Por Amanda Dooley, gerente de marketing de productos y contenido de NetLine Corporation
Comercializadores B2B, es hora de despertar y oler la oportunidad de marketing de contenido fuera del inbound. El inbound marketing es una estrategia obvia y necesaria para todos los sitios web corporativos, no hay desacuerdo allí; sin embargo, eso es simplemente una parte del pastel.
Ha creado contenido, lo ha publicado en la sección “Recursos” de su sitio web, ha seleccionado el contenido para capturar clientes potenciales y ahora ha terminado… mal. Si bien las estrategias fuera del inbound marketing pueden parecer muy avanzadas, tecnológicas y sofisticadas, en realidad no necesitan ser tan intimidantes. En algunos casos, las estrategias fuera del inbound pueden ser más fáciles de aprovechar para los recién llegados al marketing en línea. Te animo a leer esta publicación para asegurarte de que no estás perdiendo oportunidades de generación de prospectos.
¿Qué es una estrategia de entrada?
El inbound marketing se basa en el supuesto de que los especialistas en marketing pueden generar continuamente un alto volumen de tráfico calificado a su propio sitio web, lo que convertirá a los prospectos a una tasa lo suficientemente alta como para acelerar su embudo de ventas. Dicho en términos muy simples: Atraer clientes potenciales a su marca y/o sitio web. Para que el inbound marketing sea efectivo, se deben realizar todos los pasos a continuación:
Cree contenido atractivo para publicar en su sitio web Cree campañas para atraer tráfico a su sitio web Cree páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles para respaldar el tráfico de su campaña Cree formularios de generación de prospectos capture el tráfico
Hay muchos pasos y herramientas involucrados para hacer que este embudo sea exitoso, además de que las campañas de generación de tráfico pueden ser difíciles y costosas de lograr en cantidades lo suficientemente grandes como para tener un impacto.
Esta teoría se basa en hacer que sus futuros clientes acudan a usted… mientras existe una red completa de clientes a los que puede llegar activamente en otros lugares.
Sindicación de contenido para comercializadores B2B
Ya sea que haya creado una nueva y llamativa sección de “Recursos” en su sitio web corporativo con un millón de puntos de captura diferentes, o no, existen otras estrategias que pueden y deben implementarse para aumentar el impacto de sus esfuerzos de marketing de contenido. Ejecutar campañas de marketing en línea fuera de su propio sitio web aumenta significativamente su oportunidad de llegar a un mayor volumen de prospectos.
Además, este tipo de estrategia en realidad elimina la carga de usted (el vendedor) de tener que implementar el flujo de 4 pasos anterior para tener éxito. Al ejecutar campañas independientes de su propio sitio web, los proveedores externos se vuelven responsables del trabajo pesado, que incluye: alcance, tecnología y experiencia, y le permite concentrarse en lo que hace mejor.
¿Qué es la sindicación de contenido?
La sindicación de contenido coloca su contenido frente a los prospectos a medida que consumen activamente contenido en la web con la capacidad de encontrar audiencias nuevas y crecientes de manera constante.
Por qué tiene sentido:
Mayor ROI de contenido: haga más con su inversión en producción de contenido que publicando en sus propias propiedades web. La implementación de campañas de sindicación creará más visibilidad para su contenido y aumentará la oportunidad de atraer y convertir nuevos clientes. ¿Por qué esperar a que lleguen tus prospectos? Nuevas audiencias: utilizar el poder de las redes de sindicación aumentará el tamaño del grupo de prospectos al que puede llegar. Hablar a la misma audiencia de forma repetitiva quemará sus oportunidades rápidamente. Experiencias nativas: llegar a prospectos donde ya están consumiendo contenido creará una experiencia más nativa con un mayor potencial de participación.
