¿Está sobrevalorado hacerse viral? Disfruta de nuestra nueva serie Vistas bajas Alto impacto y descubra cómo los videos hechos para audiencias pequeñas aún pueden tener un gran impacto en su negocio.
“Corto y dulce es una estrategia segura”.
Esa es una cita directa de una publicación de blog que escribimos en 2016. En ella, argumentamos que 2 minutos era el punto óptimo para lograr la máxima interacción con el contenido de video en línea. Y lo respaldamos, excepto que también respaldamos algo más: debe hacer videos de formato largo para su negocio. Entonces, ¿qué da? ¿Por qué el repentino (tres años en preparación) cambio de opinión?
Según datos de 2018, los adultos estadounidenses ahora pasan alrededor de 6 horas al día viendo videos. Eso incluye verlos en televisión, dispositivos móviles, redes sociales y la web. La demanda de video se está disparando, y la atención por video, en contraste con lo que puede escuchar sobre Internet y los peces de colores, no está disminuyendo. De hecho, la televisión de formato largo sigue siendo, de lejos, el tipo de vídeo más popular que existe en la actualidad.
Como vendedor, esto le deja mucho espacio para experimentar con diferentes tipos de contenido de video. A tu audiencia le puede encantar el video de 2 minutos antes mencionado, una historia de Instagram de 15 segundos o tal vez incluso un episodio de 30 minutos como parte de una serie. Su marca se puede construir sobre la base de varios tipos de videos a través de canales y dispositivos.
Puede suponer que el video de formato largo es más costoso y que toma más tiempo crearlo, pero dependiendo de su estrategia y enfoque para la creación de contenido, ese no tiene por qué ser el caso. Como mencionamos antes, cada vez más empresas se están subiendo al tren de los videos episódicos de formato largo, y sus enfoques del contenido que crean son muy diferentes.
“Puede suponer que el video de formato largo es más costoso y que lleva más tiempo crearlo, pero dependiendo de su estrategia y enfoque para la creación de contenido, ese no tiene por qué ser el caso”.
Ahora, si todavía está indeciso sobre si el contenido de formato largo es adecuado o no para su negocio, echemos un vistazo a los muchos beneficios de este contenido y cómo puede comenzar a usarlo para construir su marca.
Llame al video de formato largo el rey (o la reina) del compromiso. Cuando se trata de causar una impresión duradera en los espectadores, los videos más largos hacen magia.
De hecho, un estudio de 2017 realizado por la plataforma de marketing de videos Twenty Three mostró que el 80 % de los videos encuestados duraban menos de 5 minutos, pero esos videos cortos generaron menos de un tercio de la interacción general con los videos. El 8% de los videos que duraron 15 minutos o más generó el 50% de la participación de la audiencia.
MailChimp ha sido conocido por sus extravagantes pero ambiciosas campañas de marketing, incluso lanzando una marca de papas fritas y una película de autor en un momento dado. La campaña de video más reciente de la compañía de correo electrónico, MailChimp Presents, presenta una nueva serie de videos de formato largo llamada Buscadores de Wi-Fi. Esta serie sigue a personas de todo el mundo que han dejado sus oficinas para trabajar desde cualquier lugar (y en todas partes).
Si bien no están directamente relacionados con el correo electrónico, los episodios brindan una perspectiva entretenida y relatable sobre el trabajo remoto en todo el mundo. Y cuanto más tiempo pasan los espectadores viendo estos videos, más tiempo tiene MailChimp para ganarse a los espectadores.
Es posible que no vea una tasa de reproducción tan alta cuando publica un video más largo, pero las personas que lo están viendo están realmente interesadas en lo que tiene que decir. Esta audiencia es valiosa porque está dispuesta a dedicar tiempo a conocer su marca y considerar su mensaje. ¡Nuestra publicación reciente sobre por qué el tiempo visto es la mejor métrica para medir el valor del video profundiza un poco más en este concepto si tiene curiosidad por obtener más información!
“Es posible que no obtenga una tasa de reproducción tan alta cuando publica un video más largo, pero las personas que lo están viendo están realmente interesadas en lo que tiene que decir”.
El CEO de Wistia, Chris Savage, dijo recientemente que cree que las empresas B2B del futuro se parecerán mucho a las empresas de medios. Esto se debe a que las empresas crearán contenido que agregue valor en sí mismo en lugar de solo promocionar productos.
