¿Sabía que más del 80 % de los equipos de marketing de empresa a empresa (B2B) tienen una estrategia de marketing de contenidos? ¡Pero solo el 11% de esos equipos consideran que su estrategia de marketing de contenido es excelente!
El marketing de contenidos es lo más candente en marketing en este momento porque es una de las mejores formas de generar ROI de marketing mediante la construcción de nuevas y mejores relaciones con clientes potenciales.
Pero, ¿cómo se crea un sólido programa de marketing de contenidos? ¿Y cómo se mide su eficacia?
Aquí está su guía completa sobre todo lo que su empresa necesita saber sobre cómo medir el marketing de contenido.
Entender el marketing de contenidos
El marketing de contenido es crear contenido que agregue valor a los clientes y prospectos. No es un argumento de venta. Las piezas de marketing de contenido no intentan venderlas explícitamente en un producto o servicio.
El marketing de contenido puede crear cosas como artículos de blog, contenido de liderazgo intelectual, videos y vlogs, libros electrónicos, seminarios web y más. Básicamente es cualquier pieza de contenido que aporta valor, entretenimiento o alguna otra relevancia para el cliente o comprador potencial.
El marketing de contenidos ayuda a su marca a establecerse como una figura creíble en cualquier línea de negocio en la que se encuentre. Es su oportunidad de demostrar realmente que es mejor que sus competidores. Esto se debe a que está creando contenido que tiene un propósito en lugar de simplemente tratar de venderles algo.
El marketing de contenidos también es su forma de mostrar a los clientes y compradores potenciales que comprende sus necesidades. Te das cuenta de sus puntos débiles y desafíos. El marketing de contenidos es una forma de demostrar que puedes ayudarlos a resolver estos desafíos en un nivel más profundo.
Pero, ¿cuál es la parte más valiosa del marketing de contenidos? ¿Nuevos clientes? ¿Ahorro de tiempo? ¿Ambos?
Las empresas que tienen una estrategia de marketing de contenidos pueden generar hasta tres veces más oportunidades de venta que el marketing tradicional.
Pero eso ni siquiera es la mejor parte. Las empresas obtienen tres veces más clientes potenciales y gastan un 62 % menos que el marketing tradicional.
Retos de la medición del marketing de contenidos
Se ha establecido que el marketing de contenidos es extremadamente necesario para su negocio. Es rentable, valioso para sus clientes y valioso para su marca.
Sin embargo, muchas empresas todavía enfrentan desafíos que les impiden dar el paso importante de crear una estrategia de marketing de contenido.
Uno de estos desafíos es que los propietarios de negocios pueden no ver el valor de crear contenido que no tenga una conversión de ventas inmediata. Por ejemplo, escribir artículos de blog o crear videos instructivos sin un argumento de venta obvio o un llamado a la acción al final puede parecer una pérdida de tiempo.
El marketing de contenidos es un juego a largo plazo. La confianza y el valor no se construyen de la noche a la mañana. Debe estar dispuesto a crear una biblioteca de contenido a lo largo del tiempo antes de comenzar a ver resultados sorprendentes.
Un presupuesto limitado para gastar en marketing de contenidos es otro desafío al que se enfrentan los empresarios. Muchos tienden a pensar que se necesita mucho dinero para crear contenido de alta calidad, especialmente cuando se trata de producción de videos.
Los profesionales de marketing y los dueños de negocios deben saber que no se necesita mucho dinero para crear un buen contenido. Puede comenzar de a poco contratando escritores independientes para crear algunos artículos. Puede avanzar hasta crear videos con equipos de mejor calidad.
Y, por último, lo que casi el 40 % de los dueños de negocios dice que es la parte más difícil del marketing de contenido es medir el retorno general de la inversión. Sienten que el contenido como videos, blogs y más son demasiado cualitativos para medir con precisión.
Cómo rastrear y medir el ROI del marketing de contenido
El marketing de contenidos es un excelente primer paso para que su negocio comience a ser competitivo en lo que puede ser un mercado muy concurrido. Pero saber cómo calcular el ROI del marketing de contenidos te ayudará a aumentar exponencialmente no solo tu visibilidad, sino también tu credibilidad, imagen de marca y tus ganancias.
Comprender los resultados de su marketing de contenido es imprescindible si desea convertir todo ese tiempo y esfuerzo en ventas y ganancias. Hay una variedad de maneras de hacerlo.
Medir la participación de correo electrónico es un método popular, ya que es muy fácil rastrear la cantidad de aperturas, clics y cancelaciones de suscripción de sus correos electrónicos. Puede ver rápidamente el tipo de contenido que funciona y el tipo de contenido que no.
