Bueno, es esa época del año otra vez. ¡Sí, hoy es mi cumpleaños! Pero eso no es sobre lo que voy a escribir.
No, es hora de que los pronosticadores de contenido y los futuristas del marketing saquen sus bolas de cristal y comiencen a predecir las tendencias más importantes para el marketing de contenido para 2016.
También he hecho mi propia publicación de predicciones todos los años. Y aunque he tenido tanto razón como error, creo que he hecho un trabajo decente al identificar tendencias futuras.
¿Pero como futurista y apostador? Creo que mantendré mi trabajo diario. La mayoría de estas predicciones tardaron mucho más en cumplirse de lo que pensaba. Aquí hay una revisión rápida:
Mis predicciones de marketing anteriores
En mis principales predicciones de marketing para 2011, vi correctamente que la automatización de marketing se convertiría en una parte necesaria de la pila de tecnología de marketing, estaba completamente equivocado en cuanto a que la atribución de marketing se convertiría en un tema candente. Todavía estoy esperando que realmente se afiance. Predije que los anunciantes gastarían dinero bueno en dinero malo y que los medios gráficos obtendrían grandes ganancias presupuestarias. También pensé que dejaríamos de preguntar sobre el ROI de las redes sociales (no tan correcto) y que comenzaríamos a ver un cambio hacia el marketing de contenido (un comienzo lento pero correcto).
Mis predicciones de marketing para 2012 incluían el desafío de los CMO que luchan con el talento, la esperanza de que el marketing aumente su enfoque en el apoyo a las ventas (totalmente equivocado). Pensé que el marketing de realidad aumentada podría convertirse en realidad (vaya, estaba equivocado). También predije un aumento en el marketing de contenido de video de marcas que creo que vieron un fuerte aumento en una base baja.
Para mi publicación Predicciones de marketing de 2013, incluí apuestas de que las conversaciones de marketing de contenido madurarían. Pensé que los centros de contenido de marca comenzarían a proliferar a medida que los presupuestos pagados cambiaran a medios propios. También predije la necesidad de estrategas de contenido, líderes de ventas sociales y científicos de datos. Creo que toqué las tendencias correctas para los agentes de cambio y los líderes con visión de futuro en marketing. Pero estas tendencias no se convirtieron en la corriente principal en 2013, ni siquiera en 2014.
En 2014, mis predicciones de marketing giraban en torno al contenido, los datos y la cultura. Apuesto correctamente a que veríamos más inversiones en marketing de contenidos, big data y tecnología de marketing en general. También predije que Recursos Humanos se convertiría en el comercializador de la “marca de empleador”, que es una tendencia a largo plazo en la que todavía creo.
Para 2015, predije que el contenido sería visto como un activo estratégico en toda la empresa. Pensé que el marketing de contenidos ocuparía un lugar en la mesa de liderazgo de marketing, con el presupuesto y la autoridad asignados a un experto en marketing de contenidos para impulsar programas estratégicos de marketing de contenidos. Sentí firmemente que el video y el contenido visual dominarían el panorama del consumidor a medida que las marcas se enfocaran más en entretener e informar a sus clientes a través de la narración visual.
El año pasado, también esperaba que los CMO comenzaran a inculcar una cultura centrada en los clientes y que los presupuestos se alejaran de la promoción paga y se dedicaran al contenido de la marca que sus audiencias realmente quieren consumir. Esto requeriría que las organizaciones de marketing se alejen de los silos basados en el canal o la propiedad funcional y vean que la marca, la publicidad, las relaciones públicas y la generación de demanda comiencen a disolverse en tres áreas: datos, tecnología y contenido.
Bueno, esos últimos bits realmente no sucedieron. ¡Pero sigo teniendo muchas esperanzas y optimismo sobre el futuro del marketing!
¿Mi principal predicción de marketing de contenidos para 2016?
Una corrección en el mercado publicitario
La principal tendencia de marketing de 2016 será la maduración de la era del bloqueo de anuncios. Creo que veremos una corrección masiva en el mercado publicitario. A medida que más y más consumidores descarguen bloqueadores de anuncios en sus computadoras y teléfonos celulares, se den de baja de las listas de telemercadeo y corten sus cables de suscripción por cable, los vendedores comenzarán a ver la inutilidad de gastar gran parte de sus presupuestos en anuncios que nadie quiere. Anuncios por los que estamos dispuestos a pagar un bloqueador de anuncios para evitarlos. Esto impulsará un aumento en los presupuestos de marketing de contenido. Obligará a más especialistas en marketing a considerar cómo crear y publicar contenido que sus clientes realmente desean. Y requerirá que los especialistas en marketing de contenido sean bastante buenos para mostrar el ROI.
