Desde que el marketing se digitalizó, las empresas intentaron optimizar los numerosos beneficios que ofrecía el marketing digital. Los esfuerzos digitales no solo son más rápidos y eficientes, sino que también son más convenientes tanto para las empresas como para los consumidores. Sin embargo, el marketing digital cuesta dinero, lo que significa que simplemente necesita una buena inversión para que sus campañas impulsen los objetivos comerciales necesarios. Hoy, nuestro invitado hablará sobre las formas de aprovechar al máximo su presupuesto de marketing digital.
Existen estrategias rentables y de bajo costo que puede aprovechar, pero incluso esas requieren algún tipo de inversión, al menos al principio. Afortunadamente, si se realizan correctamente, es casi seguro que las campañas de marketing generarán un retorno de la inversión (ROI) significativo.
El hecho es que rara vez hay costos fijos en el marketing digital. En otras palabras, la cantidad que debes invertir en marketing depende de lo que quieras lograr. Dicho esto, aquí hay algunos secretos para administrar de manera efectiva su presupuesto de marketing digital.
Comidas para llevar rápidas:
Si desea obtener más resultados con menos esfuerzo, debe inyectar más dinero en sus campañas de marketing.
Una investigación de mercado inadecuada dará como resultado que se gaste una gran cantidad de dinero en mensajes y objetivos incorrectos.
Existen varias herramientas para ayudarlo a rastrear y administrar sus gastos.
Desarrollar una estrategia de marketing
Simplemente no puede crear o administrar su presupuesto de marketing digital si no tiene una estrategia o un plan implementado. Llamamos a esto rociar y orar y desperdicia tiempo y dinero. Primero debe determinar y establecer metas y objetivos claros para su marketing, de modo que pueda asignar fondos a su presupuesto de marketing digital. Cada estrategia o campaña tiene el propósito de impulsar objetivos específicos. El aumento del tráfico del sitio web, la atracción de más clientes, la creación de exposición, la mejora de las ventas, etc., son ejemplos de estos objetivos.
Por lo tanto, para desarrollar una estrategia de marketing sólida, debe alinear su presupuesto de marketing digital con los objetivos comerciales.
Pero, ¿cuánto costará impulsar esos objetivos? En pocas palabras, depende. La cantidad de esfuerzo que está dispuesto a poner en su comercialización determina los costos. El mínimo esfuerzo a menudo requiere un mayor presupuesto de marketing digital, ya que tiene que subcontratar gran parte del trabajo. Si puede hacerlo usted mismo, puede generar más resultados con menos dinero. Además, si gasta más en oportunidades en las que es más probable que obtenga mejores resultados, sus esfuerzos de marketing serán más efectivos por el mismo costo.
Realice su investigación de mercado
La clave del marketing efectivo es enviar el mensaje correcto que anime a los consumidores a realizar la acción deseada. Enviar el mensaje equivocado ciertamente no lo ayudará a administrar su presupuesto de marketing y solo lo hará desperdiciar recursos. La investigación de mercado puede ayudarlo a encontrar información valiosa que, a su vez, lo ayudará a tomar decisiones más estratégicas. Las decisiones basadas en la investigación lo ayudan a evitar gastos excesivos y lo ayudan a administrar su presupuesto de manera más eficiente. Por ejemplo, supongamos que planea lanzar un producto y quiere que la gente lo compre.
Ahora, los especialistas en marketing a menudo establecerán un presupuesto para la comercialización de productos con un enfoque en el lanzamiento de productos y campañas promocionales. Aunque ese es un aspecto muy importante, también es importante reservar un presupuesto para la investigación de mercado y probar sus mensajes antes de que su producto llegue al mercado. La razón principal es que obtener comentarios de los clientes sobre los puntos débiles que su producto aborda o debería abordar finalmente dará forma a su mensaje de una manera que resultará en un lanzamiento exitoso del producto.
Cuidado con los costes ocultos
Como se mencionó anteriormente, rara vez hay costos fijos cuando se trata de marketing digital. Nadie puede decir exactamente cuánto costará su promoción de Facebook. Es difícil estimar cuánto costará su campaña publicitaria de Google, ya que es difícil estimar la cantidad de clics que obtendrá o su nivel de calidad. Saber cuánto tendrá que gastar en la optimización de motores de búsqueda (SEO) también está en el aire. Dicho esto, deberá cubrir los costos ocultos de marketing para administrar su presupuesto de manera efectiva. En la mayoría de los casos, esos costos giran en torno a la investigación, la creación de contenido, el análisis de datos, etc. Si no planea tales gastos, tendrá que gastar dinero en efectivo que no ha planeado gastar o planeado gastar en otra cosa.
Eso es simplemente una mala gestión del presupuesto que da como resultado un gasto excesivo o la falta de recursos para continuar con su campaña. Si teme gastar de más, puede externalizar parte de su marketing digital a una agencia y planificar su estrategia con un presupuesto.
Establece tus prioridades
La gestión eficaz del presupuesto de marketing digital se reduce a maximizar sus ganancias y minimizar los costos. Casi siempre es más fácil decirlo que hacerlo porque no hay una receta secreta para el éxito. Sin embargo, puedes monitorear el éxito de tus esfuerzos, para determinar qué es totalmente necesario y qué debes descartar de tu estrategia. Puedes lograrlo organizando tus gastos. En otras palabras, debe monitorear los esfuerzos de marketing que están obteniendo los fondos de su presupuesto y cotejarlos con los resultados que están generando.
Hay un montón de herramientas de marketing digital que pueden brindarle las métricas que pueden ayudarlo a evaluar la efectividad de sus esfuerzos de marketing. De esa manera, puede determinar qué esfuerzos deben continuar siendo financiados y qué esfuerzos debe abandonar. Después de todo, no tiene sentido invertir en esfuerzos de marketing que no brindan resultados viables. La conclusión clave aquí es no centrarse en el enfoque de “gastar más en marketing”, sino centrarse en el enfoque de “gastar inteligentemente en marketing”.
Administrar un presupuesto de marketing digital no es una tarea sencilla. Sus campañas de marketing pueden necesitar mejoras o puede que tenga que cambiar su enfoque a mitad de camino. Tales actividades cuestan dinero que sale de su presupuesto. Dicho esto, si basa su presupuesto solo en el presupuesto o las estimaciones del año anterior, entonces su presupuesto carecerá de la flexibilidad necesaria para administrarlo de manera efectiva.
Esta es una publicación de invitado de Victor T. Miller, un especialista en marketing y negocios con sede en Sydney. Tsu publicación apareció originalmente como 4 secretos para administrar su presupuesto de marketing digital: aproveche al máximo su presupuesto en MKT Maven.
