Según un estudio del CMO Council de más de 200 ejecutivos de marketing, cubierto por MediaWeek, la era digital está dejando atrás a los profesionales del marketing.
El informe indicó que el 90% de las empresas no cuentan con una estrategia integrada de marketing digital. Y más de un tercio admitió que sus planes de marketing no eran más que una combinación de tácticas.
A pesar de esto, el 20% de los líderes de marketing reportaron tener la aprobación de C-Suite para hacer realidad lo digital en su organización, mientras que el 42% afirma tener el interés y apoyo de sus equipos. El 23 % está tratando de averiguar dónde encaja lo digital dentro de su estrategia existente y poco menos del 20 % informó que necesita abordar esto como una prioridad estratégica con la gerencia.
Este tipo de estadísticas aleccionadoras me llevaron a hacerme la pregunta: ¿los especialistas en marketing se están convirtiendo en dinosaurios digitales? ¿Existe una correlación entre el bajo número de especialistas en marketing que son digital y el bajo número de especialistas en marketing que hacer ¿digital?
A principios de este año, pregunté si había una brecha de liderazgo en el marketing B2B. Dije que el futuro del marketing era digital porque el futuro ya está aquí. Me pregunto si los líderes de marketing dejaron de hablar o tratar de abordar la brecha de habilidades digitales porque no pueden cambiar, porque temen las repercusiones o porque ellos mismos no entienden lo digital.
¿Qué porcentaje de los especialistas en marketing que usted conoce puede realmente ejecutar un programa de búsqueda de pago sin gastar el presupuesto demasiado rápido? ¿O quién puede optimizar un sitio web? ¿O quién puede escribir una publicación de blog?
A fines del año pasado, destaqué un gráfico de la presentación Web 2.0 de Mary Meeker que mostraba en números reales la diferencia entre el gasto en publicidad y el tiempo que el consumidor dedica a los 2 canales digitales más importantes, Internet y dispositivos móviles.
En 2011, habló sobre una brecha de $ 20 mil millones solo en los EE. UU.:
Recientemente, Mary actualizó sus diapositivas para la conferencia D10 y mostró la misma brecha de $20 mil millones:
La buena noticia: la brecha en el canal “internet” se ha reducido en casi un tercio. ¡Entonces tal vez no seamos dinosaurios después de todo! Sin embargo, la brecha en la publicidad móvil es cada vez mayor. Así que todavía tenemos que ponernos al día.
Puede haber más esperanza para nosotros en estos números de la Oficina de Publicidad en Internet (IAB), que muestran que la publicidad móvil está creciendo un 149 % y la publicidad de búsqueda está creciendo un 27 %.
Pero el crecimiento de la inversión publicitaria según el IAB y la diferencia entre la inversión publicitaria y el tiempo invertido, tal como lo describe Mary Meeker, no es realmente el punto.
El punto está en estar donde están tus clientes. El punto es crear contenido que tu audiencia quiera, en todos los lugares donde puedan buscarlo. El punto es que sus clientes compartan su contenido con sus conexiones. El punto es reducir el costo de ventas y aumentar la efectividad del marketing.
Así que sigue este gran consejo de la agencia de marketing Level 343 e imagina:
Imagine que su sitio web ocupa el primer lugar en cuanto a términos de búsqueda de gran volumen Imagine que su contenido se comparte en las redes sociales Imagine que su sitio es completamente compatible con dispositivos móviles Imagine que su boletín electrónico tiene una tasa de apertura muy por encima de los estándares de la industria Imagine que tiene un motor de creación de contenido dentro de su empresa que produce videos que rutinariamente se vuelven virales e imagina “tu marca está en todo”.
