El entorno actual exige que el marketing se centre en el “valor final” en mente. La industria de la publicidad y el marketing tiene una saturación de empresas con modelos de rotación y quema o que brindan estrategias mediocres pero cobran tarifas enormes a los clientes. Ahora más que nunca, para tener éxito y obtener clientes de mayor calidad, el paradigma ha cambiado y las empresas buscan hackers de crecimiento que corten el BS y se centren en resultados, ingresos, clientes potenciales y nuevamente esa palabra clave: “resultado final”. Las empresas competentes deben valorar si se suscribirían o no o si pagarían sus propias tarifas de marketing. Esta es la única medida verdadera de si está proporcionando valor al mercado. Es importante crear una estrategia de marketing valiosa que no tome atajos. Tomar en serio la investigación de mercado y el proceso exploratorio inicial previo al lanzamiento producirá los mejores resultados. A menudo, los clientes sienten que ya han realizado este proceso y tienen un buen conocimiento de su mercado. Sin embargo, la mayoría de las campañas simplemente no tienen suficientes datos de marketing interno ni conocimiento del mercado para hacer la transición a una campaña sin una diligencia debida efectiva. En palabras de Confucio “El éxito depende de la preparación previa, y sin tal preparación es seguro que habrá un fracaso”.
Si ha estado involucrado en un proyecto de diseño/desarrollo web, es probable que esté familiarizado con el proceso de usuario o la definición del mercado objetivo que recibirá, leerá e interactuará con su marca.
¿Porque es esto importante? El éxito de su campaña dependerá de su capacidad para comprender cómo piensan, interactúan y se comunican sus usuarios en el nicho que persigue. Si no está adaptando su contenido a esta comunidad, no está adquiriendo con éxito su tiempo o su atención, que es muy limitada en el mundo superconectado de hoy. Aunque hay herramientas para establecer personajes de usuario, no recomiendo que las compre, ya que puede lograr fácilmente algunos perfiles sólidos de forma gratuita.
Primer salto en Google Analytics – Suponiendo que tiene suficientes datos en su sitio web, sumérjase en el análisis y encontrará algunos datos básicos para comenzar. Tome la pestaña de género y edad a continuación. A partir del siguiente ejemplo, crearíamos más perfiles para mujeres que para hombres y supondríamos que la mayoría de nuestros usuarios tendrían entre 25 y 34 años.
Utilice los datos que tiene actualmente para optimizar aún más. Los datos anteriores a la edad “femenina” de 25 a 34 años deberían generar una lluvia de ideas similar a esta:
Crédito de imagen: https://www.slideshare.net/Assist/personas-ecommerce-assisteng
Las fuentes adicionales que debe consultar si busca desarrollar personas son: Hubspot, Alexa y Quantcast. Todo esto debería ponerte en camino en poco tiempo.
Como se mencionó antes, debe tener un pulso en su panorama en línea actual para no sumergirse en una costosa campaña de marketing sin todos los hechos involucrados. Si su sitio web tiene métricas de tráfico legítimas (no bots ni métricas falsas) de más de 3000 visitantes al mes, debe tomarse un tiempo para tallar y profundizar para descubrir cómo podría mejorar. A continuación se muestran algunas áreas para mirar debajo del capó:
¿Cómo se están desempeñando sus páginas?
Como siempre, si ingresa a Google Analytics, obtendrá una buena idea de qué páginas tienen un rendimiento deficiente por su tasa de rebote. Vaya a “Contenido del sitio” > “Páginas de destino” > Filtrar por las 50 páginas principales. Ahora recorre la lista. Estas son las páginas principales a las que los usuarios acceden a su sitio. Desea asegurarse de tener una tasa de rebote inferior al 65%. Si una gran cantidad de usuarios están rebotando desde cualquiera de estas 50 páginas orgánicas principales, significa que están aterrizando en su sitio web desde un motor de búsqueda y abandonando su sitio web después de leer esa página. Intente agregar un llamado a la acción que aliente a los usuarios a mirar otras páginas de su sitio web, agregue videos o imágenes o aumente el valor del contenido si la página se escribió rápidamente y se puede mejorar.
¿Qué sitio web tiene un enlace a su sitio web?
Esto es enorme y no debe pasarse por alto. Estoy escribiendo este artículo para dueños de negocios y aquellos que buscan comenzar una campaña de marketing. Esta es la razón por la que desea asegurarse de realizar una investigación exhaustiva de los enlaces durante el primer mes o antes de la campaña. Le indica el alcance del SEO fuera del sitio y el esfuerzo que será necesario para clasificar los términos valiosos. Por el contrario, un sitio web que tiene enlaces autorizados o una marca no debe esperar necesitar una campaña agresiva, sino una estrategia de mantenimiento. Las menciones de marca pueden hacer maravillas para sitios web con un perfil promedio. Si realiza una investigación de enlaces y su perfil se ve como esta imagen a continuación, necesita asistencia seria por adelantado antes de comenzar la divulgación. Un sitio web con demasiados enlaces de spam o un exceso de indulgencia de un SEO anterior deficiente requerirá una estrategia muy diferente a la de un sitio web nuevo.
Propina: SEO Profiler es una gran herramienta para obtener datos rápidamente, pero debe compararse con Google Webmaster Tools. Si accede a herramientas para webmasters > tráfico de búsqueda > acciones manuales y ve un mensaje, deberá comenzar la campaña de forma completamente diferente.
Auditoría técnica en sitio
En estos días, la mayoría de los desarrolladores web configuran su sitio web con SEO en mente, pero eso no quiere decir que estén tan orientados a los detalles como un profesional de búsqueda, simplemente no lo están. Cuando contrate a un contratista general, construirá su casa estructuralmente y cumplirá con todas las normas y códigos locales, pero no debe esperar que tenga tanta experiencia con la estética y el diseño como su arquitecto. Este paralelo sería similar a un desarrollador y un SEO.
Para comenzar de manera efectiva un proceso exploratorio, debe, como mínimo, perfeccionar estos aspectos para asegurarse de que se están optimizando:
Robots.txt Mapa del sitio XML Etiquetas de título, etiquetas de descripción, encabezados, etiquetas alternativas, etc. Esquema y optimización local Canonicalización Velocidad de carga y optimización Configuración de análisis
Un SEO o comercializador digital establecido tendrá un proceso en profundidad dentro del primer mes del diagnóstico de la campaña. Asegúrese de preguntarle a su gerente de proyecto principal el proceso realizado el primer mes de inicio.
A menudo, las empresas pasan por alto la importancia de los mensajes y la marca. Tradicionalmente, las agencias de branding están de acuerdo en que una gran marca comienza con un logotipo y está respaldada por mensajes. Puede ser una solución simple para mirar y hacer que su redactor interno establezca más consistencia en el sitio antes de canalizar una gran cantidad de dólares en marketing y luego descubrir que necesita hacer este cambio.
Una lista de verificación de auditoría de marca básica se verá así:
Nombre/eslogan de la empresa Logotipo, firma y gráficos fijos, y paleta de colores Voz y tono de mensajes en el sitio Sensación y estilo para caracterizar a su empresa
