Existe todo un mundo de contenido más allá de los blogs. Es cierto, son una de las formas de contenido más utilizadas. 4 de cada 5 marcas utilizan blogs como parte de su estrategia de marketing. Se citan como el tipo de contenido más efectivo para la generación de prospectos, la principal preocupación de los especialistas en marketing B2B en 2017.
También pueden ser el mejor contenido de puerta de enlace para muchas pequeñas empresas. El experto en marketing digital Neil Patel recomienda establecer un blog en su sitio web y luego agregar otras formas de contenido para aumentar el tráfico del sitio web y las tasas de conversión.
Pero, cuando se trata de marketing de contenidos, los blogs son solo el comienzo.
Eventos presenciales y seminarios web
¿Cuál es el tipo de contenido más efectivo para el marketing B2B para los objetivos generales de marketing? De acuerdo con la Puntos de referencia, presupuestos y tendencias de marketing de contenido B2B 2016 informe, la táctica más efectiva no es publicar un blog. Es marketing de eventos. Según el Content Marketing Institute, el 75 por ciento de los especialistas en marketing B2B dicen que los eventos en persona son la táctica más efectiva. Los seminarios web son los segundos más efectivos.
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¿Qué tienen en común los eventos y los webinars? Interacción humana. Ofrecen un entorno de grupo que se puede aprovechar para la creación de redes y relaciones. Aquà es donde las marcas pueden poner cara a los servicios, generando confianza con los clientes potenciales.
Estos tipos de contenido también sirven como una oportunidad para que los especialistas en marketing aprendan más sobre su público objetivo. Los segmentos de preguntas y respuestas pueden revelar información sobre las preocupaciones y expectativas de sus compradores: el tipo de conocimiento que no encontrará en una encuesta de comentarios de los clientes.
El beneficio más dramático de los eventos y seminarios web es su capacidad para establecer la autoridad de la marca. Un evento exitoso tiene más potencia que cientos de publicaciones de blog.
boletines electrónicos
¿Qué pasa con el marketing B2C?
Un estudio reciente de las tendencias de marketing de contenido en Europa, que involucró a 2600 especialistas en marketing de varias industrias, encontró que las publicaciones y artÃculos de blog, seguidos de boletines por correo electrónico, son las formas de contenido más efectivas. Otra encuesta centrada en las industrias B2C reveló que los boletines son los más efectivos, seguidos de los eventos en persona.
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Los boletines por correo electrónico juegan un papel clave en la crianza de clientes potenciales. Se utilizan para mantener a su audiencia interesada y para educar a los clientes potenciales a medida que avanzan en el embudo de ventas. También son clave para sus estrategias de retención de clientes. Aquà es donde los especialistas en marketing pueden enviar acuerdos y ofertas segmentadas para volver a atraer o recompensar a los clientes existentes.
¿Cuál es la mejor frecuencia para enviar por correo electrónico su boletÃn? Los bloggers de negocios más exitosos envÃan un boletÃn informativo con información sobre sus últimas publicaciones en el blog una vez a la semana. Ya sea semanal, mensual o trimestral, al igual que con el cronograma de publicación de su blog, la consistencia es importante.
Marketing de contenido visual
¿Qué pasa con el vÃdeo marketing? ¿InfografÃa? Si bien los medios visuales aún no han sido nominados como la forma de contenido más efectiva, son los favoritos de muchos expertos para el futuro. Para 2019, se espera que el video represente más del 80 por ciento de todo el tráfico web. En los EE. UU., puede representar hasta el 85 por ciento del tráfico.
Se sabe que el video es una poderosa táctica de entrada. Hasta el 65 por ciento de los tomadores de decisiones comerciales visitan el sitio web de una marca después de ver un video y el 39 por ciento se comunica con el proveedor. Si la sociedad del siglo XXI continúa con su inútil intento de moverse a la velocidad de la luz, la conveniencia y la fácil recuperación del video lo convertirán en un medio perfecto para comunicarse con los consumidores en movimiento que no tienen tiempo para los blogs.
