Para el episodio 139 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a Joe Pulizzi, coautor con Robert Rose de Matar al marketing: cómo las empresas innovadoras están convirtiendo los costos de marketing en ganancias.
Killing Marketing explora cómo las empresas exitosas están acabando con el marketing tal como lo conocemos, a favor de un modelo nuevo y emocionante en el que el marketing mismo se convierte en un centro de ganancias.
¿Demasiado bueno para ser verdad? Ya está sucediendo. Empresas como Red Bull, Johnson & Johnson, Disney y Arrow Electronics han logrado lo que hace diez años se hubiera considerado imposible.
Continúan comercializando sus productos como siempre lo han hecho y, a través de sus iniciativas de creación de audiencia y basadas en contenido, generan valor más allá de los productos cotidianos que venden y lo monetizan directamente.
Los autores explican…
Si usted es director general de una empresa Fortune 500, vicepresidente de marketing de una empresa mediana o dueño de la más pequeña de las pequeñas empresas, este libro es para aquellos que quieren (y probablemente necesiten) pensar de manera diferente sobre cómo hacer crecer su negocio, especialmente en una era en la que cualquier persona, en cualquier lugar, puede copiar su producto o servicio. Sea cual sea su cargo o función, si forma parte del proceso de ventas y marketing para generar ingresos, este libro fue creado para usted.
Su trabajo, como profesional de marketing, es eliminar los sesgos que tiene y comenzar a ver el marketing como algo que no solo impulsa la demanda. Tienes que mirarlo como si fueras un extranjero mirando un nuevo país por primera vez. Pregúntese, ¿qué más está haciendo el contenido? Y luego pregúntese, ¿qué más puede hacer el contenido? En última instancia, debe tomar la decisión de eliminar la forma en que comercializa para poder aprovechar un modelo completamente nuevo. Las habilidades de marketing del mañana son partes iguales de marketing y publicación. Para sobrevivir, necesitamos entender ambos y el modelo de negocio que nace de esa mezcla. Esperamos que este sea un viaje divertido y esclarecedor para usted.
Un poco más sobre el libro…
