Para el episodio 118 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a Matt Heinz, autor de Marketing de embudo completo.
No hay venta sin marketing ni marketing sin ventas.
Ya no es suficiente para los especialistas en marketing B2B alimentar a su equipo de ventas con clientes potenciales calificados, proporcionarles contenido y desearles buena suerte en el resto del camino.
Los especialistas en marketing de “embudo completo” de hoy en día trabajan codo a codo con el equipo de ventas en cada etapa del proceso de compra y venta.adoptando la responsabilidad de los ingresos y midiendo su impacto en función no solo de la contribución del canal de ventas, sino también de la influencia del marketing en el negocio cerrado y el crecimiento de los ingresos directos.
Este rol ampliado para las organizaciones de marketing B2B modernas está transformando la forma en que se ve, prioriza y financia la función, convirtiendo el marketing de un centro de costos a un centro de ganancias estratégicas en empresas grandes y pequeñas en todas las industrias. Este libro es su guía para transformar su rol, su equipo y su negocio con el enfoque de Full Funnel Marketing.
Prima: Las notas del programa de este episodio incluyen la galardonada receta de tocino de Matt Heinz. En realidad.
Un poco más sobre el libro…