lo que falta:
Orientación de nivel B2B: las redes de distribución de contenido más populares disponibles en la actualidad son herramientas basadas en B2C. ¿Por qué importa esto? Como comercializador B2B, llegar a miles de personas no es efectivo ni eficiente sin controles específicos B2B. Si bien muchas redes tienen capacidades de segmentación, el conjunto de segmentación estándar generalmente solo incluye: edad, sexo, geografía e intereses; nuevamente, no ayuda a un comercializador B2B que está más interesado en la segmentación de nivel profesional de: nivel de trabajo, función, industria y tamaño de la empresa. Costo: Pagar para llegar a audiencias a un costo por clic (clics) o costo por millón (impresiones) donde no puede limitarse a una audiencia específica de B2B puede ser extremadamente costoso y brindar una calidad deficiente, lo que lo pone en riesgo de cumplir Objetivos de generación de demanda B2B. Generación de prospectos: si bien el objetivo número uno para los especialistas en marketing B2B es impulsar la adquisición de prospectos calificados para acelerar el embudo de ventas, las campañas de sindicación de contenido generalmente solo generan tráfico y reconocimiento de marca. Los especialistas en marketing son responsables de capturar al prospecto en su propio sitio web con sus propios formularios fuera de la campaña de sindicación.
Principales herramientas para campañas de sindicación de contenido que no incluyen generación de leads: Outbrain, Taboola, LinkedIn.
Encontrar una solución integral para el marketing B2B
Llevar la sindicación de contenido un paso más allá mediante la implementación de campañas adjuntas a la generación de leads se vuelve inmediatamente más poderoso. A continuación, refinar las campañas para audiencias y herramientas específicas de B2B es lo que cambia las reglas del juego. Al elegir una solución para complementar su estrategia de entrada, aquí hay 3 preguntas principales para hacer:
Redes de sindicación de contenidos: ¿Qué tipos de editores están incluidos en la red? ¿Los editores se alinean con la naturaleza específica B2B de su contenido? La profundidad y diversidad de la adopción de los editores es crucial.
Escala: La relevancia es un primer paso importante para impulsar un compromiso de calidad; sin embargo, generar un puñado de clientes potenciales por mes de pequeños grupos de audiencia no será significativo para su negocio. Asegúrese de validar que puede acceder a audiencias escalables que respaldarán el éxito repetido.
Orientación a nivel profesional: ¿Las opciones de orientación van más allá de las opciones básicas de edad, género e interés para refinar mejor el grupo de audiencia?
Formularios de generación de leads: ¿Los formularios de clientes potenciales incluyen las preguntas específicas del trabajo y de la empresa que necesita responder para determinar si el cliente potencial es un cliente potencial calificado? Además, como práctica recomendada, confirme que los formularios estén optimizados para el consumo de contenido móvil. Según Google, el 42% de los investigadores utilizan un dispositivo móvil durante el proceso de compra B2B.
Estructura de costos basada en el desempeño: ¿La estructura de costos de la campaña garantiza que solo pagará por clientes potenciales de calidad en lugar de clics y tráfico? ¿Por qué pagar por una campaña que no se requiere para entregar clientes potenciales? Esto puede ser una trampa, no caigas en ella.
Deja de esperar a que tus clientes vengan a ti
Apenas este mes, NetLine, una empresa de soluciones de marketing B2B, lanzó una herramienta rediseñada de autoservicio de generación de oportunidades de venta de contenido para permitir que todos los B2B 
especialistas en marketing para ejecutar campañas exitosas basadas en el rendimiento que lleguen a nuevas audiencias. NetLine Portal sindica la colección más grande de contenido específico B2B y genera oportunidades de venta de calidad con tecnologías de orientación avanzadas y capacidades de filtrado en una solución inteligente y simple que todos los niveles de los vendedores pueden utilizar fácilmente.
Se invita a los especialistas en marketing B2B a crear una cuenta gratuita para ver lo fácil que es crear y lanzar una campaña en minutos.
Recuerda, las campañas de outbound marketing no tienen por qué ser complicadas, deja de esperar a que tus clientes acudan a ti.
Sobre Amanda Dooley: Como gerente de marketing de contenido y productos en NetLine Corporation, el enfoque de Amanda es crear soluciones y experiencias poderosas para publicistas y editores B2B, mientras educa al mercado sobre la sindicación de contenido y las estrategias de generación de oportunidades para impulsar el éxito de la generación de demanda.
