A medida que el año calendario llega a su fin, es hora de mirar hacia atrás en el mundo de la generación de prospectos en 2014. De los miles de artículos escritos, hemos elaborado una lista de 10 de nuestros favoritos.
Estos artículos muestran las diferentes formas en que los especialistas en marketing están integrando nuevas técnicas en su estrategia de generación de prospectos, con una variedad de ofertas que se convierten en un tema común. Explore los artículos, estrategias y opiniones y descubra por qué estos artículos merecen un lugar bajo el sol.
1. Una guía para principiantes sobre la conversión de leads con las redes sociales a través de Kissmetrics
Sinopsis del artículo: Este artículo de Kissmetrics analiza cómo puede optimizar varios canales sociales para obtener nuevos clientes potenciales para su negocio. Analiza cómo promover el contenido de manera diferente en las distintas redes.
Punto clave: Nos gusta el énfasis que pone este artículo en la creación de publicaciones divertidas e interesantes, como imágenes y citas, además del contenido de su marca. Estos pueden evocar la emoción de sus Fans o Seguidores y, a menudo, obtienen la mayor participación y el intercambio. También se sumerge en análisis y seguimiento de generación de leads en redes sociales, un tema que todos los lectores deben aprender y familiarizarse.
2. Cómo duplicamos los registros de correo electrónico en 30 días: nuestras estrategias para obtener más suscriptores de correo electrónico a través de Buffer
Sinopsis del artículo: En este artículo, Kevan Lee analiza los múltiples cambios que Buffer implementó en su blog, lo que llevó a que sus registros de correo electrónico se duplicaran. Antes de los cambios, Buffer solo capturaba nuevos suscriptores de correo electrónico a través de un formulario deslizable. Después de los cambios, tenían 9 técnicas diferentes para capturar suscripciones, incluidos anuncios en la barra lateral, diapositivas compartidas y generación de leads en redes sociales.
Punto clave: Esta publicación confirma el hecho de que siempre debe tener un puñado de métodos diferentes para capturar nuevos clientes potenciales en su sitio web. Nos encanta la honestidad de esta publicación, ya que Kevan ha incluido estadísticas, cifras y gráficos para brindar a los lectores una perspectiva transparente de los cambios de Buffer y el impacto de esos cambios. Si está buscando hacer crecer su lista de correo electrónico desde su blog, ¡este artículo es uno que debe tener en cuenta!
3. La verdad sobre la generación de leads B2B: lo que realmente funciona a través de Crazy Egg
Sinopsis del artículo: Esta publicación de Crazy Egg analiza todo lo que necesita saber para la generación de leads B2B. Y me refiero a todo. Abarca cómo las redes sociales, el marketing de contenidos, las ofertas gratuitas y la automatización del marketing pueden captar nuevos clientes potenciales para su negocio.
Punto clave: La automatización del marketing es una estrategia efectiva de generación de leads y un campo en crecimiento al que todos se enfrentarán en los próximos años. Nos encanta lo completa que es esta publicación, ya que profundiza en cada faceta de la generación de leads. Es una pieza de contenido todo en uno con gráficos, estadísticas y valiosos consejos sobre cómo debería generar clientes potenciales en el mundo actual. Definitivamente échele un vistazo sin importar en qué etapa se encuentre su negocio.
4. Los 25 errores más grandes en la generación de leads (¡y lo que haces al respecto!) a través de Heidi Cohen
Sinopsis del artículo: Este artículo de Heidi Cohen está repleto de estadísticas relacionadas con la generación de leads B2B. Nos encanta cómo ha usado gráficos para enfatizar ciertos puntos y cómo comienza el artículo con datos intrigantes del Content Marketing Institute para enganchar a los lectores desde el principio. Luego enumera 25 errores cruciales de generación de leads, todos tomados de expertos de la industria. Luego, Heidi termina el artículo con 5 consejos prácticos muy importantes que todo vendedor en línea debe saber para generar clientes potenciales.
Punto clave: Desde solo usar las redes sociales para promocionar su marca hasta no usar un llamado a la acción y no crear su lista de correo electrónico, tenemos que estar de acuerdo con cada uno de los expertos en esta lista. Nuestro error favorito que Heidi ha seleccionado tiene que ser pedir demasiado demasiado rápido a los clientes potenciales, lo cual fue mencionado por varios de los expertos, incluido el director ejecutivo de Vertical Measures, Arnie Kuenn.
5. Cómo escribir publicaciones de blog que generen clientes potenciales a través de Quick Sprout
Sinopsis del artículo: Otra publicación increíble de Neil Patel, no podríamos crear esta lista sin una publicación sobre la generación de leads en blogs. Neil habla sobre los tipos de publicaciones que no se convierten y luego entra en el debate sobre la cantidad y la calidad del blog.
Punto clave: La estrategia simple de Neil para hacer que el tráfico se convierta en clientes potenciales y brinda su asesoramiento experto de su década de gestión de varios blogs de marketing de alta calidad y alto rendimiento. Si bien su estrategia es bastante específica y solo puede ser aplicable a ciertos negocios, este artículo es uno a tener en cuenta.
6. 11 tácticas de generación de leads que probablemente estés descuidando a través de Proof HQ
Sinopsis del artículo: Este artículo de ProofHQ proporciona una lista sólida de diferentes estrategias de generación de leads que las empresas deberían probar y que pueden haber pasado por alto en el pasado. Todas son buenas maneras de resonar con los lectores, involucrar e idealmente hacer que todos en su sitio se conviertan en suscriptores.
