ven cuando miran su anuncio de comercio electrónico de Facebook.
Los seres humanos somos criaturas visuales. Necesitan ver sus productos en su mejor momento. Dado que la mayoría de los compradores en línea no pueden tocar ni sujetar los productos antes de comprarlos, confían en imágenes impresionantes y profesionales para conquistarlos.
Los 3 mejores consejos al usar imágenes de productos para sus anuncios de Facebook
La iluminación es clave: La luz oscura, granulada o poco favorecedora hace que su producto se vea poco favorecedor. Por otro lado, demasiada luz puede sobreexponer y puede ocultar detalles a los compradores.
Mostrar productos desde varios ángulos: Elija un ángulo que muestre a los compradores los detalles completos de su producto y les dé una idea de cómo se ve el producto en la vida real.
Usa fondos blancos o neutros: Si no usa fondos de estilo de vida (productos en cocinas, baños, etc.), lo mejor que puede hacer es usar un fondo que mantenga el producto enfocado en fondos blancos o neutrales.
Para obtener más consejos útiles, consulte estas 6 mejores prácticas de imágenes de anuncios de Facebook que enviarán su tasa de clics a la luna.
3. Agregue Facebook Pixel para su sitio web para retargeting
¿Alguna vez ha entrado en un sitio web y, por alguna razón, tuvo que irse, tal vez su jefe entró o tuvo que responder un correo electrónico? Unas horas más tarde, mientras se desplaza por Facebook, ve un anuncio del mismo sitio web que dejó, es un anuncio de retargeting.
Sitio web de J.Crew
Anuncios de Facebook de J.Crew
Los anuncios de retargeting son una de las mejores prácticas publicitarias de comercio electrónico de Facebook. Le ayuda a dirigirse a posibles compradores de comercio electrónico que abandonaron su sitio web sin completar una compra.
El retargeting no es solo una función plug and play. Hay mucho que va en eso. Para ayudarlo en el camino, aquí hay algunas guías detalladas de retargeting de Facebook:
Ahora que conoce el poder de los píxeles de Facebook, también debería considerar realizar un seguimiento de sus tasas de conversión. Agregar su píxel de Facebook también es crucial cuando se trata de su seguimiento de conversión de anuncios de Facebook.
Agregar píxeles de Facebook junto con Google Analytics le brinda una perspectiva poderosa de lo que funciona y lo que no, lo que le permite aprovechar al máximo sus anuncios de Facebook y ajustarse para obtener más ventas.
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4. Dedique tiempo a la copia de su anuncio y al llamado a la acción
El texto de su anuncio es la descripción que escribe en el título de su anuncio de comercio electrónico de Facebook. Las imágenes son importantes en los anuncios de Facebook, pero la redacción publicitaria también es esencial. Una vez que haya captado la atención de su espectador con excelentes imágenes, es hora de dejar que la copia hable.
Una buena copia o llamada a la acción puede persuadir a su lector para que haga clic en su sitio web. Actúa como una guía o argumento de venta que muestra tu propuesta de valor: cómo tu marca puede resolver los problemas del lector y por qué eres el mejor para hacerlo.
Echa un vistazo a estos ejemplos a continuación. Cada anuncio de Facebook vende un artículo diferente, sin embargo, cada copia se utiliza para vender el artículo en cuestión:
3 consejos para escribir un excelente texto publicitario de Facebook
1. Escribe para tu audiencia, no para ti: Cuando esté escribiendo el texto de su anuncio de Facebook, debe asegurarse de que atraiga a su comprador, no un texto que tache su lista de ventas. Si no responde a sus necesidades y deseos, ignorarán su anuncio.
2. Manténgase enfocado con un llamado a la acción Puede ser tentador llenar el texto de su anuncio con tantas llamadas a la acción como sea posible, pero eso solo confundirá a sus lectores. Manténgalo simple, manténgase enfocado en un llamado a la acción singular en su pie de foto u objetivo singular.
3. Sea breve y dirija con valor: Evite escribir párrafos en el texto de su anuncio. Las personas tienen períodos de atención pequeños, e incluso períodos de atención más pequeños cuando se trata de leer subtítulos. Una vez que haya captado la atención de su lector con sus imágenes, cierre el trato con una leyenda rápida e informativa.
La psicología detrás de un anuncio de Facebook exitoso Parte 3: Texto
5. Ultize las versiones múltiples de Facebook y las pruebas divididas
La creación de múltiples versiones o pruebas divididas se denomina prueba A/B. Las pruebas A/B se realizan cuando crea varias versiones de su anuncio de comercio electrónico de Facebook para probarlas entre sí. En cada variación, haces que solo una variable del Anuncio sea diferente.
Por lo tanto, si está realizando una prueba A/B de su anuncio de Facebook, use una imagen diferente, una copia o una CTA (llamada a la acción) en cada variación, pero deje la imagen y la descripción de los anuncios de Facebook iguales para ambas variaciones. De esta manera, sabrá con seguridad que es el Título el que está causando la tasa de conversión del anuncio y nada más.
Para obtener más información, consulte Cómo se realizan las pruebas A/B de los anuncios de Facebook para maximizar el rendimiento de los anuncios.
6. Use demostraciones en video para impulsar las ventas
El video marketing se ha convertido en un factor clave en cualquier estrategia publicitaria o de marketing. Wistia descubrió que, en promedio, las personas pasan 2,6 veces más tiempo en páginas con video que en anuncios sin video. Entonces obtienes más atención con los videos que con las imágenes de estadísticas.