Para agregar valor, no siempre es necesario agregar nuevas campanas y silbatos a sus bienes y servicios principales. Los videos de formato largo pueden agregar valor a su empresa al contribuir al conocimiento y el éxito del usuario.
Basta con mirar esta serie de videos de Unbounce, llamada Las sesiones de la página de destino:
En cada video, Oli Gardner proporciona un análisis en profundidad de una página de inicio comercial y analiza qué se podría hacer para mejorarla. Los videos incluyen tutoriales de herramientas, mejores prácticas y consejos de expertos. Para un gerente de marketing que ve la serie de Unbounce, la educación en las páginas de destino es tan valiosa como el propio Unbounce.
Otras empresas B2B (y B2C) pueden aprender mucho de este enfoque. Si ofrece contenido educativo, la gente dependerá de usted para algo más que sus productos. Ellos utilizarán la información que les brindes para mejorar sus vidas profesionales. Su contenido basado en la experiencia se convierte en un servicio que ofrece, lo que lo diferencia de la competencia y se suma a una experiencia de usuario positiva en general.
Por último, pero no menos importante, el video de formato largo es una plataforma de expresión. Su contenido de formato largo puede ayudarlo a desarrollar una identidad única que se destaca por encima de otras marcas en su industria.
Desde su primer éxito viral en 2012, Dollar Shave Club ha invertido mucho en video a lo largo de los años. Su campaña ganadora del premio Shorty Deja de vivir la vida aburrida es un ejemplo perfecto de video de formato largo que tiene éxito a pesar de las adversidades.
Toda la premisa de la serie es un juego de palabras: para demostrar los horrores de las hojas de afeitar “aburridas”, la compañía produjo videos largos intencionalmente “aburridos”.
Sorprendentemente, los videos son encantadores. Son algunos de los videos más vistos en el canal de YouTube de DSC, acumulando comentarios humorísticos como: “Ahí van mis planes para esta noche”.
Cuando los cofundadores de Wistia anunciaron que estaban comprando a nuestros inversores y asumiendo una deuda de $17 millones, también lanzamos la noticia con un video de formato largo sobre la decisión. El video incluía un interludio de 11 minutos, durante el cual Brendan y Chris esperaron a que los espectadores terminaran de leer el anuncio.
El anuncio fue una de las publicaciones más populares que publicamos ese año y generó mucha prensa y conversaciones en las redes sociales. Brendan y Chris incluso realizaron una sesión de seguimiento de Ask Me Anything para responder las preguntas de las personas sobre la decisión. Con el video, pudieron encabezar una conversación de gran alcance sobre el crecimiento y las nuevas empresas y expresar su punto de vista.
Con el video de formato largo, puede decidir la dirección que desea tomar con su marca. Tienes la oportunidad de expandirte de maneras que la gente podría no esperar o incluso haber creído posible antes. Puede construir su marca en torno a ciertos temas, intereses o temas. Puede hacer de su negocio una plataforma para el aprendizaje, el entretenimiento o la inspiración. Puede hacer reír a la gente, o puede ser honesto acerca de lo que ha luchado o en lo que ha fallado.
“Puede construir su marca en torno a ciertos temas, intereses o temas. Con videos de formato largo, puede hacer de su negocio una plataforma para el aprendizaje, el entretenimiento o la inspiración”.
Como puede ver, las posibilidades de video de formato largo son infinitas. Pero retrocedamos un momento. Si recién está comenzando a hacer que el video marketing sea parte de su estrategia comercial, intente comenzar con uno de esos videos “cortos y agradables” de 2 minutos o menos. Compártalo, haga otro y vea lo que dice la gente. Solo al exponer su trabajo al mundo sabrá qué dirección quiere tomar con el video.
Es posible que descubras que lo tuyo son los videos cortos, los videos sociales o los comerciales de televisión. Solo tenga en cuenta que, al final del día, el video de formato largo hace que su empresa sea un tema de conversación. Aumentará su influencia y lo establecerá como innovador en función de la forma en que crea el contenido y lo comparte con el mundo. ¡No dejes que una tontería como la longitud te impida crear el contenido que siempre has soñado hacer!
