Una estrategia efectiva de generación de prospectos opera sobre una base de datos, no de conjeturas. Necesita tener la información correcta sobre su negocio para desarrollar decisiones bien informadas que aumenten sus posibilidades de éxito.
El uso de las métricas correctas le permite concentrarse en los objetivos que tendrán el mayor impacto en lo que más importa en su negocio. Sirven como una guía para ayudarlo a decidir qué priorizar y dónde asignar su tiempo, energía y recursos. Refleja y apoya hacia dónde quiere ir mientras le brinda una comprensión clara de dónde se encuentra en un momento dado.
Monitorear y analizar las métricas “correctas” es un paso crucial en su estrategia de generación de prospectos o cualquier estrategia comercial para el caso. Para empezar, necesita saber qué métricas observar para asegurarse de no desperdiciar recursos en áreas con poca importancia para sus resultados.
Qué medir
Identificar los mejores elementos en los que concentrarse le permite aprovechar al máximo sus finanzas, mano de obra y tiempo sin dispersar demasiado estos recursos finitos.
Al crear sus propias métricas, se deben abordar las siguientes preguntas sobre su empresa:
¿Cuáles han sido los resultados? ¿Hacia dónde se dirigen/van los resultados? ¿Qué hay que mejorar? ¿Has alcanzado tu objetivo? ¿Si es así cuando? Si no, ¿qué se debe hacer para lograrlo?
Una vez que haya identificado sus métricas, es importante monitorear sus datos y hacer un seguimiento de sus números de manera consistente. Utilizará estos datos para completar sus sistemas y otro software de análisis utilizado para medir el rendimiento. Estas cifras influirán en cuáles serán sus próximos pasos, cómo impulsará la mejora y qué hacer de manera diferente para corregir cualquier paso en falso.
Para mejores resultados, manténgalo simple. Las métricas deben ser sencillas y fáciles de entender. Todos los involucrados en la organización deben tener una comprensión sólida de qué métricas rastrear. Todo esto debe ser comunicado claramente a cada miembro del equipo, y cada empleado debe saber cómo puede influir en ello. También deben saber qué pasos tomar para lograrlos y qué nivel de rendimiento se espera de ellos en función de estas métricas.
Conclusión
Sus esfuerzos de generación de prospectos deben optimizarse para lograr sus objetivos de manera eficiente, y la mejor manera de hacerlo es mediante el seguimiento de sus métricas. Las métricas de marketing B2B ayudan a impulsar la estrategia general de su organización y brindan un enfoque para su equipo.
Recuerde que es posible que estas métricas deban evolucionar con el tiempo a medida que implemente nuevas estrategias. Le proporcionarán una imagen clara de dónde se encuentra en este momento, qué necesita mejorar y dónde enfocar sus esfuerzos para maximizar la rentabilidad de sus campañas de generación de prospectos.
La publicación Métricas de generación de prospectos que debe tener en cuenta apareció por primera vez en PureB2B.