Sin mencionar que el 64 % de los consumidores realizará una compra después de ver videos de marca en las plataformas sociales, y el 73 % de los especialistas en marketing B2B dicen que el video tiene un impacto positivo en su ROI.
3 consejos al agregar videos a sus anuncios de comercio electrónico de Facebook
1. Asegúrese de que su video se pueda ver sin sonido: Alrededor del 85% de los videos de Facebook se ven sin sonido. Dado que Facebook ofrece a sus usuarios la opción de desactivar el sonido del video, debe considerar hacer que sus anuncios de video sean integrales con o sin sonido presente.
2. Mantenga su video corto: Una vez más, debe asegurarse de que su video sea corto y agradable. Ad Age descubrió que solo el 33% de los espectadores dejarán de ver un video después de 30 segundos, el 45% en un minuto y el 60% en dos minutos. Así que mantenga sus anuncios de Facebook en 30-40 segundos o menos.
3. Sea creativo y original: Nadie quiere ver un molesto anuncio de Facebook de sus productos, los anuncios de video están hechos para entusiasmar a las personas con su oferta. Asegúrese de pensar en ideas de anuncios de video creativas o coloridas para captar la atención de su espectador.
7. Utilice la función de anuncios móviles de Facebook
Todo el mundo usa su teléfono, tanto que el 94 % de los ingresos publicitarios de Facebook provienen de dispositivos móviles. Otra gran práctica de anuncios de comercio electrónico es asegurarse de que su anuncio de comercio electrónico de Facebook sea compatible con dispositivos móviles.
Escuche a los especialistas en marketing decir “haga que sus anuncios sean compatibles con dispositivos móviles”, bueno, eso se debe a que solo el 6% de los ingresos publicitarios de Facebook provienen de usuarios de escritorio.
Para obtener más información, consulte la Guía para principiantes de anuncios de Facebook para aplicaciones móviles de Word Stream.
8. Impulse la publicación con el mayor compromiso
Facebook ha dejado constancia de que el alcance orgánico de las publicaciones de las empresas está disminuyendo. El objetivo de Facebook aquí es llenar las fuentes de noticias con contenido de amigos y familiares, en lugar de marcas. Las publicaciones impulsadas por Facebook son tu oportunidad de superar ese cambio.
Hootsuite descubrió que, si bien el contenido orgánico de su marca puede profundizar su relación con su audiencia, los anuncios de Facebook siguen siendo la mejor manera de expandir el conocimiento de su marca a los 2.400 millones de clientes potenciales que usan Facebook.
De vez en cuando, cuando ves que una publicación funciona particularmente bien orgánicamente en tu feed, Facebook te da la opción de “impulsar” esta publicación. Ahora, promocionar tu publicación y crear una campaña publicitaria en Facebook son dos cosas diferentes.
Promocionar tu publicación es solo una versión corta y menos detallada. Mientras que la creación de una campaña publicitaria proporciona más alcance a un público objetivo detallado. No debe usarse como un sustituto de las campañas publicitarias de Facebook, sino más bien como un impulso útil en el conocimiento de su marca y producto de comercio electrónico.
Comience a impulsar su publicación de Facebook con la guía de Wishpond sobre cómo usar las publicaciones promocionadas de Facebook
9. Use una página de destino específica para sus anuncios de Facebook
La mayoría de los propietarios de comercio electrónico cometen un error de novato al vincular a su sitio web en lugar de una página de destino específica en su sitio o una página de destino que genera clientes potenciales.
Cuando utiliza el enlace de su sitio web en lugar de una página específica, deja que su comprador potencial se pregunte por su tienda, abandone o busque el producto del anuncio que los influenció para hacer clic en “Comprar ahora” en primer lugar. En su lugar, envíelos donde los desee y manténgalos allí.
Si está alojando una oferta, cree una página de destino para recopilar clientes potenciales e impulsar las ventas. Cuando esté creando una página de destino para su anuncio de comercio electrónico de Facebook, pregúntese: ¿Qué quiere obtener de los visitantes? ¿Qué te gustaría que hicieran al aterrizar en esa página?
A partir de ahí, puede decidir cómo y dónde debe estar su página de destino. También puede realizar pruebas A/B en su página de destino para ver cuál funciona mejor para combatir la fatiga publicitaria de Facebook.
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Con Wishpond, puede elegir entre hermosas plantillas y herramientas de generación de prospectos para aprovechar al máximo su anuncio de Facebook. Sin mencionar que puede publicar sus campañas utilizando cuatro opciones integradas. Elija publicar su campaña en un dominio personalizado, subdominio wishpond, incrustado o en una pestaña de Facebook.
Nuestra misión es brindarles a los comerciantes y dueños de negocios la experiencia más fácil creando las páginas de destino de la más alta calidad en el mercado.
Si alguna vez ha incursionado en la creación de sus propias páginas en el pasado, este es un editor que no querrá perderse.
Resumen
Usar anuncios de Facebook para aumentar las ventas de comercio electrónico siempre es una decisión inteligente. Cuando esté creando sus anuncios, es importante seguir estos consejos y evaluar sus anuncios anteriores y actuales para obtener altas conversiones.
En Wishpond, hemos ayudado a las empresas a generar más de 100 000 clientes potenciales; marcas como SHOC han obtenido más de $45 000 en ventas con la ayuda de las herramientas y el equipo de Wishpond.
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