La participación en las redes sociales se considera una de las tres métricas principales para medir el ROI en el marketing de contenido. Medir la participación en las redes sociales le permite estar al tanto de las tendencias, lo que les importa a los usuarios y más.
Las redes sociales son un excelente medio adicional donde puede compartir su contenido, como blogs, videos y podcasts, además de su sitio web.
Hazte estas preguntas:
¿Con qué frecuencia tus seguidores interactúan con tu contenido? ¿Cuántos seguidores nuevos estás recibiendo? ¿Con qué frecuencia se comparte su contenido?
Monitorear el tráfico del sitio web es otra excelente manera de rastrear el ROI de su marketing de contenido. Su estrategia de marketing de contenido se basará en que las personas sean dirigidas a su sitio web. Tener una buena estrategia de SEO ayudará a impulsar el tráfico.
Importancia del SEO al medir el marketing de contenidos
Asegúrese de que el contenido que cree sea rico en SEO y nativo de SEO. Esto ayudará a que nuestro contenido se clasifique más alto en los sitios de los motores de búsqueda. Los motores de búsqueda saben cuándo el contenido, como los artículos de blogs y las piezas de liderazgo intelectual, se rellenan artificialmente con palabras clave.
Medir el ROI del marketing de contenidos se trata de saber qué tipo de contenido está buscando tu audiencia. Si lo encuentran valioso y relevante para sus problemas o puntos débiles, es más probable que sigan regresando para obtener más contenido.
Una vez que haya creado una capa de confianza de que su contenido es relevante, es más probable que confíen en que su producto o servicio puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos comerciales.
Las herramientas que necesitas para empezar a medir el marketing de contenidos en tu empresa
La medición del marketing de contenidos no solo debe verse a través de una lente cualitativa. Necesita herramientas de software que puedan analizar los datos por usted. Estos tipos de herramientas pueden ayudar a reducir montañas de datos en información y estadísticas fáciles de leer.
La principal herramienta necesaria para medir las estrategias de marketing de contenido es el software de análisis. Necesitas una herramienta que te diga los detalles esenciales de cómo los espectadores interactúan con tu contenido.
Una buena herramienta de software de análisis le dirá exactamente cuántas vistas de página obtiene, cuánto tiempo pasan las personas en la página interactuando con su contenido y si continúan o no visitando las páginas de su sitio web después.
Una herramienta de análisis puede ayudar a señalar el contenido con el que no se interactúa tanto como con otras piezas de contenido. Puede resaltar el contenido de mayor rendimiento. Esto le permite concentrarse en crear más de ese tipo de contenido.
Otro tipo de herramienta que es útil para medir el marketing de contenidos es una herramienta de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Casi el 40 por ciento de los especialistas en marketing mencionan la importancia de esta herramienta.
El software de CRM puede ayudar a rastrear los compromisos de los clientes individuales. Puede agrupar a los clientes en función de las interacciones que tienen y dirigirse de manera más efectiva a aquellos que están interesados en los mismos tipos de contenido.
Desea asegurarse de no sobrecargar su negocio o equipo de marketing con demasiadas plataformas y programas de software diferentes para usar. Demasiadas herramientas abrumarán a su equipo de marketing y crearán una sobrecarga de datos.
Alrededor de un tercio de los especialistas en marketing informan que usan solo una o dos herramientas de análisis para medir el ROI del marketing de contenido. Otro tercio de los especialistas en marketing informan que usan entre tres y cinco herramientas para medir el ROI.
Eleve la estrategia de marketing de contenido de su organización hoy
Medir el marketing de contenidos puede parecer difícil, especialmente si recién está comenzando y no está seguro de qué buscar. Sin embargo, es fundamental que haga algo para ayudarlo a medir su ROI. Esta puede ser la habilidad comercial más útil para elevar su estrategia de marketing y aumentar las ganancias y las ventas de su empresa.
Ponerse en contacto con profesionales para medir y realizar un seguimiento del ROI de su marketing de contenidos puede ayudar a convencer a su director ejecutivo o ejecutivo de que vale la pena invertir en marketing de contenidos.
Aquí, en Marketing Insider Group, podemos ayudarlo a crear una estrategia personalizada que llegue a más de sus clientes. Al desarrollar contenido poderoso y medible, podemos ayudar a atraer clientes potenciales a su sitio web y aumentar sus ingresos.
Comuníquese hoy para impulsar su estrategia de marketing de contenido.
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