Pero, ¿qué pasa con nuestros amigos de la publicidad? Creo que estamos empezando a darnos cuenta la era sin anuncios. ¿Cómo se ve eso? ¿Quién pagará por todo este contenido que se crea? ¿Qué pasa con todo el talento publicitario? ¿Agencias?
No creo que los anuncios sean malos. Son simplemente no deseados y egoístas. Tampoco creo que las agencias de publicidad o la gente de publicidad sean malas. Su talento para contar historias se aprovechará mucho mejor contando historias reales en lugar de intentar interrumpir las que queremos pagar. No creo que sepamos cómo se desarrollará esto en 2016. Pero podría pasar algún tiempo investigando y escribiendo un libro al respecto. ¿Qué piensas?
Otras tendencias de marketing de contenidos para 2016
Rentabilidad de la inversión en marketing: Hablé anteriormente sobre la esperanza de la atribución de marketing para ayudarnos a comprender qué marketing funciona y qué programas de marketing no. Y cómo la era del bloqueo de anuncios generará mayores presupuestos (y expectativas) para el marketing de contenido. Entonces, pregúntese si conoce el ROI de sus esfuerzos de marketing en general. Para que podamos ver la corrección en el mercado publicitario que predigo y el aumento de la inversión en marketing de contenido, necesitaremos ver un compromiso real para comprender el ROI del marketing en general. A partir de ahí, es un camino fácil para ver el ROI del marketing de contenidos.
Segmentación y personalización: seguiremos viendo la efectividad de servir el contenido adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado. La tecnología ayudará a esto. Pero el verdadero truco es asegurarse de tener todas las respuestas a las preguntas de sus compradores, en cada etapa de su viaje. Ese es un problema de contenido al que se enfrentan la mayoría de las marcas.
Contenido visual: Sí amigos, esto sigue siendo enorme. No puedo creer cuán pocos especialistas en marketing crean Slideshares a partir de presentaciones ejecutivas existentes y las graban en video mientras hablan con los clientes.
Contenido entretenido y divertido: Solo echa un vistazo a mi nuevo ejemplo favorito de marketing de contenido, VanWinkles.com de la empresa de colchones Casper. Esta es una marca de contenido de una empresa que comprende un nicho muy estrecho de su mercado que estaba desatendido. Usan un diseño increíble, contenido nuevo (literalmente) y un fuerte llamado a la acción (suscríbete) para generar una lista de consumidores que podrían estar interesados en comprar sus cosas en algún momento. ¡Échales un vistazo!
Una de las principales predicciones de marketing de contenidos siempre proviene de Jayson DeMers, quien predijo estas tendencias de marketing de contenidos para 2016:
Los algoritmos amenazarán a los autónomos El formato largo será más importante Directo a las redes sociales ofrece nuevas opciones de publicación El marketing de contenidos se vuelve más visual Emergerá el contenido interactivo La competencia se disparará
Mi vista:
Aparte de las predicciones visuales y de formato largo (que he mencionado durante algunos años), no estoy muy seguro de entender lo que dice… “Momentos” no es nada nuevo, ya que Buzzfeed, HuffPo y muchos otros se han estado agregando durante años. . Dejé un agregador de contenido que cofundé hace más de dos años porque pensé que esto era realmente una noticia vieja. ¿Robots reemplazando a escritores reales? ¡Ni siquiera me hagas empezar! No va a suceder a escala. Directo a lo social es interesante. Pero he vuelto a publicar mi contenido en Linkedin durante más de un año con excelentes resultados. El contenido interactivo también es interesante. Y me gustaría ver más de eso suceder. Pero mira hacia atrás en mi predicción de 2012. No estoy seguro de que estemos listos para ver un gran cambio hacia la realidad aumentada, Oculus Rift, anuncios de “Minority Report”. ¿Aumento de la competencia? Creo que acosté a ese perro el año pasado. Siempre ha habido una batalla por la atención del cliente en línea desde algo así como 1999.
La pregunta es: ¿Está respondiendo a las preguntas de sus clientes mejor que su competencia?? O, ¿Cuánto dinero gastas en contenido que nadie quiere?? Responda esas dos preguntas y luego hábleme sobre el aumento de la competencia.
Para una excelente publicación de predicciones (aunque sea de abril), consulte la opinión de mi amigo Dan Newman sobre las tendencias más importantes en el futuro del marketing.
Ustedes TENGO QUE VOLVER EL PRÓXIMO LUNES cuando voy a publicar el Las mejores predicciones de algunos de mis increíbles amigos de marketing de contenido en todo el mundo.