Las infografÃas, asà como las presentaciones en lÃnea, son herramientas de marketing de contenido en ascenso. Al igual que los videos, son fáciles de digerir y excelentes para transmitir información rápidamente. También se comparten con frecuencia en la web, lo que motiva la participación en las redes sociales y los vÃnculos de retroceso para ayudar a impulsar su SEO. También obtendrán algunos puntos en la categorÃa de autoridad de marca.
Redes sociales
Más marcas están utilizando las redes sociales como parte de su estrategia de marketing de contenido que los blogs. Si bien las publicaciones de Instagram y los artÃculos de LinkedIn pueden no ser las herramientas de ventas más poderosas, las redes sociales son donde puede generar interés en torno a su negocio y expresar relevancia. Aquà es donde una marca se mantiene vigente y en la mente de los consumidores con:
Anuncios de noticias, actualizaciones, ofertas y, por supuesto, publicaciones en blogs Servicio al cliente: el 59 % de los usuarios de EE. UU. cree que las redes sociales han facilitado la resolución de sus problemas de servicio al cliente Alcance: la forma más fácil de llegar a una audiencia amplia y también para enviar el mensaje a los grupos demográficos que son grandes usuarios de las redes sociales, como los millennials y los baby boomers, es con contenido de redes sociales
Contenido basado en investigaciones
Libros blancos, estudios de casos, libros electrónicos. Estos son la guinda del pastel de contenido. No son llamativos. No están preparados para compartir. Lo que son es útil y potente. Aquà está el contenido de gran valor que convence a los clientes potenciales para que se conviertan, sella la compra y reafirma a su audiencia que vale la pena hacer negocios con una marca.
Los estudios de casos, en particular, son un material ideal para la prueba social. Proporcionan evidencia del mundo real de que los productos o servicios de una marca funcionan. Los libros blancos van más allá de las publicaciones de blog y revelan información única de la industria respaldada por investigaciones. Ayudan a fortalecer una marca como autoridad. Los especialistas en marketing digital pueden reutilizar sus libros blancos en publicaciones de blog informativas, obteniendo más valor de la inversión inicial. Los libros electrónicos son todo lo anterior y más. Pueden ser una serie de publicaciones de blog reutilizadas, que reúnen temas relacionados en un solo lugar. Pueden tener la profundidad de la investigación de la industria de los libros blancos o incluir la experiencia del mundo real de los estudios de casos. El verdadero atractivo de los libros electrónicos es que son la salida para contenido único e incluso creativo. Aquà es donde los especialistas en marketing pueden desviarse del estilo, el tono y el formato de todas las publicaciones de blog y boletines de la marca. Siempre que sea relevante para la industria y proporcione valor. También es una plataforma para un uso más reflexivo del diseño para hacer que el contenido sea mucho más atractivo para la audiencia.
Los blogs son la columna vertebral de su marketing de contenidos
Estos son solo algunos de los diferentes tipos de contenido que no son blogs. Hay más: aplicaciones, podcasts, juegos en lÃnea, herramientas gratuitas, cuestionarios. ¿Puede una estrategia de marketing de contenidos tener éxito sin un blog?
Si bien los blogs son solo una de las muchas formas de contenido, siguen siendo el núcleo para la mayorÃa de los especialistas en marketing. Los blogs son donde atraemos tráfico orgánico, nos conectamos con los consumidores y le hacemos saber al mundo cuánto vale realmente una marca. También es donde escribimos sobre nuestros seminarios web y eventos, a qué nos vinculamos en nuestro correo electrónico y marketing en redes sociales, donde integramos nuestros medios visuales, mostramos nuestros libros blancos y libros electrónicos para descargar, o presentamos nuestros estudios de casos. Son la columna vertebral.
¿Qué serÃa de ti si no tuvieras columna vertebral? FracasarÃas. ¿Por qué hacer eso a su comercialización?
