¿Existe una intersección entre el marketing de contenidos y el SEO local para empresas B2B? Eso es lo que queremos explorar en esta pieza. Google y Bing se han apoyado mucho en el SEO local en las páginas de resultados de sus motores de búsqueda. Se ha vuelto mucho más fácil para las empresas locales obtener una alta ubicación en los SERP que en el pasado.
A primera vista, el SEO local puede parecer solo algo B2C. El objetivo de la búsqueda local es ayudar al público a encontrar cosas cercanas que se relacionen con sus intereses. Por ejemplo, si alguien tiene hambre, puede buscar restaurantes en sus teléfonos y obtener resultados según su ubicación.
Pero el estereotipo de B2B es diferente. Todo se hace a través de teléfonos y correos electrónicos, no de alguien que se acerca a una tienda. Las decisiones comerciales tampoco se deciden en un instante, a diferencia de decidir buscar algo de comida. Entonces, ¿por qué una empresa B2B querrÃa siquiera mirar las técnicas locales de SEO?
Comidas para llevar rápidas:
Conoce cómo define Google un negocio local y qué caracterÃsticas compartes con uno.
Hacer bien el SEO local te da mucha visibilidad en los motores de búsqueda.
Dale un sabor local a tu contenido, donde sea que tengas o quieras construir presencia de marca.
Contenido local y ventajas de búsqueda para empresas B2B
Hay muchas tácticas que puede usar en la búsqueda para aumentar el conocimiento de la marca. Algunos optan por usar publicidad paga, otros quieren pagar vallas publicitarias y otros participan en campañas de correo electrónico. El contenido local es otra táctica. El contenido local es contenido que habla de algo relevante para el área comercial local.
Este tipo de contenido es excelente para mejorar los resultados locales de SEO porque brinda a los motores de búsqueda la confianza de que su empresa está ubicada en una región. Si desea anunciarse localmente para adquirir nuevos clientes, entonces puede utilizar contenido local.
El proceso de creación de contenido promocional local es muy similar a la creación de contenido para una marca nacional.
Encuentre algo que resuene con sus residentes locales. Cree una pieza de contenido que abarque ese + es mejor que lo que ha encontrado hasta entonces. Promocione esa pieza de contenido utilizando canales y plataformas de redes sociales. Después de evaluar los resultados, repita el proceso.
Una empresa de catering para eventos de negocios podrÃa escribir algo como “Los 5 mejores centros de convenciones en Spokane”, suponiendo que estuvieran en el área de Spokane. El contenido local va más allá de los artÃculos generales para brindar información relevante para esa área. Los artÃculos sobre festivales y eventos locales, condiciones climáticas y similares son todas las posibilidades.
Por sà solo, el marketing de contenido local solo lo impulsará hasta cierto punto, pero si puede combinar el marketing de contenido local con las técnicas locales de SEO, se reforzarán entre sÃ. Las técnicas locales de SEO son una manera fácil para que las pequeñas empresas se den cuenta rápidamente en los motores de búsqueda. Comienzan registrando su negocio con el motor de búsqueda para que puedan vincular su negocio a una ubicación fÃsica, un sitio web, información sobre su negocio y sus palabras clave.
Esta es la información que usan los motores de búsqueda para decirle a la gente dónde está la pizza más cercana, pero ¿por qué no podrÃa usarse para ayudar a encontrar empresas locales de tecnologÃa, agencias temporales, empresas de catering u otras empresas B2B? Si puede registrarse, más contenido local consolidará aún más su negocio en la región y lo ayudará a ascender en la clasificación.
Desafortunadamente, registrar su negocio no siempre es una opción.
¿Qué es un negocio local?
No todas las empresas cumplen los requisitos de las directrices para empresas locales de Google. Antes de que Google lo considere una empresa local, debe tener una dirección real y algún tipo de interacción cara a cara con sus clientes. Bing tiene pautas similares.
Tomemos como ejemplo una empresa de reprografÃa de tamaño medio. Las empresas de reprografÃa realizan copias de gran formato y gestión de documentos. Son utilizados principalmente por arquitectos y contratistas de obras, todas las empresas. Sin embargo, la mayorÃa tiene una tienda fÃsica para retiros y están dispuestos a hacer copias grandes para el público para cosas como letreros y pancartas.
Por lo tanto, nuestra empresa hipotética cumple con los lineamientos. Hay una dirección a la que la gente puede ir para hacer negocios con usted y la empresa trabaja cara a cara con los clientes. Si nuestra elegante compañÃa de copiado solo tomara pedidos en lÃnea y por teléfono y enviara por correo todas las copias terminadas, eso los harÃa inelegibles para las funciones de SEO local. Sin embargo, aún podrÃan usar contenido local.
Aprovechar la búsqueda local al aparecer en la lista
Si califica, el siguiente paso es aparecer en los directorios comerciales de los motores de búsqueda. Asumiremos que es una empresa B2B que quiere aprovechar el SEO local y no una empresa B2C que busca diversificarse en servicios B2B (por ejemplo, un restaurante que quiere comenzar a ofrecer servicios de catering), pero el proceso es básicamente el mismo.
Para aprovechar las búsquedas locales, debe registrar su empresa en Google y Bing.
Lugares de Bing: https://www.bingplaces.com/
Google Mi Negocio: https://www.google.com/business/
Este es un proceso bastante sencillo, pero lleva algún tiempo verificar el negocio. Una vez verificado, los motores de búsqueda podrán vincular la ubicación fÃsica de su empresa con su sitio web y las búsquedas locales.
Apoyándose en el contenido
El siguiente paso es comenzar a crear contenido que atraiga las búsquedas locales. Las empresas que no pudieron calificar para una lista de empresas locales aún pueden usar el marketing de contenido para tratar de obtener reconocimiento local, aunque es mucho más difÃcil hacerlo. ¡Pero no es imposible!
Una vez que decidas que el marketing de contenidos será la estrategia para tu marca local, es hora de comenzar a investigar. La investigación de palabras clave es importante para ver cómo los locales buscan cosas como usted, pero aún más importantes son las palabras clave que utilizan sus competidores locales. El SEO local realmente reduce el estanque de la competencia, aún más para una empresa B2B. Esto significa que realmente puede concentrarse en 1-3 empresas y diseñar una estrategia para vencerlas.
Tome las palabras clave que le interesen y luego realice una búsqueda sobre ellas. Echa un vistazo a los resultados y pregúntate:
¿Hay plataformas que mis competidores no están usando? ¿La competencia incluso usa marketing de contenido? Si es asÃ, ¿qué temas están funcionando bien en los blogs de mi competencia?
Promocionar tu contenido después es como promocionar cualquier otro contenido. Encuentre dónde está la audiencia y comparta la información. El problema es que querrá reducir su audiencia para que la pieza llegue a aquellos que están en el área objetivo. Si está utilizando Facebook, por ejemplo, hay muchas herramientas para enviar publicaciones a una región geográfica.
Si está interesado en promocionar su negocio en un área en particular, no puede hacerlo solo con contenido amplio. Averigüe algo sobre su área y escriba algunos artÃculos de interés local. Mostrará a los lectores que está comprometido con la comunidad local y mostrará a los motores de búsqueda que está activo en esa área. Si puede, utilice las funciones de SEO local para consolidar el vÃnculo entre una ubicación y sus oficinas. La combinación es excelente y ayuda a su equipo de contenido a generar más ideas porque pueden limitar su enfoque a la región local.
Con pocas desventajas, ¿por qué no incluirÃa un poco de marketing de contenido local y verificarÃa su elegibilidad para el SEO local?