Punto clave: Elegimos incluir este artículo en nuestra lista ya que en Wishpond actualmente usamos muchas de estas estrategias. Nos encanta usar diapositivas compartidas para capturar nuevos clientes potenciales y ampliar el conocimiento de nuestra marca y somos grandes fanáticos de la ventana emergente de salida como una técnica para captar clientes potenciales en su camino hacia la puerta, dos grandes conceptos que se mencionan en esta lista. Un gran artículo para tener en cuenta al idear nuevas técnicas de generación de leads.
7. Medición de la efectividad del marketing: averigüe si su contenido genera conversiones a través del Content Marketing Institute
Sinopsis del artículo: En este artículo, Derek Edmond analiza varias formas de rastrear si su contenido genera conversiones y nuevos clientes potenciales para su negocio. Habla de la necesidad de los especialistas en marketing de contenido de rastrear sus activos de contenido y monitorear los comportamientos de los compradores. Estudia el seguimiento de eventos de Google Analytics y los informes de prospectos de automatización de marketing como formas de rastrear qué páginas ha visto un prospecto. Derek también analiza el resumen de navegación de Google y las menciones específicas en las redes sociales.
Punto clave: La creación de contenido para generar clientes potenciales es crucial, pero necesita saber qué tan exitosos son sus esfuerzos de marketing de contenido. Nos encantan las diferentes estrategias que ha enumerado en este artículo detallado para rastrear y medir la efectividad de cada una de sus piezas de contenido. Cuando se trata de contenido, muchas personas no saben cómo realizar un seguimiento de los clientes potenciales, pero este artículo tiene todo lo que necesita saber. Nos gusta especialmente que haya incluido imágenes y gráficos para transmitir cómo funciona el seguimiento analítico.
8. 23 tipos de contenido de generación de prospectos para poner detrás de sus páginas de destino a través de Hubspot
Sinopsis del artículo: A veces puede parecer imposible pensar en una oferta para dar clientes potenciales a cambio de su dirección de correo electrónico o información de contacto. Por esa razón, elegimos incluir esta gran lista de Lindsay Kolowich en Hubspot. Ofrece 23 cosas diferentes que puede ofrecer para ayudarlo a recopilar nuevos clientes potenciales.
Punto clave: En Wishpond, hemos probado la mayoría de estas técnicas, como libros electrónicos, presentaciones de diapositivas, podcasts y muchas más, y hemos tenido un gran éxito. Este año hemos visto mucho éxito generando nuevos clientes potenciales con seminarios web, pero nuestro favorito en la lista tiene que ser el libro electrónico siempre confiable. Un excelente artículo para tener a mano cuando desee aumentar sus esfuerzos de generación de prospectos con algunas ofertas nuevas y emocionantes.
9. Por qué su plan de marketing de contenidos no puede centrarse tanto en la generación de clientes potenciales como en la de demanda a través del Content Marketing Institute
Sinopsis del artículo: Este artículo detallado de Eric Wittlake hace un gran trabajo al explicar la diferencia entre los conceptos de generación de oportunidades y demanda. Explica cómo ambos son cruciales, pero no se puede enfocar en ambos al mismo tiempo. Luego, Eric cubre los 2 enfoques de “generación de prospectos primero” y “generación de demanda primero”.
Punto clave: Nos encanta cómo aclara la idea común de que se espera que un solo plan de marketing de contenido genere clientes potenciales e impulse la demanda, cuando en realidad no funciona de esa manera. Sin embargo, explica perfectamente cómo puede entrelazar los dos conceptos en su plan general de marketing de contenido.
10. Pros y contras de la generación de leads a través de Marketo
Sinopsis del artículo: Nos encanta este artículo porque incluye los pensamientos y puntos de vista de cuatro expertos en marketing con respecto a lo que su empresa debe y no debe hacer para generar clientes potenciales de calidad. Desde el desarrollo de contenido para las diferentes etapas de su proceso de compra hasta el uso de marketing directo y la creación de contenido de blog increíble, este artículo está repleto de estrategias útiles que debe implementar.
Punto clave: Es bueno tener un artículo que también te diga lo que no debes hacer, ya que comparte cosas que puedes haber olvidado o errores que puedes estar cometiendo sin siquiera darte cuenta. Los hechos y las citas proporcionadas por estos expertos en marketing son excelentes piezas de información que debe tener a mano y consultar en el futuro para encontrar el éxito en la generación de prospectos.
Conclusión
Esperamos que haya disfrutado de nuestra lista de 10 de nuestros artículos favoritos de generación de prospectos de 2014 y que haya obtenido una idea del mundo fascinante y en constante cambio de la generación de prospectos.
La mejor parte del marketing actual es que hay toneladas de consejos y contenido de generación de prospectos disponibles al alcance de su mano todo el tiempo. Cuando busque mejorar sus técnicas de generación de prospectos, asegúrese de tener esta lista a mano.
Sabemos que hay miles de artículos que podríamos haber elegido para nuestro top 10, ¡así que siéntete libre de darnos tu opinión y unirte a la discusión a continuación!
Otras lecturas:
– Escrito por Claire Grayston
Claire es comercializadora de contenido digital en Wishpond. Cuando no se devana los sesos buscando contenido nuevo, la encontrarás caminando o practicando snowboard en las montañas locales o recostada en la cama viendo una comedia romántica cursi.
